用電話打開銷售之門 399

打電話接觸新的商業(yè)關系，是銷售人員經(jīng)常使用的方式。我們每天打銷售電話的真實目的只是讓客戶使用我們提供的產(chǎn)品。如果我們不首先接觸客戶，就不能做到讓他來使用我們提供的產(chǎn)品。 　　打電話是銷售的開始。因而這

詳情

企業(yè)家請營銷你自己 232

人物的影響力和傳播價值。公眾領導人的一舉一動都會受到媒體和社會的關注。而企業(yè)家們比如杰克middot;韋爾奇、比爾middot;蓋茨等企業(yè)領導人也會有專業(yè)化的形象設計和服務機構為其服務，通過精心的設計

詳情

營銷人員，第一次見面怎么說 370

　營銷人員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營銷和咨詢總結了以下幾條，僅供同仁參考： 　　1.用金錢來

詳情

在線營銷戰(zhàn)略為企業(yè)增效 229

　營銷領域正在開始發(fā)生變革：企業(yè)正在將全范圍營銷活動(從建立認知度到售后服務)向在線媒介轉移，在線工具在哪些營銷領域最重要，營銷人員如何使用這些工具，以及企業(yè)計劃對哪些在線工具進行更多投資。一句話，在

詳情

營銷人的職業(yè)生涯選擇比努力更重要 287

筆者在為一家白酒企業(yè)做招聘面試時，遇到一個同行。他有5年營銷職業(yè)生涯，且在國內(nèi)知名飲料企業(yè)做了近3年的大區(qū)經(jīng)理。筆者對他的經(jīng)歷和資歷都非常欣賞，但在給他定職務時卻犯了難：讓他做大區(qū)經(jīng)理吧，可他對白酒行

詳情

巴菲特投資精華：態(tài)度決定業(yè)績 949

為什么巴菲特在股票投資上遠遠比其他所有人更加成功呢？巴菲特的選股策略又與我們普通的投資者有什么不同之處呢？張雪奎講師前幾天就聽過有人發(fā)表高論：現(xiàn)在是大牛市，隨便選，我的股票收益率比股神巴菲特還要高。

詳情

忠實于顧客才能長久維護顧客的忠誠 267

每個企業(yè)都希望他們的顧客忠于自己。忠誠的顧客會購買更多的產(chǎn)品，一直跟隨一個品牌，甚至還會幫助企業(yè)做免費的口碑宣傳，帶來更多的顧客。忠誠的顧客會為企業(yè)做很多貢獻，但是他們也隨時隨刻可能離開，因為市場上的

詳情

思辨營銷技巧二三事 330

最近有機會長期接觸到一個營銷高手孔令才，他跟我講了很多關于營銷方面的故事，故事中藏著不少的技巧，充滿了智慧，在此跟大家分享一下。 一、價格高戰(zhàn)勝價格低 他原來做過家具油漆的銷售，曾經(jīng)以比較高的價格戰(zhàn)勝

詳情

如何實行有效的銷售團隊激勵 292

要建立一個卓越的銷售團隊，就必須充分的利用激勵政策同，讓銷售人員奮勇爭先、力爭上游。銷售是一種被他人拒絕程度非常高的工作，所以營銷總監(jiān)應對下屬進 行有效的激勵，以保證其隨時擁有自信，發(fā)揮內(nèi)在的潛能，一

詳情

一個銷售總監(jiān)評估下屬的原則 285

毫無疑問銷售人員最終都是靠業(yè)績來說話的,不管你是最普通的銷售代表,還是城市經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理。業(yè)績基本上決定了你的年終獎金多寡和公司年終考評的調(diào)子，明快的還是灰暗的。當然除了業(yè)績外，銷售代表須具備的素質(zhì)

詳情

勤奮加中等智力, 你就可以成為出色的銷售人員 520

我們的HR部門經(jīng)理們每次在為銷售部招募新員工時,都會思考同一個問題：未來的銷售精英們究竟應該具備什么樣的基本的素質(zhì)？如何在幾次短暫的面試中發(fā)現(xiàn)被應聘者的潛力？你可以在員工招聘廣告要求欄中發(fā)現(xiàn)HR經(jīng)理們

詳情

銷售員的美麗人生 319

意大利影片《美麗人生》相信大部分人都看過, 這部獲得奧斯卡最佳外語片、最佳男演員、最佳原創(chuàng)電影音樂三項大獎的電影，本人已看過不下5 次，我還強烈建議公司的銷售員和地區(qū)經(jīng)理們，如果還沒看過此片一定要設法

詳情

正論中國咨詢與企業(yè)之關系 267

我們不需要知道電是怎么來的，只要知道哪些開關可以打開哪些燈，我們需要的光亮就來了。 但是讓消費者能夠如此方便用電，需要一套完整的能源工業(yè)體系：發(fā)電廠、輸送電纜、入戶接口、變壓開關等。 在這個工業(yè)體系背

詳情

搞清楚贏利模式的雙重結構找到自己的贏利模式 614

民營企業(yè)就像黃山松，在堅硬的巖縫中傲然生長，具備了極強的生存意志，只要給點陽光，就會燦爛無比。在度過艱難的生存期之后，有一些民企佼佼者的規(guī)模陡然變大，在興奮激動之余，開始要面對之前從來沒有考慮過的新問

詳情

向稻盛和夫?qū)W活法之:心態(tài)決定命運 703

浮燥、抱怨、逃避在現(xiàn)在許許多多的人身上或多或少的存在著，可以說，前三者可以使人消沉，甚至使人走到消極的道路上去。稻盛和夫?qū)W活法之中關于心態(tài)決定命運的內(nèi)容能夠給人們很多的啟發(fā)。正如文中所言： 思想是畫筆

詳情

要銷量還是要銷量：李書福與沃爾沃分歧破解 245

在吉利與沃爾沃完成婚配之后，終于傳來李書福與沃爾沃董事會之間圍繞品牌重建方面的分歧。分歧在于：李書福希望沃爾沃的新車型要針對中國人的消費品位進行調(diào)整，如開發(fā)加長型、排量大的車型。但這一想法遭到了沃爾沃

詳情

做營銷首先做好企業(yè)戰(zhàn)略定位優(yōu)勢 258

為什么很多企業(yè)，做營銷已經(jīng)接近十幾年了，但是我們沒有真正的成為市場的驕子，縱橫家，僅僅成為市場的生 存者，掙扎者，雖然還沒有被市場的大潮拋到沙灘上，但是也被同行擠在角落里： 為什么？因為每天都在想營銷

詳情

臨門一腳：助你拿下訂單的“七種武器” 471

可見，只要示范能有效地吸引客戶的注意并引起其興趣，就能很容易地贏得客戶，拿下訂單。 　　歸根到底，我們所做的一切努力，都是為了引來客戶的興趣，從而購買我們的產(chǎn)品。總而言之，只要我們能夠通過尋找客戶的興

詳情

關注軍功章的另一半 421

絕大部分廠家銷售代表拜訪經(jīng)銷商，想見和必須見的人是商家的老板，要談的當然是本月銷量與目標, 重點的產(chǎn)品的推廣 ,市場動態(tài)和競爭對手情況,公司政策等等。當你和商家老板口若懸河，高談闊論之時，請一定不要忽

詳情

解決出口營銷五大難題 258

劉春燕在她的工作日程表上重點列出了兩件事：一是就如何真正站在國外買家的角度進行思考，對公司的銷售經(jīng)理進行培訓；二是組織會議討論公司的獨特賣點（USP）究竟是什么。 劉春燕是勝地汽車零部件制造有限公司，

詳情

營銷的工具理性與價值理性 305

企業(yè)的目的是什么？為顧客創(chuàng)造價值。如何創(chuàng)造？通過資源要素和競爭工具。然而，手段的競爭，工具的使用，既要以顧客價值的創(chuàng)造為前提，還要以利益相關者的意愿為條件，這是營銷背后的普世價值。否則，企業(yè)會因手段而

詳情

銷售管理人員怎樣贏得部屬的忠心 239

究竟什么樣的主管能夠得到銷售人員的忠心和歡心下列幾點是銷售培訓調(diào)查中可以說是一般銷售人員心目中的優(yōu)秀主管的特征，供大家參考。 　　(1)要對自己的行業(yè)特征及工作本性十分了解，并且要具有實際銷售經(jīng)驗。銷

詳情

說“1”不“2” 420

營銷策劃有時候要講究做第一，身居第一者往往有得天獨厚的優(yōu)勢，資源占盡，因為讀者記憶是懶惰的，對第一容易盲目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰又知道第二是誰呢？

 邵珠富詳情

當慈善變得太沉重 515

他的企業(yè)不大，世人甚至不知道其做何生意、靠什么賺錢； 他不善言辭，不像馬云、俞敏洪那樣能說會道，被青年奉為榜樣； 他甚至過分俗氣，捐200塊錢還非要拉被捐者一起照相，并讓這些照片見諸于報端hellip

 張小平詳情

女妝營銷新趨勢 233

女性經(jīng)常購物，女性很精明地購物，因此女性是個大生意，但也是一種很講究的生意，這點在化妝品領域中表現(xiàn)得特別突出。試以我在嘉媚樂品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上的部分分享要點，與各位進行交流。 mdash;mdash;美

 袁岳詳情