農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)深耕策略與批量營(yíng)銷(xiāo)流程技巧(1)
農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)深耕策略與批量營(yíng)銷(xiāo)流程技巧(1)詳細(xì)內(nèi)容
農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)深耕策略與批量營(yíng)銷(xiāo)流程技巧(1)
農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)深耕策略與批量營(yíng)銷(xiāo)流程技巧
高峰老師
01 課程特色
內(nèi)容設(shè)置-實(shí)戰(zhàn)案例呈現(xiàn)：技能提升為主線(xiàn)，結(jié)合多年豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)案例結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景，邊學(xué)邊干，結(jié)果導(dǎo)向。
結(jié)構(gòu)設(shè)置-‘學(xué)習(xí)+練習(xí)’組合模式：理論教學(xué)與技能練習(xí)一體化，讓學(xué)員“聽(tīng)得懂、記得住、學(xué)會(huì)用”。
02 適用對(duì)象
農(nóng)區(qū)客戶(hù)經(jīng)理
03 授課方式
導(dǎo)師講解＋案例展示＋互動(dòng)分享
04 授課時(shí)間
授課時(shí)間：1天
05 課程大綱
一、鄉(xiāng)村振興普惠金融政策指導(dǎo)下，農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的“三難”現(xiàn)狀
1、獲客難的原因剖析與解決策略
2、成交難的原因剖析與解決策略
3、留客難的原因剖析與解決策略
二、農(nóng)區(qū)深耕的底層邏輯
1、明客群---鄉(xiāng)村振興政策指導(dǎo)下，農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)群類(lèi)別劃分
2、精營(yíng)銷(xiāo)---座談會(huì)批量營(yíng)銷(xiāo)
1）農(nóng)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)方式
2）農(nóng)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)問(wèn)題
3）農(nóng)區(qū)的客群類(lèi)型劃分
4）產(chǎn)能提升主打客群與策略（轉(zhuǎn)介紹+爆點(diǎn)活動(dòng)+宣傳）
3、提質(zhì)效---農(nóng)區(qū)客群的多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理
1）建立客戶(hù)貢獻(xiàn)度評(píng)分卡
2）農(nóng)區(qū)市場(chǎng)553質(zhì)效管理
三、農(nóng)區(qū)批量營(yíng)銷(xiāo)--座談會(huì)流程與技巧
1、座談會(huì)成功的關(guān)鍵點(diǎn)
1）會(huì)前準(zhǔn)備充分：4反復(fù)
2）會(huì)中有趣有料：5關(guān)鍵
3）會(huì)后及時(shí)轉(zhuǎn)化：6重點(diǎn)
2、座談會(huì)營(yíng)銷(xiāo)流程與技巧
1）他行的農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例分享
2）座談會(huì)-會(huì)中執(zhí)行流程與關(guān)鍵
2）座談會(huì)分解動(dòng)作案例展示
案例分享：多家銀行，座談會(huì)流程執(zhí)行環(huán)節(jié)圖片視頻分享借鑒
3）座談會(huì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)演練
-貸款產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉技巧
-客戶(hù)異議處理技巧
-客戶(hù)聊天與需求挖掘技巧
-。。。。。。
4）某類(lèi)客群座談會(huì)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)-‘13定策劃案’撰寫(xiě)
案例分享：某銀行，2023年開(kāi)門(mén)紅農(nóng)區(qū)座談會(huì)批量營(yíng)銷(xiāo)座談會(huì)方案分享
高峰老師的其它課程
客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)課程對(duì)象：消費(fèi)貸類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)授課方式：理論講授+案例教學(xué)+實(shí)操演練+點(diǎn)評(píng)糾偏課程大綱：理思路-影響銷(xiāo)售結(jié)果的常見(jiàn)原因分析客戶(hù)服務(wù)不到位客群分析不精準(zhǔn)銷(xiāo)售技能不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品講解無(wú)賣(mài)點(diǎn)用信場(chǎng)景無(wú)搭建梳產(chǎn)能-貸款產(chǎn)能來(lái)源梳理常見(jiàn)的客戶(hù)流失的類(lèi)型與應(yīng)對(duì)策略案例分享：他行策反的行業(yè)機(jī)會(huì)分析存量客戶(hù)掘金的維度與銷(xiāo)售技巧案例分享：如何激
講師：高峰詳情
消費(fèi)類(lèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧項(xiàng)目說(shuō)明項(xiàng)目背景洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升獲客能力！隨著國(guó)家金融監(jiān)管政策的不斷調(diào)整，消費(fèi)類(lèi)貸款市場(chǎng)正迎來(lái)一系列新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這樣背景下，郵儲(chǔ)銀行必須積極應(yīng)對(duì)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，我們清醒認(rèn)識(shí)到金融監(jiān)管政策對(duì)消費(fèi)類(lèi)貸款市場(chǎng)的影響。隨著政策的不斷收緊，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)需求。我們需要轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式
講師：高峰詳情
普惠金融金融政策下地方銀行信貸獲客營(yíng)銷(xiāo)策略【課程背景】2023年，普惠金融政策落地實(shí)施十周年。2013年，十八屆三中全會(huì)將“發(fā)展普惠金融”確立為國(guó)家戰(zhàn)略，提出普惠金融是對(duì)所有金融服務(wù)需求的人都有權(quán)平等使用和享受的一種價(jià)格合理、形式方便的大眾金融服務(wù)。2015年，國(guó)務(wù)院在《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃（2016—2020）》中，首次明確了“普惠金融”在國(guó)家層面的定義，
講師：高峰詳情
普惠金融業(yè)務(wù)與網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)課程對(duì)象支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理課程形式案例教學(xué)、小組研討、場(chǎng)景演練課程時(shí)間1天，6小時(shí)/天課程大綱（一）理思路-普惠金融政策下的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析與解決策略1、拓客難：如何解決？營(yíng)銷(xiāo)策略分享普惠金融政策的“兩增兩控”促使國(guó)有大行、網(wǎng)絡(luò)下沉，“地板”利率，掐尖營(yíng)銷(xiāo)。互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，導(dǎo)致廳堂離柜率逐年攀升，價(jià)值客戶(hù)到廳堂的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。網(wǎng)
講師：高峰詳情
普惠金融政策下信用村建設(shè)與農(nóng)區(qū)深耕用信營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法【課程設(shè)置】授課時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)參訓(xùn)對(duì)象：支行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理授課方式：案例教學(xué)，促動(dòng)教學(xué)【課程大綱】一、理思路：為什么做信用村建設(shè)？國(guó)家普惠金融、鄉(xiāng)村振興與信用村建設(shè)信用村建設(shè)的概念解析信用村建設(shè)的目的與意義二、給方法：信用村建設(shè)到底怎么做？第一步：授信組織籌建劃分網(wǎng)格選擇村莊建立組織全村建檔第二步：授信工作組初評(píng)《
講師：高峰詳情
普惠信貸政策趨勢(shì)下網(wǎng)格化客群營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)法課程說(shuō)明課程信息授課對(duì)象：條線(xiàn)負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理授課時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天授課方式：理論傳授+案例教學(xué)+研討萃取課程大綱國(guó)家普惠政策解析1、20152024普惠金融政策關(guān)鍵點(diǎn)分享從增速到增量核心指標(biāo)+結(jié)構(gòu)性指標(biāo)導(dǎo)向差異化錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)政策監(jiān)管下的銀行客戶(hù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀產(chǎn)品利率市場(chǎng)化獲客難客戶(hù)需求多樣化成交難大行的降維營(yíng)銷(xiāo)留
講師：高峰詳情
-497840-203200-603250594995-100330473710增戶(hù)擴(kuò)面信貸強(qiáng)基增戶(hù)擴(kuò)面信貸強(qiáng)基-3003551268730小微信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式與技巧項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)小微信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式與技巧項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)-6261105038090高峰老師高峰老師-6032506000751567815-237490目錄目錄1435735128270項(xiàng)目思路項(xiàng)目思路
講師：高峰詳情
信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略與獲客戰(zhàn)法課程大綱01授課對(duì)象網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與客戶(hù)經(jīng)理02授課方式案例教學(xué)＋研討提煉03授課時(shí)長(zhǎng)2天,6小時(shí)/天04課程大綱模塊一：理思路-信貸營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)策略一、信貸營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀1、2015年-2023年信貸政策解析2、影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的微觀(guān)因素分析2.1信貸產(chǎn)能來(lái)源不清晰2.2營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道單一2.3產(chǎn)品價(jià)值挖掘不到位2.4產(chǎn)品價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，信心不足3
講師：高峰詳情
-603250594995-2146306246495高峰老師高峰老師10414003109595-100330473710奮進(jìn)力量群策群力贏戰(zhàn)奮進(jìn)力量群策群力贏戰(zhàn)-3003551268730兩區(qū)市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲客模式與技巧項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)兩區(qū)市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲客模式與技巧項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)1684655-241935目錄目錄-6032506000751355090205740
講師：高峰詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠(chǎng)家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
