課程體系
渠道拓展（建設(shè)） 課時：6H
渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項目背景】此課程來自于一位老培訓人人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學院教師崗位3年的理論、實踐、教學的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強企業(yè)渠道咨詢培訓100個日夜的總結(jié)提煉，來自著名上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的主導參與，來自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信...
講師：王陸鳴在線咨詢下載需求表
銷量提升的渠道管理（營銷） 課時：12H
渠道管理之基于渠道銷量提升的渠道營銷管理------渠道的精準營銷策劃與組織執(zhí)行【項目背景】。此課程來自于一位人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人崗位20多年的實踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學院教師崗位3年的理論、實踐、教學的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作北京移動咨詢培訓100個日夜的總結(jié)提煉，來自于一上市公司渠道管理體系建設(shè)過程...
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項目型銷售業(yè)務(wù)流程管控——太極推手八式【課程背景】項目型銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。但很多銷售人員往往分不清哪個階段到底做什么事情，怎么做，有什么成功標準，公司的考核是什么、階段與階段之間有什么關(guān)聯(lián)等等問題，可以說一招失誤滿盤皆輸，嚴重制約著項目的推進與...
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政府與集團項目型公關(guān)策略和銷售技巧 課時：6H
政府與集團項目型公關(guān)策略和銷售技巧【課程背景】項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營銷技能、個性、工作態(tài)度及責任心等。由于項目型產(chǎn)品的價值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長，需要對客戶進行較長時間的跟...
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長期重點客戶管理方法與技巧 課時：6H
長期重點客戶管理方法與技巧【授課時長】1天（6小時）【課程收益】1.了解國內(nèi)外客戶關(guān)系管理的發(fā)展趨勢；2.深入了解客戶關(guān)系管理的理論系統(tǒng)；3.深入了解客戶關(guān)系管理與公司發(fā)展戰(zhàn)略之關(guān)系；4.按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比；5.了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶，應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用...
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工業(yè)品客戶滿意度提升培訓 課時：6H
工業(yè)品客戶滿意度提升培訓【授課時長】一天【課程收益】1.了解全面客戶滿意的真正涵義和基本原理，樹立全面客戶滿意意識；2.掌握實現(xiàn)客戶滿意的重要性和達成客戶滿意的策略；3.樹立內(nèi)部客戶意識，達成內(nèi)部客戶滿意，建立和諧的內(nèi)部關(guān)系，加強團隊凝聚力；4.了解溝通的障礙，掌握有效溝通的方法，最終達成客戶的滿意；5.有效解決客戶投訴，穩(wěn)定和提升客戶滿意度，延續(xù)建立長久合...
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工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集 課時：6H
工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集【課程背景】在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機；在情報為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。一條有價值的情報信息，能讓你不得不重新評估這個大客戶；一條有價值的情報信息，即能左右項目進程，又可能是項目轉(zhuǎn)折點；一條有價值的情報信息，能讓你的競爭對手死得糊...
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工業(yè)品銷售談判與專業(yè)回款技巧 課時：6H
工業(yè)品銷售談判與專業(yè)回款技巧【課程背景】在當今激烈的商戰(zhàn)中，回款是銷售工作的重要話題，尤其對于資金緊張的企業(yè)，回款更是生死攸關(guān)的大事。竟而銷售談判和客戶回款是所有銷售人士都要面對的實際工作難題，成敗與否直接影響企業(yè)銷售目標的達成和員工士氣。掌握催款技巧，解決回款難題！打仗要講究戰(zhàn)術(shù)，催款要講究技巧。然而，許多缺乏訓練的銷售人員在談判與回款時確遇到了如下問題：...
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工業(yè)品營銷—諸強華老師課程銷售指引 課時：6H
工業(yè)品營銷—諸強華老師課程銷售指引【課程大綱】一、什么是工業(yè)品什么是快消品工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機構(gòu)或事業(yè)單位所購買，用于生產(chǎn)、銷售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱，根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的不同用途細分為原材料、設(shè)備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務(wù)六種?？焖傧M品是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。如：食品飲料、家電手機等大部分超市都能買到的。二、...
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C139營銷模型：大項目銷售—如何預(yù)測發(fā)展趨勢【課程背景】“你有多大把握拿下這個單子？”“現(xiàn)在這個單子處于什么狀態(tài)？”“這個項目現(xiàn)在最主要的問題是什么？”“哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離？”首席銷售官在審查公司銷售項目進展時，經(jīng)常會提出這樣的問題。為了提升銷售成功率，首席銷售官不惜重金競相安排頂級的銷售技能培訓課程，銷售經(jīng)理也掌握了越來越多的銷售和客...
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工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理【授課時長】1天（6小時）【課程收益】1.做好經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與維護；2.掌握經(jīng)銷商選擇的思路、標準與流程；3.掌握與經(jīng)銷商的溝通與談判技巧；4.幫助渠道銷售人員理順經(jīng)銷商的管理思路；5.在企業(yè)的幫助下，增強經(jīng)銷商的生存能力；6.全面提高銷售人員的渠道開發(fā)與管控能力?！臼谡n對象】工業(yè)自動化、電氣自動化、儀器儀表、電子電器、工程機械、機...
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工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧【課程背景】為何單一的商務(wù)公關(guān)簽單越來越難？ 為何眾多原有客戶在逐漸流失遠去？ 為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸？ 為何經(jīng)驗的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展？ 為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任？ 為何企業(yè)一直在強調(diào)技能素質(zhì)提升？ …… 為何一直沒有檢視、反思、行動？在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進行營銷轉(zhuǎn)型升級，在通過素質(zhì)的強...
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單元如何建立你的內(nèi)線？1.武銷售員與文銷售員（關(guān)系型與技術(shù)型）2.內(nèi)線選擇4個標準3.線人——從認識到發(fā)展1)案例分享：胖嫂的故事① 信息調(diào)查的重要性② 發(fā)展初級線人要點③ 發(fā)展二級線人要點④ 發(fā)展教練/向?qū)бc2)小組討論：如何認識向?qū)男┏鲇谒嚼鴮ξ覀冞M行的誤導？第二單元C139模型詳解1.什么是C139模型2.9個必清事項1)工具：9Clear輸贏單...
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單元項目型銷售概述 1.項目型銷售的五大特征 2.項目銷售和產(chǎn)品銷售的四大區(qū)別 3.項目銷售和大客戶銷售的五大區(qū)別 PS：農(nóng)夫模式獵手模式是項目性銷售的佳銷售模式！ 第二單元客戶項目初次拜訪及注意事項 1.項目前期的電話交流 ?、傩畔⒂涗浺敿殹 、跇淞⒂杏H和力、專業(yè)務(wù)實的形象 ?、矍捌陔娫捊涣鞯募毠?jié)注意 2.客戶項目拜訪三原則 ◇小組討...
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大客戶攻堅要訣與操作實務(wù)（2.0版） 課時：1H
一、大客戶銷售概述 ☆破冰游戲：串名字游戲（30分鐘） ☆什么是大客戶？ ☆大客戶攻堅三板斧：情報信息、SPIN提問式銷售、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù) 分組討論：哪一項為重要？為什么？ ☆客戶采購流程分析 ☆客戶的購買決策 ?。獏⑴c購買的角色＊參與者的角色分析＊參與者的組織結(jié)構(gòu)圖＊參與者的態(tài)度＊不同購買階段的參與者 二、銷售項目各階段進展診斷分析（60分...
