《存貸兩旺 贏戰(zhàn)》

《存貸兩旺 贏戰(zhàn)》開門紅
留住客戶的永遠(yuǎn)是收益而不是免費(fèi)
?01 課程背景
?疫情后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度低于預(yù)期，市場處于低位運(yùn)行，社會財富增長緩慢，存款指標(biāo)完成依賴于存量的再提升和他行策反，大眾的存款意識無法彌補(bǔ)社會財富的不足，如何低成本穩(wěn)存、提存、策反是銀行面臨的共同難題。
?普惠金融政策的多年持續(xù)考核，市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，普惠貸款利率內(nèi)卷，中小微企業(yè)客群營銷競爭慘烈，買方市場形成。尤其2023年的政府《通知》文件精神，聚焦九大渠道，重點(diǎn)扶持個體商戶，市場競爭再次加?。?br /> ?十九大，習(xí)近平總書記提出鄉(xiāng)村振興策略，作為我國全面建成小康社會的七大發(fā)展戰(zhàn)略之一，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略在七大戰(zhàn)略中排在C位，各家銀行紛紛網(wǎng)絡(luò)下沉，開發(fā)農(nóng)區(qū)市場，營銷農(nóng)區(qū)客戶，服務(wù)三農(nóng)發(fā)展，農(nóng)村成為各家銀行鄉(xiāng)村振興的主戰(zhàn)場，農(nóng)區(qū)營銷如何做有效且持久。
?開門紅，重在頂層設(shè)計，頂層設(shè)計不清，落地執(zhí)行不明，頂層設(shè)計如何做，如何布局，規(guī)劃整個賽季，有步驟、有節(jié)奏、有管控？
?開門紅，百家爭鳴，一線員工不僅要有精湛營銷技能，而且要收順手的營銷工具、例如精準(zhǔn)的營銷名單、恰到好處的營銷話術(shù)，應(yīng)情應(yīng)景的營銷活動。。。站在開門紅總設(shè)計師總行的角度，在開門紅來臨之前，需要做哪些戰(zhàn)前籌備工作？
?開門紅，全年紅，氛圍就是生產(chǎn)力，廳堂營銷的氛圍如何布置，更吸睛、更應(yīng)景、更有助于營銷工作的開展。
?02 課程收益
?開門紅營銷-267頂層設(shè)計思路
?開門紅營銷員工必備技能
?開門紅廳堂營銷活動設(shè)計方向
?存款產(chǎn)能來源與營銷策略
?貸款產(chǎn)能來源與營銷策略
?不同客群的營銷獲客方法
?電話邀約邏輯與話術(shù)
?03 課程特色
?-內(nèi)容設(shè)置-實戰(zhàn)案例呈現(xiàn)：結(jié)合多年豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，以真實的實戰(zhàn)案例結(jié)合應(yīng)用場景，邊學(xué)邊干，結(jié)果導(dǎo)向。
?-結(jié)構(gòu)設(shè)置-‘學(xué)習(xí)+練習(xí)’組合模式：理論教學(xué)與技能練習(xí)一體化，讓學(xué)員“聽得懂、記得住、學(xué)會用”。
?-授課設(shè)置-‘競賽’學(xué)習(xí)模式：斗性戰(zhàn)勝惰性，狀態(tài)決定學(xué)習(xí)效果，激發(fā)學(xué)員熱情，用良好的狀態(tài)下，汲取課堂知識，提升授課效果。
?04 適用對象
?業(yè)務(wù)條線的決策層與執(zhí)行層
?05 授課方式
?導(dǎo)師講解＋案例推演＋討論分享
?互動式學(xué)習(xí)+體驗式培訓(xùn)
?06 授課時間
授課時間：3天
? 07 課程大綱
模塊一：2024開門紅營銷現(xiàn)狀分析與突圍策略
一、普惠金融政策推動下，銀行營銷競爭方向分析
二、鄉(xiāng)村振興政策指導(dǎo)下，農(nóng)村營銷市場的發(fā)力方向
三、疫情后的經(jīng)濟(jì)市場，銀行營銷面臨的三個“包圍圈”與突圍策略
模塊二：2024開門紅頂層設(shè)計267支撐邏輯
一、開門紅業(yè)績倍增雙輪驅(qū)動
二、開門紅業(yè)績倍增“六力”體系
三、開門紅業(yè)績倍增“7套”方案
模塊三：存款業(yè)務(wù)提升策略
一、存款產(chǎn)能提升兩個渠道
二、產(chǎn)品打造與包裝
三、低成本存款的目標(biāo)客群分析
案例研討：存量白發(fā)客群低成本存款批量營銷--退休金代發(fā)營銷案例
案例研討：增量專業(yè)市場低成本存款批量營銷--聚合支付營銷案例
四、存款營銷活動的設(shè)計與宣傳
案例研討：某銀行開門紅存款營銷方案--達(dá)標(biāo)有禮案例
模塊四：貸款業(yè)務(wù)提升策略
一、貸款產(chǎn)能來源梳理
二、商圈個體戶客群貸款產(chǎn)品營銷策略
案例研討：某銀行專項客群的定向營銷--一品一策案例
三、消費(fèi)類貸款產(chǎn)品的批量獲客策略
案例研討：某銀行525小微企業(yè)信貸營銷--資源整合案例
模塊五：農(nóng)區(qū)批量獲客營銷策略
一、農(nóng)區(qū)常見營銷模式分享
二、農(nóng)區(qū)深耕營銷的底層邏輯與客群分類
三、農(nóng)區(qū)掐尖營銷--種養(yǎng)殖大戶座談會營銷流程與技巧
案例分享：多家銀行，座談會流程執(zhí)行技巧--圖片視頻分享借鑒
四、務(wù)工返鄉(xiāng)客群座談會專項營銷-‘12定策劃案’撰寫
案例分享：2022年，某銀行開門紅農(nóng)區(qū)座談會批量營銷座談會方案分享
模塊六：客戶經(jīng)理營銷獲客必備技能
一、一對一溝通致勝營銷‘六步法’
案例分享：某小微企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通營銷需求挖掘技巧
二、一對多營銷獲客--五精贏銷發(fā)邏輯
案例分享：某銀行廳堂沙龍營銷全流程
三、客戶邀約高效電話溝通技巧與話術(shù)
話術(shù)研討：針對銀行五大類客群的消費(fèi)貸產(chǎn)品的電話溝通營銷話術(shù)
模塊七：中收產(chǎn)品快速營銷法-保險、貴金屬
一、面對中收產(chǎn)品，客戶的特點(diǎn)與營銷要點(diǎn)
二、中收產(chǎn)品通俗化語言的表達(dá)方式
三、中收產(chǎn)品營銷的結(jié)構(gòu)化表達(dá)--136快速營銷法
四、客戶異議處理方法：YBSC話術(shù)結(jié)構(gòu)
話術(shù)案例：期繳保險-終身壽險話術(shù)結(jié)構(gòu)分享
模塊八：網(wǎng)點(diǎn)營銷氛圍打造
一、氛圍打造的兩個主題與布展
二、廳堂微沙舉辦的流程與要求
案例教學(xué)：高效廳堂微沙營銷的流程展示與研討

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