沈鴻維 老師
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- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)管理執(zhí)行力
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自1994年收購(gòu)揚(yáng)州啤酒廠(chǎng)以后，青島啤酒集團(tuán)9年來(lái)共投入資金六七億先后兼并了西安、平度、雞西、馬鞍山、上海、廣東等地的40多家啤酒企業(yè)，但這40多家企業(yè)卻是1/3盈利，1/3持平，1/3虧損。2003年，燕京、青島、華潤(rùn)三大啤酒集團(tuán)兼并擴(kuò)張速度明顯放緩，啤酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從資源爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)入資源整合和品牌...
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青島啤酒的海外銷(xiāo)售歷史可謂流長(zhǎng)，其出口量一直占據(jù)國(guó)內(nèi)啤酒出口量的50以上。自1947年，青島啤酒便開(kāi)始遠(yuǎn)銷(xiāo)新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家，在東南亞地區(qū)形成了其傳統(tǒng)市場(chǎng)，擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群。目前，青啤已在世界包括歐美在內(nèi)的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了自己的分公司，但其在世界啤酒市場(chǎng)上還很難說(shuō)贏得了一席之地，每...
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2002年10月21日，北京平治東方科技發(fā)展有限公司推出了“商務(wù)智能電話(huà)COM2008”，是一款集PDA功能于固定電話(huà)的信息終端。拋開(kāi)市場(chǎng)需求因素不說(shuō)，其在產(chǎn)品創(chuàng)新思路上順應(yīng)了3C融合和終端智能化的潮流，值得稱(chēng)道。相對(duì)于Smart Phone智能手機(jī)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)的改良，平治東方的“商務(wù)智能電話(huà)”對(duì)...
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2002年10月21日，北京平治東方科技發(fā)展有限公司推出了“商務(wù)智能電話(huà)COM2008”，是一款集PDA功能于固定電話(huà)的信息終端，聲稱(chēng)“要革傳統(tǒng)電話(huà)的命”，號(hào)召“手機(jī)換了，辦公電話(huà)也該換了”?！ 〉珪r(shí)至今日，市場(chǎng)反映卻不佳，有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至只銷(xiāo)出數(shù)臺(tái)。風(fēng)吹浪不起 雖然平治東方的產(chǎn)品推廣乏善可陳，...
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系列專(zhuān)題：小靈通退市 在北京的春光中，小靈通的春天也到來(lái)了。 2003年3月9日的“兩會(huì)”上，信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)吳基傳終于吐口：對(duì)于小靈通，政府不鼓勵(lì)也不干涉。第二天，小靈通在北京懷柔區(qū)即開(kāi)始正式放號(hào)。小靈通新一波的進(jìn)軍號(hào)角終于吹響了。石縫抽芽 小靈通的出現(xiàn)最初是為了解決邊遠(yuǎn)山區(qū)的通信困難。在中國(guó)...
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在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)間的戰(zhàn)略趨同現(xiàn)象也越來(lái)越明顯。2002年上半年在IBM服務(wù)轉(zhuǎn)型成功的感召下，惠普、Sun、佳能、柯達(dá)等公司也明顯加快“轉(zhuǎn)型服務(wù)”的步伐。國(guó)內(nèi)，以聯(lián)想為代表的IT企業(yè)，甚至眾多家電企業(yè)也紛紛宣布“向服務(wù)轉(zhuǎn)型”。而聯(lián)想入主漢普，IBM收購(gòu)普華永道更是將這種轉(zhuǎn)型推上了高峰。...
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“咸魚(yú)”翻身 誰(shuí)是2002年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上最黑的黑馬？恐怕當(dāng)推廈新?！ ?001年底，廈新的“廈新A8”GPRS手機(jī)推出后，手機(jī)市場(chǎng)上就引起了不小的震動(dòng)，其銷(xiāo)量是一路上漲，出現(xiàn)了市場(chǎng)中少有的產(chǎn)品一下線(xiàn)就打包被經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)走的情景。當(dāng)時(shí)，廈新手機(jī)每月5萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)還是滿(mǎn)足不了需求，許多經(jīng)...
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2002年8月22日推出的多普達(dá)686是一款結(jié)合了手機(jī)、PDA和PC功能的新品。雖然背靠3C（Computer，Communications和Consumer Electronics）先鋒的大旗，但作為一款?yuàn)A縫產(chǎn)品，其成功在很大程度上將取決于恰如其分的產(chǎn)品定位。多普達(dá)的定位 產(chǎn)品的定位是從“產(chǎn)...
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企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展，離不開(kāi)正確戰(zhàn)略的引導(dǎo)。也許從廈新的身上，可以看到一些戰(zhàn)略力量的影子?！ ∈謾C(jī)業(yè)務(wù)“咸魚(yú)翻身” 根據(jù)廈新不久前公布的三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，廈新今年一至九月手機(jī)銷(xiāo)售收入達(dá)22億元，毛利率高達(dá)48.5，凈利潤(rùn)高達(dá)3.7億元。第三季度手機(jī)產(chǎn)品單月產(chǎn)量已躍上30萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，是去年同期的近20...
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發(fā)展教育事業(yè)，特別是高等教育，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必需；而充足的資金投入是必不可少的。以前，教育資金是由國(guó)家負(fù)責(zé)的，但國(guó)家的投入畢竟有限。特別象我國(guó)這樣地廣人多的發(fā)展中國(guó)家，需要資金的地方太多了。所以，必須從多方面、多渠道來(lái)籌集資金?！ ‰S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告的宣傳力量已越來(lái)越為人們所重視。而高校...
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通過(guò)激進(jìn)的并購(gòu)活動(dòng)，特別是1999年所謂的“并購(gòu)年”，青島啤酒已在國(guó)內(nèi)的啤酒行業(yè)中豎立了No.1的地位。2000年，其旗下的30多個(gè)品牌總產(chǎn)量達(dá)到了107萬(wàn)噸，超過(guò)燕啤的87萬(wàn)噸和珠啤的70余萬(wàn)噸。山東，作為其大本營(yíng)，更是在其“統(tǒng)一魯啤”的戰(zhàn)略下，深受影響，諸候皆自危?！ 哪撤N意義上來(lái)說(shuō)，青啤...
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對(duì)于任何組織來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略思考是非常重要的。因?yàn)橐蕾?lài)于這種全局性的考慮，組織才能最終知道自己應(yīng)該做的“正確的事情”，才不會(huì)因僅僅致力于提高效率而忽略了效能。顯然，在戰(zhàn)略思考中除了對(duì)環(huán)境的必要分析外，如何界定競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常重要的。傳統(tǒng)戰(zhàn)略思考的局限 退回去十?dāng)?shù)年，每個(gè)企業(yè)所直面的對(duì)手屈指...
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系列專(zhuān)題：不要浪費(fèi)公司的錢(qián) 案例：某集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總部突然“空降”一產(chǎn)品經(jīng)理，頭幾天還說(shuō)自己只做過(guò)功放方面的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，對(duì)音箱和市場(chǎng)推廣不懂，但還沒(méi)等他過(guò)上兩周“單純而幸福的生活”，市場(chǎng)經(jīng)理的職位和重?fù)?dān)就“壓”在他的肩上了。這是一種很怪的人事命任方式。正如他所言，他的確對(duì)市場(chǎng)推廣等方面知之甚少。當(dāng)時(shí)正...
沈海中 162查看全文
通路建設(shè)是任何企業(yè)都極為關(guān)注的一大營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，很多企業(yè)甚至全年都忙于其拓展和維護(hù)。由此可見(jiàn)，通路建設(shè)對(duì)每家企業(yè)都是十分的重要。但是，為什么如此重視和努力，每年還是有不少的經(jīng)銷(xiāo)商流失了——經(jīng)銷(xiāo)商放棄你的品牌？其中肯定是有原委的，這值得我們?nèi)シ治?、思考，并且全面的改善，以求與各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商能更好的“并肩...
沈海中 328查看全文
一家企業(yè)正式運(yùn)營(yíng)起來(lái)便在很多方面都需要用錢(qián)，例如廠(chǎng)房修建、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)研發(fā)、人員工資等數(shù)十個(gè)方面，分配下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用自然就“捉襟見(jiàn)肘”了，對(duì)中小型企業(yè)而言更甚。但每個(gè)企業(yè)都得生存，市場(chǎng)推廣照樣要進(jìn)行，費(fèi)用的精打細(xì)算無(wú)疑成了營(yíng)銷(xiāo)人員的“家常便飯”。很明顯，巨資的投放推廣會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)人員自豪無(wú)比，...
沈海中 423查看全文
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多企業(yè)招商廣告一期接一期的投放，各類(lèi)展會(huì)參加了一個(gè)又一個(gè)……好像整個(gè)世界都在“激進(jìn)加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。這未必不好。但是，大多數(shù)企業(yè)接下來(lái)的做法，讓人不無(wú)擔(dān)憂(yōu)，即這些企業(yè)在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)找到了代理商或加盟商，便馬不停蹄地轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場(chǎng)”，到另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)尋求“拓展...
沈海中 147查看全文
品牌塑造已被大多數(shù)衛(wèi)浴類(lèi)老板“關(guān)懷”起來(lái)了，遺憾的是僅僅在于表面，沒(méi)有像對(duì)待產(chǎn)品一樣去精雕細(xì)刻，造成品牌塑造簡(jiǎn)單且粗糙，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力凸顯不出來(lái)，在市場(chǎng)執(zhí)行中更是常常出現(xiàn)“這里不行，那里也要改”的情況，讓人好不心煩。品牌就好比原子彈，優(yōu)秀的品牌具有強(qiáng)大的市場(chǎng)進(jìn)攻力和掠城奪池的市場(chǎng)占有率之爆炸能力...
沈海中 265查看全文
特許經(jīng)營(yíng)模式早已風(fēng)靡世界各國(guó)，各行各業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店也越開(kāi)越多?，F(xiàn)在，特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店也由以前單純對(duì)外銷(xiāo)售的終端平臺(tái)，上升為展現(xiàn)品牌形象和企業(yè)實(shí)力的重要窗口。因此，專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)就顯得異常關(guān)鍵，作為專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們需要不斷地去思考和實(shí)踐如何更好的設(shè)計(jì)與裝飾它，使其能載重起品牌的核心價(jià)值與產(chǎn)品形象，充分展...
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系列專(zhuān)題：品牌競(jìng)爭(zhēng)力 因?yàn)槭澜缟嫌兄鞣N各樣的人，又有著紛呈繁雜的業(yè)內(nèi)和業(yè)外競(jìng)爭(zhēng)者，所以，當(dāng)代企業(yè)和品牌需要進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，并苛求貫徹得滴水不漏，始終如一。當(dāng)前衛(wèi)浴類(lèi)企業(yè)和品牌在這方面的欠缺，依然暴露無(wú)遺，其中數(shù)千萬(wàn)家的中小型衛(wèi)浴企業(yè)表現(xiàn)得更甚。這些中小型企業(yè)，往往沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)、統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略...
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現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展可謂是快，幾乎是一夜間就從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)了，也就是通常所說(shuō)的以產(chǎn)品為中心的4P到以消費(fèi)者滿(mǎn)意為中心的4C；于是乎就有人大言4P不管用了。那么，4P真得過(guò)時(shí)老化了嗎？4P和4C之間到底是一種什么樣的關(guān)系，它們的區(qū)別和共性在哪里？又該如何使用呢？ 一、 解析4P 對(duì)于...
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寫(xiě)這個(gè)標(biāo)題，并非是對(duì)愛(ài)仕達(dá)的一種攻擊，而是立足中國(guó)炊具業(yè)現(xiàn)狀，從品牌的角度來(lái)探討一下愛(ài)仕達(dá)在未來(lái)的中國(guó)及全球炊具市場(chǎng)生存中所應(yīng)具備的品牌內(nèi)涵，在成長(zhǎng)的路程上，品牌的樹(shù)造對(duì)于它是否有用？如果有用，那它的品牌缺陷又缺在什么地方呢？一、企業(yè)長(zhǎng)大不等于創(chuàng)造了品牌 說(shuō)起中國(guó)的炊具，更多的讓人想起的是鍋，...
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如果僅僅說(shuō)是為服裝品牌找形象代言人，別人是無(wú)可非議的；但是如果說(shuō)就某一品牌服裝找某一形象代言人時(shí)，你可能就有感覺(jué)了，因?yàn)槠放剖怯袀€(gè)性的。當(dāng)確定某幾個(gè)字母組合為一個(gè)品牌時(shí)，就如同為剛出生的嬰兒取名一樣，我們就已經(jīng)為這個(gè)產(chǎn)品賦予了“性別識(shí)別”的個(gè)性化特征，而且在它以后的成長(zhǎng)道路上的行為仍將堅(jiān)持并符合...
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現(xiàn)在，納米材料及其產(chǎn)品已不陌生，如納米冰箱、納米洗衣機(jī)、納米油漆涂料、納米布料等等，雖然也有不少的科技工作者理性地給予分析，讓消費(fèi)者認(rèn)清真假，但是由于各種媒體對(duì)于納米科技這一科技成果的正面報(bào)道不斷出現(xiàn)，消費(fèi)者也就認(rèn)同了這一高科技概念的產(chǎn)品，而廠(chǎng)家則以高價(jià)大賺其錢(qián)?！ 【图{米冰箱而言，以國(guó)產(chǎn)的ML...
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牙膏，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，已越來(lái)越成為一種理性的健康選擇?！ 疤焯煊梅疾?，到老牙齒好”，“天涯處處有芳草”，以及近期正在熱播的形象廣告“中國(guó)名牌，芳草牙膏”等，芳草，這一多么富有詩(shī)意的名字，這一中國(guó)大多消費(fèi)者并不陌生的牙膏品牌，在市場(chǎng)的年輪中淡然地走過(guò)了二十余年，傳統(tǒng)的市場(chǎng)意識(shí)使得芳草沒(méi)有在外資強(qiáng)...
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天氣漸熱，又是各路家用殺蟲(chóng)劑爭(zhēng)鋒露臉、大顯伸手的廣告天下。各類(lèi)有聲有色的電視廣告五月份未到就已充滿(mǎn)了熒光屏。作為第一大傳媒的電視廣告而言，其以音、色、畫(huà)等全方位的聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)等感官展示產(chǎn)品的品牌形象，成為短期內(nèi)快速進(jìn)行品牌滲透的主要手段?！ 〈蜷_(kāi)電視，歌星周彥紅的動(dòng)感歌舞更是給人以快感，音樂(lè)也滿(mǎn)好...
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蔡總本來(lái)是經(jīng)營(yíng)禮品生意的，也算是合肥地區(qū)及至全省的禮品龍頭企業(yè)，但由于競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，遂決定轉(zhuǎn)行開(kāi)一家咖啡館。用蔡總的話(huà)說(shuō)也是“隔行如隔山”，咖啡館的裝修布置等也是下了大力氣，1200平方米的雙越層構(gòu)造，集經(jīng)典雅致的巴伐利亞建筑風(fēng)格和西班牙風(fēng)情為一體，可同時(shí)容納400人聚會(huì)、用餐。實(shí)木地板，光裝...
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創(chuàng)一個(gè)品牌，需要做的工作是很多的，諸如產(chǎn)品命名(確定商標(biāo)名稱(chēng))，推出產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售等等。只有當(dāng)某一個(gè)商標(biāo)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可，并產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，逐步形成部分指名購(gòu)買(mǎi)的忠實(shí)消費(fèi)群，商標(biāo)具有了一定的知名度和美譽(yù)度。方能稱(chēng)其為品牌初創(chuàng)。商標(biāo)不能等同于品牌，但是商標(biāo)的確立，是創(chuàng)品牌的基礎(chǔ)...
席國(guó)慶 157查看全文
許多經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大，資金卻越來(lái)越緊，真正在手上的現(xiàn)金流非常少，周轉(zhuǎn)困難，許多經(jīng)銷(xiāo)商總感覺(jué)“錢(qián)不夠用”。資金周轉(zhuǎn)率低，現(xiàn)金流入量少，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中危險(xiǎn)的信號(hào)之一。經(jīng)銷(xiāo)商大都面臨這樣的問(wèn)題，是什么原因?qū)е逻@樣的現(xiàn)象？有什么方法可以解決這個(gè)問(wèn)題呢？ 首先，我們來(lái)分析有一下現(xiàn)象產(chǎn)生的原因?！ 」P者...
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在產(chǎn)品為王的時(shí)代里，所有品牌的誕生無(wú)不遵循著這樣的路徑：先做出一個(gè)好產(chǎn)品，再把這個(gè)好產(chǎn)品打造成為一個(gè)既有知名度又有美譽(yù)度的好品牌。然而，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的F4果汁的操作手法似乎宣告了產(chǎn)品時(shí)代的終結(jié)。在這一品牌的操作過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)鏈的鏈頭發(fā)生了革命性的飛躍，從實(shí)體產(chǎn)品轉(zhuǎn)向無(wú)形的商標(biāo)，先有好產(chǎn)品，才有好...