移動互聯(lián)時代的商業(yè)銀行服務(wù)營銷新模式

  培訓(xùn)講師:屠振宇

講師背景:
金融行業(yè)營銷管理專家:屠振宇【專家簡介】:銀行、保險、高校、知名企業(yè)特邀培訓(xùn)專家,上千場授課經(jīng)驗;工行、建行、中行、農(nóng)行、交行、郵儲總行及省、地市分行特約咨詢培訓(xùn)專家導(dǎo)師招商、中信、興業(yè)、浦發(fā)、廣發(fā)、光大總行及分行特邀培訓(xùn)講師人大、上交大、 詳細(xì)>>

屠振宇
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移動互聯(lián)時代的商業(yè)銀行服務(wù)營銷新模式詳細(xì)內(nèi)容

移動互聯(lián)時代的商業(yè)銀行服務(wù)營銷新模式
課程收益:
1. 洞悉銀行業(yè)改革發(fā)展前沿動態(tài),汲取同業(yè)領(lǐng)先者的先進(jìn)經(jīng)驗和典型案例精華,開闊視野,提升認(rèn)知,增強(qiáng)發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的源動力。
2. 了解和掌握用以擴(kuò)大分支行客戶規(guī)模、提升客戶黏性、提高客戶活躍度的營銷方法和工具。
3. 利用O2O的互聯(lián)網(wǎng)行為模式,設(shè)計網(wǎng)點業(yè)務(wù)推廣工具,開拓行外營銷團(tuán)隊,**智能手機(jī)、移動媒體工具,讓營銷工作可以在碎片化時間進(jìn)行。
4. **線上線下整合營銷,滿足客戶線上與線下動作交互的需求,覆蓋每一個與客戶可能的接觸點,增加營銷機(jī)會。
5. 研究客戶群體的喜好并定制精準(zhǔn)營銷方案,**遍布線下的精彩服務(wù)或活動吸引網(wǎng)點客戶成為線上客戶,使銀行產(chǎn)品高效且低成本地直達(dá)目標(biāo)客戶。

授課方式 :講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論

課程大綱/要點:
一、移動互聯(lián)時代的商業(yè)革命

二、移動互聯(lián)時代下傳統(tǒng)商業(yè)銀行的困惑和機(jī)遇
三、互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)態(tài),技術(shù)工具與平臺
四、移動互聯(lián)時代的服務(wù)營銷變革
五、 移動互聯(lián)時代下傳統(tǒng)商業(yè)銀行服務(wù)營銷模式變革
六、行動研討– 業(yè)務(wù)結(jié)合、落地實踐
七、移動互聯(lián)時代下傳統(tǒng)商業(yè)銀行人員管理革新

 

屠振宇老師的其它課程

課程名稱:《營銷心理學(xué)與客戶溝通技巧》主講:屠振宇老師6-12課時課程簡介:身處E時代,你曾想過擁有卓越說服力和影響力嗎?或者獲得一種可以談笑間便能夠震撼對方心靈、進(jìn)而可以實現(xiàn)共贏的溝通藝術(shù)?“溝通就是生產(chǎn)力“。高效客戶溝通技巧就是這樣一門可操作性極強(qiáng)的銷售技能培訓(xùn)。課程對象:銷售骨干、高級客服人員、銷售主管及經(jīng)理課程收益:1.掌握心理學(xué)知識,抓住客戶的心理

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課程名稱:《優(yōu)勢商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》主講:屠振宇老師12課時課程收益:商務(wù)談判是現(xiàn)代商業(yè)合作的重要環(huán)節(jié),也為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的盈利。這門課程將通過案例分析、角色扮演、實戰(zhàn)模擬等訓(xùn)練手段,在講師的教授和引導(dǎo)下,幫助學(xué)員掌握各項專業(yè)的優(yōu)勢談判技巧。授課方式:講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點評課程大綱/要點:一、優(yōu)勢談判的基本原理?課堂討論:談

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課程名稱:《網(wǎng)點核心競爭力與產(chǎn)能提升》主講:屠振宇老師6課時授課方式:講師講授、視頻演繹、案例分享、情景體驗、講師點評、小組討論課程大綱/要點:一、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的角色認(rèn)知與職業(yè)化修煉1、新服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代對銀行業(yè)的挑戰(zhàn)2、零售金融背景的網(wǎng)點業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?網(wǎng)點核心盈利轉(zhuǎn)型?網(wǎng)點核心客戶轉(zhuǎn)型?網(wǎng)點營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型3、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的企業(yè)角色定位及重要性4、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的ASK勝任力

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課程名稱:《銀行廳堂“識人識心”聯(lián)動營銷》主講:屠振宇老師12課時授課方式:講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點評課程大綱/要點:一、金融行業(yè)服務(wù)營銷的競爭1、中國銀行業(yè)告別黃金時代2、金融市場環(huán)境與銀行業(yè)的挑戰(zhàn)?宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境?競爭環(huán)境?監(jiān)管要求?客戶需求3、市場競爭與銀行轉(zhuǎn)型需求4、中國銀行業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型?網(wǎng)點轉(zhuǎn)型?利潤轉(zhuǎn)型?營銷轉(zhuǎn)型

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課程名稱:《商業(yè)銀行客戶維護(hù)與管理》主講:屠振宇老師12課時課程目標(biāo):1.培養(yǎng)銀行一線管理干部、客戶經(jīng)理對客戶關(guān)系管理的深度認(rèn)知,達(dá)成共識、集聚團(tuán)隊合力。2.掌握客戶關(guān)系評估能力、決策鏈分析能力、關(guān)系拓展能力、大客戶關(guān)系管理能力等客戶價值提升核心能力。3.通過有效的客戶客情維護(hù)技巧,有效增加客戶AUM值增長率、客戶保有率以及客戶轉(zhuǎn)介率。課程對象:銀行支行行長

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課程名稱:《商業(yè)銀行網(wǎng)點客戶服務(wù)營銷技能提升》主講:屠振宇老師6課時課程對象:網(wǎng)點營銷人員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理課程收益:1、激發(fā)網(wǎng)點營銷人員對本職工作的熱情,重塑職業(yè)心態(tài);2、使網(wǎng)點營銷人員掌握嫻熟的銷售技巧,提高銷售成效率;3、利用交叉銷售流程增加產(chǎn)品與客戶的粘貼率;4、掌握客戶投訴處理技巧,有效解決因產(chǎn)品收益未達(dá)預(yù)期、銀行流程約束等問題引起的客

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課程名稱:《打造銀行金牌個貸客戶經(jīng)理——優(yōu)勢銷售談判技巧》主講:屠振宇老師6課時課程簡介:談判無處不在,無論是采購、銷售、合作,還是日常的溝通,都會涉及到談判,這是職業(yè)人士必備的一種職業(yè)素質(zhì),也是各種商務(wù)活動中頻繁使用的一種重要技能。在現(xiàn)實中存在相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)或個人因為缺乏談判能力,常常在交易和交際中處于被動和不利的局面,甚至有人因此懼怕參與談判。如何能成為

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課程名稱:《打造銀行金牌個人客戶經(jīng)理——客群及財富管理能力提升》主講:屠振宇老師12課時課程對象:商業(yè)銀行個人客戶經(jīng)理課程收益:1.適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要,明晰個人客戶經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價值。2.培養(yǎng)主動營銷服務(wù)意識,強(qiáng)化銀行個人客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技能。3.學(xué)習(xí)并掌握銀行個人客戶經(jīng)理顧問式營銷實戰(zhàn)技巧。4.掌握與客戶建立長期信賴關(guān)系的方法,以滿足績效可持續(xù)增

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課程名稱:《銀行客戶聯(lián)動營銷》主講:屠振宇老師6-12課時課程大綱/要點:一、如何通過公私聯(lián)動支持個金業(yè)務(wù)的發(fā)展1、挖掘?qū)珮I(yè)務(wù)中個金客戶資源潛力2、通過投資理財和保險/基金/證券代理,擴(kuò)大中高端客戶比重3、拓展企業(yè)高管及親屬為個人理財客戶4、為微小企業(yè)老板提供創(chuàng)業(yè)貸款5、通過公司融資項目,信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓發(fā)行理財產(chǎn)品案例分析1:同業(yè)公私聯(lián)動成功案例解析(側(cè)重個

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課程名稱:《打造銀行金牌大堂經(jīng)理-廳堂服務(wù)營銷技能提升》主講:屠振宇老師12課時課程對象:銀行大堂經(jīng)理課程收益:1.適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要,明晰銀行大堂角色定位和專業(yè)要求;2.培養(yǎng)主動營銷服務(wù)意識,強(qiáng)化銀行大堂經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技能;3.學(xué)習(xí)并掌握大堂經(jīng)理主動服務(wù)營銷實戰(zhàn)技巧;4.熟悉掌握如何建立網(wǎng)點聯(lián)動營銷模式,并實現(xiàn)網(wǎng)點營銷業(yè)績提升。授課方式:講師講授、視頻演繹

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