課程體系
《機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部營(yíng)銷全流程》 課時(shí)：12H
《機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部營(yíng)銷全流程》——政府、事業(yè)——講師陳方暉課程背景：存款是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經(jīng)濟(jì)周期和國(guó)家政策的變化，機(jī)構(gòu)客戶和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)，客戶經(jīng)理動(dòng)用了各種關(guān)系，但僅僅靠關(guān)系營(yíng)銷很難保證業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。本課程陳方暉老師基于機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理營(yíng)銷存款、機(jī)構(gòu)類客戶三大重點(diǎn)，通過(guò)分解拓戶與金融服務(wù)方...
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《行外吸金—增量掘金》 課時(shí)：6H
《行外吸金——增量掘金》特訓(xùn)營(yíng)——講師：陳方暉課程背景：?面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，開門紅的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。旺季營(yíng)銷要引起高度重視、自上...
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《基層管理者管理能力提升》 課時(shí)：12H
《基層管理者管理能力提升》——講師：陳方暉課程背景：優(yōu)秀的銀行基層管理者，是網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的重要保證，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應(yīng)該如何讓銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)、以致能實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)呢？其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，要站得高，看得遠(yuǎn)。必須要嚴(yán)格要...
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《金融信貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升與關(guān)系維護(hù)》 課時(shí)：6H
《小微信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新與營(yíng)銷技能提升》講師：陳方暉課程簡(jiǎn)介：商業(yè)銀行的第三方業(yè)務(wù)收入已經(jīng)越來(lái)越顯得重要，銀行的各種理財(cái)產(chǎn)品為個(gè)人或家庭，提供了理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)配置的全新途徑。然而，對(duì)于商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)所面對(duì)的客戶以及客戶的需求，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等基本面及相應(yīng)的營(yíng)銷技巧，許多銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知道如...
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《對(duì)公營(yíng)銷——網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能持續(xù)增長(zhǎng)的必殺技（高階）》——陳方暉課程背景：貸款、存款是對(duì)公業(yè)務(wù)的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經(jīng)濟(jì)周期和國(guó)家政策的變化，對(duì)公客戶和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)，客戶經(jīng)理動(dòng)用了各種關(guān)系，但僅僅靠關(guān)系營(yíng)銷很難保證業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。本課程陳方暉老師基于對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷貸款、存款、機(jī)構(gòu)類客戶三大重點(diǎn)，通過(guò)分解拓...
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《對(duì)公客戶經(jīng)理客群營(yíng)銷》 課時(shí)：6H
《對(duì)公客戶經(jīng)理——客群營(yíng)銷》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色?！秾?duì)公客戶經(jīng)理客群營(yíng)銷》課程...
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《公私聯(lián)動(dòng)與客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷》 課時(shí)：12H
公私聯(lián)動(dòng)與客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷深挖需求合作共贏公私聯(lián)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷課程背景：隨著中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，包括利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營(yíng)銀行等都使得銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的背景：1、競(jìng)爭(zhēng)加?。恒y行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等。2、多頭營(yíng)銷、重復(fù)營(yíng)銷，造成營(yíng)銷資源浪費(fèi)。3、客戶多樣化金融需求：一站式金融服務(wù)?？蛻艚?jīng)理作為網(wǎng)點(diǎn)一線的...
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《對(duì)公客戶經(jīng)理溝通，議價(jià)，談判能力提升》 課時(shí)：6H
《對(duì)公客戶經(jīng)理溝通議價(jià)談判能力提升》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。《對(duì)公客戶經(jīng)理溝通議...
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《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷全流程》 課時(shí)：12H
《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷全流程》——陳方暉課程背景：貸款、存款是對(duì)公業(yè)務(wù)的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經(jīng)濟(jì)周期和國(guó)家政策的變化，對(duì)公客戶和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)，客戶經(jīng)理動(dòng)用了各種關(guān)系，但僅僅靠關(guān)系營(yíng)銷很難保證業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。本課程陳方暉老師基于對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷貸款、存款、機(jī)構(gòu)類客戶三大重點(diǎn)，通過(guò)分解拓戶與金融服務(wù)方案制作的...
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《存量客戶盤活與客戶關(guān)系管理》 課時(shí)：6H
《存量客戶盤活與客戶關(guān)系管理》——講師：陳方暉【課程背景】日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。客戶經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各大銀...
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《存量客戶的“雙線”維護(hù)與提升》 課時(shí)：6H
《存量客戶盤活與客戶關(guān)系管理》——講師：陳方暉【課程背景】日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟?？蛻艚?jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各大銀...
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《財(cái)富顧問(wèn)一天工作流程》 課時(shí)：6H
《財(cái)富顧問(wèn)一天工作流程》——講師陳方暉課程背景：2021年官方報(bào)告顯示，財(cái)富管理在過(guò)去的一整年發(fā)展迅猛。不過(guò)金融理財(cái)在未來(lái)的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂(lè)觀。不可否認(rèn)的是，金融行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷售向主動(dòng)的投資組合管理變化...
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《產(chǎn)品經(jīng)理KYC綜合營(yíng)銷技巧提升》 課時(shí)：6H
《產(chǎn)品經(jīng)理KYC綜合營(yíng)銷技能提升》——講師：陳方暉課程簡(jiǎn)介：商業(yè)銀行的第三方業(yè)務(wù)收入已經(jīng)越來(lái)越顯得重要，銀行的各種理財(cái)產(chǎn)品為個(gè)人或家庭，提供了理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)配置的全新途徑。然而，對(duì)于商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)所面對(duì)的客戶以及客戶的需求，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等基本面及相應(yīng)的營(yíng)銷技巧，許多銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知...
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《銀行不良貸款清收處置策略與技巧》——講師陳方暉【課程背景】當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，整體社會(huì)信用環(huán)境有進(jìn)一步惡化的趨勢(shì)，受信人及擔(dān)保人道德風(fēng)險(xiǎn)高企，千方百計(jì)拖延還款或擺脫擔(dān)保責(zé)任，銀行等金融機(jī)構(gòu)不良貸款增加，信貸風(fēng)險(xiǎn)呈不斷加大的趨勢(shì)。【課程收益】陳方暉老師根據(jù)長(zhǎng)期金融和法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)踐操作及與金融、司法部門有關(guān)部門和人員調(diào)研交流，研發(fā)出本課程，對(duì)金融機(jī)構(gòu)...
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《財(cái)富客群開發(fā)與深度經(jīng)營(yíng)》 課時(shí)：24H
《財(cái)富客群開發(fā)與深度經(jīng)營(yíng)》——全方位資產(chǎn)配置提升與客戶維護(hù)技巧——講師陳方暉課程背景：在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢(shì)的情況下，中國(guó)的私人財(cái)富市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)。報(bào)告顯示2019年中國(guó)高凈值人士有258萬(wàn)人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬(wàn)人，10年間中國(guó)高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明這一巨大的藍(lán)海市場(chǎng)給我們銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷提供了無(wú)限的可能，而這...
