《黃金心態(tài)，巔峰銷售》課綱

黃金心態(tài)，巔峰銷售
培訓(xùn)師：王念山
【課程目標(biāo)】通過學(xué)習(xí)銷售激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
了解銷售的重要意義
掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對保健品行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售
學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象
學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長最快的人生之路
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】兩天（6小時(shí)/天）
第一講、清晰銷售夢想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)
解決的問題
　　為何我們的動(dòng)力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？
◎給出的內(nèi)容
人類因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?，夢想因銷售而精采
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢想成真
銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標(biāo)準(zhǔn)
成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法
第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
解決的問題
　　為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何我們總沒有行動(dòng)力？如何讓充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？
◎給出的內(nèi)容
想要成交，和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動(dòng)力：追求快樂，逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍，
人不改變是痛苦不夠大。
決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志
如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？
很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單
全世界的人都會(huì)為一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
第三講、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊
解決的問題
　　為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！
◎給出的內(nèi)容
我是一切的根源，我對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)。
停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題
要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好
銷售借口和高業(yè)績不會(huì)在同一個(gè)屋檐下
主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績
增加銷售業(yè)績機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的。
第四講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
解決的問題
　　為何面對困難，面對危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！
◎給出的內(nèi)容
每個(gè)人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
過去不等于未來、機(jī)會(huì)無限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！
任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
第五講、全力以赴、大量行動(dòng)
解決的問題
　　為何有些經(jīng)銷商及我們行動(dòng)力差，為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延！為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動(dòng)出擊！讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！
◎給出的內(nèi)容
頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心！
認(rèn)真的人一輩子與投機(jī)的人
成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報(bào)
第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
解決的問題
　　為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！
◎給出的內(nèi)容
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
有興趣才會(huì)愛崗，愛崗才會(huì)敬業(yè)！
你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動(dòng)力的源泉我愛銷售
第七講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
解決的問題
　　為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹立正確的人生觀，讓我們樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀，
◎給出的內(nèi)容
成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己
人生不成功80%是不專注！
大舍大得，小舍小得不舍不得
舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴
堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
第八講、大愛之心做事，感恩之心做人
解決的問題
　　為何我們只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關(guān)系！如何讓我們認(rèn)識(shí)到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！
◎給出的內(nèi)容
假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛之心做事，感恩之心做人
成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育，
感恩師長的教誨，
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
第九講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
解決的問題
　　為何我們從來不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)？讓我們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧，
◎給出的內(nèi)容
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長
我們要有搶學(xué)問的心態(tài)。
磨刀不誤砍柴功
學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略
第十講、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)
解決的問題
　　為何我們干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是銷售員卻放棄了！
◎給出的內(nèi)容
成功銷售來自堅(jiān)持
成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角
銷售中沒有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利
我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
銷售中沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功
放棄者絕不成功，成功者絕不放棄
成功者就是，站起比來跌倒多一次

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