江建勛 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,招投標(biāo)管理
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他們是介乎Kids與Adults中間的夾心人。在美國(guó)，他們影響著每年6千億美元的消費(fèi)。任何企業(yè)在策劃未來時(shí)，都必須考慮這群新世代的喜惡、特性，納入長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)運(yùn)方向，否則難以長(zhǎng)久。 Kidult是什么？拆開看是Kid（小孩）加上Adult（成人），合起來指具有小孩心態(tài)、個(gè)性、趣味的成年人，尤其是指...
張蕾 385查看全文
這是新世紀(jì)的品牌觀，包含信仰的特性，延伸感官的知覺?！ ∥磥砥放平?jīng)營(yíng)的“全方位賣點(diǎn)”，是讓每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的身份認(rèn)同。 而品牌“五覺”能夠讓消費(fèi)者從傳統(tǒng)二維的感官空間走入五維的多元感官體驗(yàn)， 替品牌生命找到更寬廣的活力來源。 迪士尼樂園的爆米花攤，在生意清淡時(shí)，會(huì)打開“人工爆米花香味”...
張蕾 164查看全文
在產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的市場(chǎng)初級(jí)階段，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”曾是一個(gè)可以讓品牌脫穎而出的方法。而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)轉(zhuǎn)變成一場(chǎng)品牌爭(zhēng)奪顧客有限心智資源的戰(zhàn)爭(zhēng)?！ 案玫漠a(chǎn)品必將獲勝”？ 作為一個(gè)區(qū)域乳業(yè)先鋒企業(yè)，長(zhǎng)富牛奶正面進(jìn)攻全國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果陷入了“好產(chǎn)品”誤區(qū)，無功而返...
李媛 327查看全文
正如好的公共管理決策是一種建設(shè)性的社會(huì)妥協(xié)一樣，一個(gè)好的營(yíng)銷決策也應(yīng)是在多方意見基礎(chǔ)上的建議性妥協(xié)。 一個(gè)市場(chǎng)研究專家試圖用數(shù)據(jù)證明消費(fèi)者的洞察多么有意義，而一個(gè)戰(zhàn)略管理咨詢專家則強(qiáng)調(diào)成功營(yíng)銷案例中隱藏的思路更有價(jià)值，實(shí)際上，所有這些角度所做出的結(jié)論只是一些典型的顧問之見，過于強(qiáng)調(diào)某些專業(yè)視角...
袁岳 259查看全文
外包銷售，在傳統(tǒng)意義上被看成是一種高風(fēng)險(xiǎn)的嘗試。許多企業(yè)正在走向銷售外包的成功之路，但是，外包適合我們的企業(yè)嗎？ 很難想象，像GE、IBM、SBC通訊公司和UPS這樣的跨國(guó)巨頭，現(xiàn)在開始采用外包銷售的方式來銷售它們的產(chǎn)品和服務(wù)。把某些業(yè)務(wù)功能外包出去，一直是一些公司降低成本、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的...
張蕾 170查看全文
案例主體：三辰卡通企業(yè)集團(tuán) 失敗關(guān)鍵：品牌過度延伸，缺乏對(duì)品牌的管理 市場(chǎng)結(jié)局：藍(lán)貓品牌的信譽(yù)度空前受創(chuàng) 迅速擴(kuò)張、四面出擊，“藍(lán)貓”是想通過快速擴(kuò)張獲得豐厚回報(bào)，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，同時(shí)也想先在各個(gè)領(lǐng)域全面試水，然后抓住幾個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目重點(diǎn)投入和發(fā)展?！ ∵@是典型的“先發(fā)展壯大、再規(guī)范管理”的...
張蕾 152查看全文
中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理優(yōu)秀案例精選之十一 文/常熟市賽蒂皮件服飾有限公司 吳 穎 近年來，隨著太倉(cāng)皮件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些低檔皮件生產(chǎn)企業(yè)在太倉(cāng)市場(chǎng)上打起了惡性價(jià)格戰(zhàn)，吸引了一部分對(duì)價(jià)格極為敏感的顧客。而與此同時(shí)，由于太倉(cāng)市人均收入水平的持續(xù)增長(zhǎng)，一些原來購(gòu)買賽蒂皮件的顧客開始轉(zhuǎn)向進(jìn)口名牌或國(guó)...
吳穎 121查看全文
炒作不當(dāng)概念、產(chǎn)品過度承諾是此次金龍魚危機(jī)的根本原因，但類似情況在目前的市場(chǎng)上并不少見，可引起這么大負(fù)面影響的卻很罕見。無疑，在此次危機(jī)中，那篇含沙射影、破壞行規(guī)、攻擊對(duì)手的軟性文章才是危機(jī)爆發(fā)的導(dǎo)火索。而危機(jī)之后，金龍魚處理方式的失當(dāng)則使自己繼續(xù)向漩渦下沉?！ 〈蛩憬琛? ∶1∶1”躍上“龍門...
李中 190查看全文
引言：本土銷量第一的博通餅業(yè)，摒棄舊有的產(chǎn)品訴求，提高了檔次，提升了價(jià)位，銷量增長(zhǎng)40，并領(lǐng)先進(jìn)入一塊沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)分市場(chǎng)，成為本土餅業(yè)第一品牌。 相信很多《成功營(yíng)銷》的讀者都吃過又薄又脆，一包一塊錢的博通薄脆餅，以及好吃又實(shí)惠的博通早餐餅。河北博通餅業(yè)就是靠著這兩種拳頭產(chǎn)品，坐穩(wěn)了本土餅...
黃泰元 145查看全文
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金錯(cuò)刀 138查看全文
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金錯(cuò)刀 216查看全文
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高煒 273查看全文
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金錯(cuò)刀 225查看全文
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金錯(cuò)刀 288查看全文
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金錯(cuò)刀 212查看全文
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金錯(cuò)刀 161查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門來管理奧林匹克，而應(yīng)該讓董事會(huì)來管理奧林匹克精神。 又一屆奧運(yùn)會(huì)開幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對(duì)翅膀并掘上一桶金。 但中國(guó)企業(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我...
朱小明 492查看全文
娃哈哈掌門人宗慶厚謀劃市場(chǎng)最頭痛的問題之一，就是各區(qū)域市場(chǎng)之間的竄貨問題，他認(rèn)為，防竄貨不僅要引起企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，還必須從戰(zhàn)略高度上建設(shè)一整套科學(xué)的、嚴(yán)密的防竄貨系統(tǒng),使防竄貨系統(tǒng)成為企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的有力保障。 作為低值快速消費(fèi)品中的名牌產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品，是銷售工作重要還是監(jiān)控市場(chǎng)秩...
梅明平 172查看全文
迎客松重奪皖北啤酒市場(chǎng) 在華潤(rùn)、青島、燕京等啤酒大鱷四處圈地，爭(zhēng)奪全國(guó)各地市場(chǎng)的冠軍角逐賽中，一些地方品牌或被整體兼并，或被擠出消費(fèi)市場(chǎng)，幾無還手之力。但“迎客松”這樣一個(gè)安徽地方小品牌竟能一舉從兩大巨頭手中搶回市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。 “迎客松”品牌作為蚌埠啤酒廠核心品牌，被稱為安徽省三大名牌啤酒之一。...
高明 154查看全文
“做個(gè)好媽媽”是社會(huì)公認(rèn)的價(jià)值，好媽媽首先要保證孩子健康，所以不能讓孩子有蛀牙，所以才買防止蛀牙的含氟牙膏。在這個(gè)鏈條中，氟化物是產(chǎn)品屬性，防止蛀牙和使孩子健康是產(chǎn)品利益，“做個(gè)好媽媽”是產(chǎn)品價(jià)值。遵從三維定位法，佳潔士推出了“好媽媽”這一準(zhǔn)確的價(jià)值定位，所以獲得了極大的成功，一躍成為兒童牙膏市場(chǎng)...
李飛 285查看全文
2005年是中國(guó)糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，來自世界各國(guó)的狼都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。德國(guó)、美國(guó)、西班牙、意大利、泰國(guó)等地的廠商紛紛現(xiàn)身國(guó)內(nèi)，大有強(qiáng)占高檔產(chǎn)品份額之勢(shì)，國(guó)內(nèi)糖果企業(yè)開始感到呼吸困難。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，糖果業(yè)是我國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一，已連續(xù)5年保持增長(zhǎng)，2003年的增幅...
朱玉童 178查看全文
系列專題：盜版營(yíng)銷觀察——“二會(huì)”期間訪夢(mèng)工場(chǎng)董事長(zhǎng)王陽(yáng)王陽(yáng)：原名王文新，是一個(gè)“文不新奇死不休”的奇才，曾以“鐵匠”筆名非公開發(fā)表詩(shī)歌，創(chuàng)立了“男人氣味”詩(shī)派，以強(qiáng)悍的勵(lì)志詩(shī)，在大學(xué)校園中被狂熱傳抄。1986年加入中國(guó)作協(xié)云南分會(huì)。1989年云南藝術(shù)學(xué)院 影視編導(dǎo)畢業(yè)。1991年，只身800元闖深...
王陽(yáng) 186查看全文
新年新氣象，新年新變化。對(duì)快節(jié)奏的現(xiàn)代人來說，有一段閑靜的時(shí)光看看書對(duì)于很多人來說已經(jīng)成了一種奢侈的享受。沒時(shí)間讀書？那么聽書吧！現(xiàn)在，一種新的閱讀方式——“聽書”正在悄悄流行。 據(jù)了解，以“聽書”為內(nèi)容的網(wǎng)站就有幾千家，“聽書網(wǎng)”日訪問量最高時(shí)達(dá)到了近萬人，目前已經(jīng)有3萬多名會(huì)員，每天網(wǎng)上下載的...
張海燕 444查看全文
越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告“同質(zhì)化”趨勢(shì)加劇的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。實(shí)際上，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”背景下，只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——唐amp;#8226;舒爾茨語(yǔ)。 3的經(jīng)銷商長(zhǎng)盛不衰 經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后，真正的通過銷售產(chǎn)...
朱玉童 201查看全文
和西方世界不同，即使與相臨的日本相比，中國(guó)人沒有特別偏執(zhí)的歷史性宗教信仰，由于缺乏超越于領(lǐng)袖精神的感召力量，或許中國(guó)的企業(yè)就難免存在文化層次的缺失了。當(dāng)然，筆者在此并不是想一竹篙打到一船人，而是因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間來，有太多的企業(yè)高管向筆者抱怨員工的流失了。除去新年伊始人們希望一切從頭開始的季節(jié)性員工...
朱少柳 320查看全文
耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品品牌規(guī)劃有著與快速消費(fèi)品不一樣的差異化。耐用消費(fèi)品在整體品牌戰(zhàn)略上一般會(huì)比較多采用母品牌戰(zhàn)略。主要是因?yàn)槟陀孟M(fèi)品本身購(gòu)買頻次不是很高，并且耐用消費(fèi)品相對(duì)價(jià)格比較高，品牌本身的穩(wěn)定性與穩(wěn)重性可以增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)產(chǎn)品信心，減少耐用消費(fèi)品購(gòu)買中可能出現(xiàn)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。正是基于耐用消費(fèi)品產(chǎn)...
王傳才 222查看全文
工業(yè)品與普通的消費(fèi)品在營(yíng)銷形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，工業(yè)品營(yíng)銷屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費(fèi)品區(qū)別也很大。我曾經(jīng)接觸過不少工業(yè)品產(chǎn)品營(yíng)銷，像基礎(chǔ)性化工氯堿產(chǎn)品，機(jī)床產(chǎn)品，乳制品設(shè)備，輪胎產(chǎn)品等等，對(duì)于工業(yè)品新產(chǎn)品上市作過一定的跟蹤性研究，工業(yè)品營(yíng)銷具有如下一些特...
王傳才 151查看全文
?。希裕卯a(chǎn)業(yè)是中國(guó)最為浮躁的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，為什么說是中國(guó)最為浮躁的產(chǎn)業(yè)？因?yàn)橛袃蓚€(gè)特征決定了這個(gè)行業(yè)的走勢(shì)?！ ‘a(chǎn)業(yè)缺少主流聲音。ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)非常陽(yáng)光的行業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，消費(fèi)層級(jí)分明，細(xì)分市場(chǎng)與細(xì)分品牌很多。但是，從產(chǎn)業(yè)格局上看，至少到現(xiàn)在為止，中國(guó)ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)仍然沒有出現(xiàn)上百億...
王傳才 121查看全文
經(jīng)銷商選擇是再普通不過的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，但是對(duì)于盤中盤營(yíng)銷策略來說，經(jīng)銷商選擇卻是一門藝術(shù)！為什么這樣說？因?yàn)楸P中盤經(jīng)銷商需要具備許多獨(dú)特的資源與策略上支持能力，其與大流通產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上思考也很不相同。從經(jīng)驗(yàn)來看，盤中盤產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)銷商自身素質(zhì)與資源上要求可能更高，因?yàn)楸P中盤操作近乎一對(duì)一營(yíng)銷形式以及面向即...
王傳才 129查看全文
新產(chǎn)品上市看上去是一個(gè)策略性，戰(zhàn)術(shù)性問題，上市規(guī)律千變?nèi)f化，但是，實(shí)際上，新產(chǎn)品上市本身反映了一個(gè)企業(yè)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略思維。通常，我們看到，同樣一個(gè)產(chǎn)品，有些企業(yè)會(huì)選擇價(jià)格作為武器，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，有些企業(yè)會(huì)選擇最大限度賺取超額利潤(rùn)，有些企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品上市速度很謹(jǐn)慎，而有些企業(yè)則氣勢(shì)如虹，新產(chǎn)品上市策...