《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的6項(xiàng)經(jīng)營(yíng)》

  培訓(xùn)講師：羅樹(shù)忠

講師背景：
導(dǎo)師簡(jiǎn)介：羅樹(shù)忠導(dǎo)師創(chuàng)業(yè)者私董會(huì)發(fā)起人深圳創(chuàng)業(yè)大賽鋪導(dǎo)老師海爾海創(chuàng)匯創(chuàng)輔老師工信部小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目輔導(dǎo)老師天使和風(fēng)險(xiǎn)投資人,輔導(dǎo)了幾十家創(chuàng)業(yè)企業(yè)課程背景：從08年開(kāi)始，羅老師開(kāi)始做創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和投資業(yè)務(wù)，先后參與了多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金。輔導(dǎo)的項(xiàng)目中 詳細(xì)>>

羅樹(shù)忠
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《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的6項(xiàng)經(jīng)營(yíng)》

創(chuàng)業(yè)公司六項(xiàng)經(jīng)營(yíng)私董會(huì)

課程背景：
國(guó)家的雙創(chuàng)活動(dòng)向深度發(fā)展，各個(gè)主要城市都成立了創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心，很多大企業(yè)在內(nèi)部
也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。這次創(chuàng)業(yè)與上次80年代的下海創(chuàng)業(yè)潮有極大的不同，需要有與這批年輕的
、學(xué)歷比較高的創(chuàng)業(yè)者匹配的創(chuàng)業(yè)課程。目前市場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)課大多以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司為
藍(lán)本，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是要么成第一，要么被收購(gòu)或消失;而絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司如果按
照這個(gè)邏輯發(fā)展，創(chuàng)業(yè)死亡率會(huì)極高。這些創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，不是如何成為老大，
而是如何活下去，逐步發(fā)展。這門課就是根據(jù)這個(gè)邏輯研發(fā)的。同時(shí)，采用了私董會(huì)的
方式進(jìn)行授課，以最大程度地激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的參與積極性。

課程對(duì)象：
1.創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，規(guī)模從剛創(chuàng)業(yè)到年?duì)I業(yè)額2億左右。
2.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成立的新型創(chuàng)業(yè)公司。
3.適合銀行、孵化器、高新產(chǎn)業(yè)園等機(jī)構(gòu)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程時(shí)采用。
4.適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合伙人、高管學(xué)習(xí)。不適合企業(yè)中層學(xué)習(xí)。

授課天數(shù)：2天，6小時(shí)/天

課程形式：采用傳統(tǒng)授課形式講解必要的知識(shí)，采用私董會(huì)形式有針對(duì)性地解決創(chuàng)業(yè)者
具體問(wèn)題。私董會(huì)方式：課前調(diào)查，課內(nèi)根據(jù)問(wèn)題種類分組，選擇關(guān)鍵問(wèn)題，大家共同
解決，其他問(wèn)題課后線上輔導(dǎo)解決
創(chuàng)業(yè)者的六項(xiàng)經(jīng)營(yíng)




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課程大綱
第一講：如何理解大創(chuàng)業(yè)時(shí)代
1.創(chuàng)業(yè)時(shí)代，對(duì)應(yīng)的是4個(gè)升級(jí)：消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、人才升級(jí)、商業(yè)模式升級(jí)。
2.不破不立，很多傳統(tǒng)企業(yè)的慣性和經(jīng)濟(jì)模式導(dǎo)致轉(zhuǎn)型困難，甚至已經(jīng)成為升級(jí)的阻力
。只用創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新才能突破壁壘。
3.大創(chuàng)業(yè)時(shí)代與以前的創(chuàng)業(yè)者的不同。

第二講：各地政府和金融機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶植的政策
1.以深圳為例，對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的支持
2.對(duì)科技企業(yè)升級(jí)的政策支持分析
3.金融行業(yè)的全面配套和高估值引領(lǐng)

第三講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)：6項(xiàng)經(jīng)營(yíng)
1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)經(jīng)營(yíng)：市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、規(guī)?；?、團(tuán)隊(duì)，資本。
2.何為創(chuàng)業(yè)成功？ 5個(gè)發(fā)展階段和階段成功要點(diǎn)

第四講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)真實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1.你的創(chuàng)業(yè)資格是什么？哪些人不宜創(chuàng)業(yè)。
2.創(chuàng)業(yè)者的最佳素質(zhì)：熟本行+跨界
3.發(fā)現(xiàn)值得創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)空間
1）讓渡價(jià)值
2）價(jià)值分析表：購(gòu)買者、使用者、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值分析

第五講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)確立
1.你拿什么產(chǎn)品形成現(xiàn)金流？
2.產(chǎn)品或服務(wù)生成秘籍：場(chǎng)景
3.4大類場(chǎng)景：
1）客戶獲得信息的場(chǎng)景
2）客戶購(gòu)買的場(chǎng)景
3）用戶使用的場(chǎng)景流
4）客戶或用戶反饋信息的場(chǎng)景
4.用WBS畫(huà)出場(chǎng)景，并持續(xù)優(yōu)化場(chǎng)景
5.場(chǎng)景優(yōu)化的要點(diǎn)：成本、功能、體驗(yàn)

第六講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的渠道規(guī)?；T檻
1.規(guī)?；?個(gè)要素
1）收費(fèi)模式　規(guī)?；慕M織　規(guī)模化的廣度
2）規(guī)?；纳疃取∫?guī)模化的活躍度
2.收費(fèi)方式影響客戶獲得成本　6種收費(fèi)方式
3.四種組織建設(shè)的方式
4.規(guī)?；膹V度：傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道
1）互聯(lián)網(wǎng)社群營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)模式
5.規(guī)模化的深度：影響客戶的生命周期
1）垂直品類和深度品種
6.規(guī)?；幕钴S度：?jiǎn)蝹€(gè)客戶的貢獻(xiàn)率
1）提高客戶購(gòu)買頻次的3個(gè)方法

第七講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)：合伙人、核心人才、技術(shù)團(tuán)隊(duì)
1.合伙人的選擇、分工、股份、激勵(lì)和退出
2.核心人員吸引、待遇、股份和激勵(lì)
3.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
4.合伙人的自我認(rèn)知和創(chuàng)造共識(shí)

第八講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金資本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)
1.起步階段的出資要點(diǎn)
2.現(xiàn)金流階段的股值和融資方式
3.如何利用政府、金融機(jī)構(gòu)融資
4.掛新三板對(duì)融資有幫助嗎？
5.創(chuàng)業(yè)公司如何避免融資依賴和陷阱。

私董會(huì)環(huán)節(jié)
1. 提出當(dāng)務(wù)之急的問(wèn)題
2.根據(jù)問(wèn)題種類分組
3.每組選擇一個(gè)問(wèn)題
4.群策群力法幫助案主解決問(wèn)題
5.分享收獲
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客戶

渠道

產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)絡(luò)

團(tuán)隊(duì)

資本


 

羅樹(shù)忠老師的其它課程

銀行客戶分層管理與關(guān)系營(yíng)銷策略課程目標(biāo)：每個(gè)支行成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的銀行競(jìng)爭(zhēng)型營(yíng)銷體系，是以支行為范圍，將區(qū)域內(nèi)客戶分為5個(gè)星級(jí)，利用團(tuán)隊(duì)分工配合的力量，層層突破，主動(dòng)出擊，獲得區(qū)域市場(chǎng)第一，打擊強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，封堵弱勢(shì)對(duì)手和新進(jìn)入者。課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天授課對(duì)象：銀行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理課程大綱第一講：客戶分層方法，以客戶關(guān)系為核心的分層方式1.

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針對(duì)企業(yè)主的私行服務(wù)于溝通技巧課程背景：企業(yè)主作為重要的高端客戶資源，比照其他類型的高端客戶，有其獨(dú)特的財(cái)富管理需求和高端服務(wù)需求。由于企業(yè)主客戶帶有的多元復(fù)合資源，可以深度挖覺(jué)得業(yè)務(wù)潛力很大，各行都在想方設(shè)法爭(zhēng)奪此類客戶。課程收益：1.了解到企業(yè)主客戶的群體特征2.把握企業(yè)主私行服務(wù)的需求導(dǎo)向3.學(xué)習(xí)為企業(yè)主提供服務(wù)的方法4.按業(yè)務(wù)階段溝通的方法5.客戶經(jīng)

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宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與銀行市場(chǎng)活動(dòng)策劃（銀行對(duì)公）課程背景：近年銀行對(duì)公業(yè)務(wù)快速地從坐等客戶上門到走進(jìn)企業(yè)、爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)企業(yè)，對(duì)公客戶經(jīng)理崗位的營(yíng)銷能力要求越來(lái)越高。而銀行的服務(wù)性質(zhì)，又決定了客戶營(yíng)銷的特殊性。本課程是羅老師在多家銀行對(duì)公業(yè)務(wù)顧問(wèn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的總結(jié)提煉。授課天數(shù)：1天，6小時(shí)/天授課方式：講授+演練課程對(duì)象：銀行對(duì)公條線客戶經(jīng)理課程目標(biāo)：1.把握國(guó)家經(jīng)

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銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷五步法課程背景：日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。特別在經(jīng)濟(jì)下行周期，優(yōu)質(zhì)貸款戶成為各行的必爭(zhēng)之地

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九型人格在金融行業(yè)大客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用課程背景：要做好金融領(lǐng)域的客戶服務(wù)和營(yíng)銷工作，除要求轉(zhuǎn)業(yè)能力外，跟多地要實(shí)現(xiàn)多客戶個(gè)性心理的把握，因人而異地做好服務(wù)工作。要了解人性，特別是在投資周期中的人性特征，需要易學(xué)和效果明顯的心理學(xué)工具。羅樹(shù)忠老師結(jié)合10多年九型人格研究經(jīng)驗(yàn)和銀行輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，專門為金融領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了此課程，受到各行的歡迎，并被金庫(kù)網(wǎng)選為精品課程課程目標(biāo)

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大客戶開(kāi)發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷(銀行個(gè)金版)課程背景：銀行領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，正在從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，特別是資產(chǎn)規(guī)模豐厚的大客戶，更是各機(jī)構(gòu)努力爭(zhēng)奪的對(duì)象。課程目標(biāo)：構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)型營(yíng)銷體系，將支行區(qū)域內(nèi)客戶分為5個(gè)星級(jí)，利用團(tuán)隊(duì)分工配合的力量，層層突破，主動(dòng)出擊，獲得區(qū)域市場(chǎng)第一，打擊強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，封堵弱勢(shì)對(duì)手和新進(jìn)入者。課程收獲：1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷思路，

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九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升（總裁班課程：或名：九型人格與識(shí)人用人）課程背景：企業(yè)在高速發(fā)展中，必然有很多員工，不斷進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)崗位，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始后就負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。崗位的不同，帶來(lái)的是能力的提升和價(jià)值觀的調(diào)整和改善，已適應(yīng)新的角色。但人的思考習(xí)慣是由慣性，自身的價(jià)值觀往往帶來(lái)了當(dāng)事人的成功，但也會(huì)成為個(gè)人的再上臺(tái)階的阻礙。這個(gè)階段要進(jìn)行的重要學(xué)習(xí)時(shí)自我認(rèn)知

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九型人格與管理者識(shí)人用人課程價(jià)值：九型人格是目前企業(yè)最流行的管理心理學(xué)課程，十分符合中國(guó)文化的儒家內(nèi)觀自信省的個(gè)人成長(zhǎng)特點(diǎn)，課程能使管理者充分了解自己的個(gè)性特點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)力中的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，強(qiáng)項(xiàng)得以充分發(fā)揮，弱項(xiàng)得到自身的修正和團(tuán)隊(duì)成員有效配合.了解團(tuán)隊(duì)核心骨干的性格特點(diǎn)，使團(tuán)隊(duì)成員之間更加信任，更加凝聚，更有戰(zhàn)斗力。課程特點(diǎn)：羅樹(shù)忠老師在10多年的教練和投資工作

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王陽(yáng)明心學(xué)今用——領(lǐng)導(dǎo)力心法課程背景：弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的瑰寶，將儒學(xué)制勝法寶與現(xiàn)代管理技術(shù)結(jié)合，使陽(yáng)明心學(xué)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)成功轉(zhuǎn)型提供助力。王陽(yáng)明心學(xué)是集儒釋道三家之大成者，是實(shí)踐的學(xué)問(wèn)，是得到實(shí)踐檢楊的學(xué)問(wèn)，深刻地影響了東亞社會(huì)500年?，F(xiàn)代企業(yè)人學(xué)習(xí)心學(xué)，會(huì)從道德觀和方法論上改善自己，獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功。授課對(duì)象：企業(yè)管理者、企業(yè)員工、創(chuàng)業(yè)者、政府公務(wù)員、國(guó)學(xué)愛(ài)好者

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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