課程體系
《基層管理者管理能力提升》 課時：12H
《基層管理者管理能力提升》——講師：陳方暉課程背景：優(yōu)秀的銀行基層管理者，是網點銷售業(yè)績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實現(xiàn)項目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應該如何讓銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結、以致能實現(xiàn)最終的業(yè)績目標呢？其實銷售團隊的建設與管理是關鍵。銀行網點負責人負責管理銷售團隊，要站得高，看得遠。必須要嚴格要...
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《機構業(yè)務部營銷全流程》 課時：12H
《機構業(yè)務部營銷全流程》——政府、事業(yè)——講師陳方暉課程背景：存款是機構業(yè)務的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經濟周期和國家政策的變化，機構客戶和各項業(yè)務的營銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績增長的目標，客戶經理動用了各種關系，但僅僅靠關系營銷很難保證業(yè)績的持續(xù)增長。本課程陳方暉老師基于機構業(yè)務客戶經理營銷存款、機構類客戶三大重點，通過分解拓戶與金融服務方...
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《金融信貸客戶經理營銷技能提升與關系維護》 課時：6H
《小微信貸業(yè)務創(chuàng)新與營銷技能提升》講師：陳方暉課程簡介：商業(yè)銀行的第三方業(yè)務收入已經越來越顯得重要，銀行的各種理財產品為個人或家庭，提供了理財規(guī)劃和資產配置的全新途徑。然而，對于商業(yè)銀行的零售業(yè)務所面對的客戶以及客戶的需求，對應的產品優(yōu)勢等基本面及相應的營銷技巧，許多銀行理財經理對此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知道如...
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《行外吸金—增量掘金》 課時：6H
《行外吸金——增量掘金》特訓營——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，開門紅的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經營策略，不打無準備之仗。旺季營銷要引起高度重視、自上...
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《對公營銷——網點產能持續(xù)增長的必殺技》 課時：6H
《對公營銷——網點產能持續(xù)增長的必殺技（高階）》——陳方暉課程背景：貸款、存款是對公業(yè)務的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經濟周期和國家政策的變化，對公客戶和各項業(yè)務的營銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績增長的目標，客戶經理動用了各種關系，但僅僅靠關系營銷很難保證業(yè)績的持續(xù)增長。本課程陳方暉老師基于對公客戶經理營銷貸款、存款、機構類客戶三大重點，通過分解拓...
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《公私聯(lián)動與客戶精準營銷》 課時：12H
公私聯(lián)動與客戶精準營銷深挖需求合作共贏公私聯(lián)動精準營銷課程背景：隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內銀行經營所面臨的市場環(huán)境，包括利率市場化、互聯(lián)網金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。公私聯(lián)動營銷的背景：1、競爭加?。恒y行業(yè)同質化競爭等。2、多頭營銷、重復營銷，造成營銷資源浪費。3、客戶多樣化金融需求：一站式金融服務?？蛻艚浝碜鳛榫W點一線的...
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《對公客戶經理溝通，議價，談判能力提升》 課時：6H
《對公客戶經理溝通議價談判能力提升》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色?！秾蛻艚浝頊贤ㄗh...
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《對公客戶經理客群營銷》 課時：6H
《對公客戶經理——客群營銷》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色?！秾蛻艚浝砜腿籂I銷》課程...
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《對公客戶經理營銷全流程》 課時：12H
《對公客戶經理營銷全流程》——陳方暉課程背景：貸款、存款是對公業(yè)務的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經濟周期和國家政策的變化，對公客戶和各項業(yè)務的營銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績增長的目標，客戶經理動用了各種關系，但僅僅靠關系營銷很難保證業(yè)績的持續(xù)增長。本課程陳方暉老師基于對公客戶經理營銷貸款、存款、機構類客戶三大重點，通過分解拓戶與金融服務方案制作的...
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《存量客戶盤活與客戶關系管理》 課時：6H
《存量客戶盤活與客戶關系管理》——講師：陳方暉【課程背景】日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。愈演愈烈的市場競爭中，各大銀...
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《存量客戶的“雙線”維護與提升》 課時：6H
《存量客戶盤活與客戶關系管理》——講師：陳方暉【課程背景】日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟?？蛻艚浝碓谶@場市場競爭中扮演著極其重要的角色。愈演愈烈的市場競爭中，各大銀...
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《財富顧問一天工作流程》 課時：6H
《財富顧問一天工作流程》——講師陳方暉課程背景：2021年官方報告顯示，財富管理在過去的一整年發(fā)展迅猛。不過金融理財在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產品的缺乏、低收益產品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認的是，金融行業(yè)未來的發(fā)展方向將是“財富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機構從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化...
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《產品經理KYC綜合營銷技巧提升》 課時：6H
《產品經理KYC綜合營銷技能提升》——講師：陳方暉課程簡介：商業(yè)銀行的第三方業(yè)務收入已經越來越顯得重要，銀行的各種理財產品為個人或家庭，提供了理財規(guī)劃和資產配置的全新途徑。然而，對于商業(yè)銀行的零售業(yè)務所面對的客戶以及客戶的需求，對應的產品優(yōu)勢等基本面及相應的營銷技巧，許多銀行理財經理對此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知...
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《財富客群開發(fā)與深度經營》 課時：24H
《財富客群開發(fā)與深度經營》——全方位資產配置提升與客戶維護技巧——講師陳方暉課程背景：在中國宏觀經濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2019年中國高凈值人士有258萬人，而在2008年這一數據僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數據說明這一巨大的藍海市場給我們銀行理財經理營銷提供了無限的可能，而這...
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《對公管理干部能力提升》 課時：6H
《對公管理干部能力提升》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色?！秾芾砀刹磕芰μ嵘氛n程，陳...
