銷售技巧課程體系
小微經(jīng)理：解密外拓客戶銷售技巧（小微版） 課時：12H
課程主題解密外拓客戶銷售實戰(zhàn)技巧對應素質(zhì)銷售技能適用對象小微、零售客戶經(jīng)理標準課時2天授課方式案例、分組討論、模擬演練、話術通關推薦講師曾智敏課程亮點????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開拓的各個環(huán)節(jié)依次展開，在每個環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學員理解記憶的同時，有利于培訓內(nèi)容迅速應用于實際工作，大幅提高知識轉(zhuǎn)化????????細致入微，助力實戰(zhàn)...
講師：曾智敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
解密小企業(yè)銷售技巧 課時：12H
課程主題解密小企業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧對應素質(zhì)銷售技能適用對象小企業(yè)客戶經(jīng)理標準課時2天授課方式案例、分組、視頻、角色扮演、通關推薦講師曾智敏課程亮點????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開拓的各個環(huán)節(jié)依次展開，在每個環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學員理解記憶的同時，有利于培訓內(nèi)容迅速應用于實際工作，大幅提高知識轉(zhuǎn)化????????細致入微，助力實戰(zhàn)：課程內(nèi)...
講師：曾智敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷實戰(zhàn)心理“心”營銷——如何迅速與客戶達成一致課程背景營銷工作是企業(yè)重要的工作內(nèi)容，而營銷團隊的員工擔負著將產(chǎn)品銷售出去從而獲得利潤的重要職責，因此，營銷團隊的打造一直被管理層所看重，隨著社會發(fā)展，營銷崗位員工愈來愈趨年輕化，個性化，無論是管理的方式，還是對于員工個人的培養(yǎng)都成為全新的課題。本課程老師在20年銀行工作主要從事營銷工作，無論是在個人營銷工作還...
講師：劉永瑜咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行對公客戶挖掘及營銷 課時：12H
銀行對公客戶挖掘及營銷課程背景隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，包括利率市場化、網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭加劇。對公客戶經(jīng)理作為網(wǎng)點一線的營銷人員，肩負著拓展客戶、增加業(yè)績的使命，是銀行網(wǎng)點利潤取得的重要源泉。作為銀行對公業(yè)務條線的客戶經(jīng)理，在實際工作中往往會遇到以下挑戰(zhàn)，找不到市場機會，不善于挖掘客戶需求；單獨拜訪維護客戶的機會不多或者沒...
講師：劉永瑜咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行一線營銷人員：顧問式營銷心理與技巧 課時：12H
《銀行一線營銷人員：顧問式營銷心理與技巧》課程背景銀行銷售，說到底就是與客戶打交道、與客戶溝通的工作，在銀行金融產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的情況下，銀行一線員工營銷業(yè)績的好壞，與客戶的感受、與員工的溝通技巧密切相關，筆者在過往的網(wǎng)點咨詢、輔導和培訓工作中總結(jié)梳理了以下問題：銀行的客戶經(jīng)常會面臨以下問題和疑惑：?為什么Ta（銀行員工）經(jīng)常不詢問我是否有需要就向我推銷產(chǎn)品？...
講師：郭亞咨詢電話：010-82593357下載需求表
網(wǎng)點片區(qū)客戶營銷技能提升 課時：12H
《網(wǎng)點片區(qū)客戶營銷技能提升》課程目標?懂得什么的才是真正意義上的片區(qū)（網(wǎng)點周邊市場）開發(fā)；?掌握片區(qū)開發(fā)的營銷思路與流程；?掌握“三進”（進社區(qū)、進商戶、進企業(yè)）、“五優(yōu)”（五類優(yōu)質(zhì)客戶群：老年客戶、女性客戶、商貿(mào)結(jié)算戶、中小企業(yè)主、代發(fā)工資戶）的開發(fā)流程與技巧；?學會如何根據(jù)網(wǎng)點的“一點一策”（網(wǎng)點周邊情況）有效策劃網(wǎng)點活動；?掌握外拓客戶的跟進與維護技巧...
講師：郭亞咨詢電話：010-82593357下載需求表
業(yè)務員的銷售技能提升 課時：12H
業(yè)務員的銷售技能提升培訓受眾:業(yè)務員課程收益:提升業(yè)務人員的獵單意識、殺單能力、自管能力課程大綱:【課程綱要】第一部分：心經(jīng)篇一、業(yè)務員的自我認知1、我是“誰”？2、我將是“誰”？3、我與將來的“誰”的差距？4、我如何成為將來的“誰”案例分析：同村兩兄弟的迥異人生二、業(yè)務員的業(yè)務認知1、銷售的辛苦與快樂2、銷售的付出與收獲3、銷售的難與易4、原來銷售是有規(guī)律...
講師：苗邵鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧（針對金融行業(yè)） 課時：12H
銷售技巧（針對金融行業(yè)）對象金融企業(yè)的銷售人員目的掌握銷售技巧，出業(yè)績內(nèi)容銷售技巧分為三部分：1、客戶開拓 主要有緣故法、隨機拜訪、轉(zhuǎn)介紹三種2、促成 主要有促成的信號、常見問題解答、各種促銷的手段（如眾籌、跟投等）3、如何讓自己顯得專業(yè) 主要有形象包裝、必要的裝備、過硬的心理素質(zhì)、數(shù)據(jù)最能體現(xiàn)專業(yè)、最容易打開話題的內(nèi)容等。
講師：周贊堃咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國式營銷——突破式營銷新路線 課時：12H
中國式營銷——突破式營銷新路線課程目標提高中層管理者技能課程大綱 講?中國式營銷：重樹顧客導向—超越“制造困境” 新營銷實戰(zhàn)中的應用價值鏈 現(xiàn)代市場的顧客需求層次 顧客理念的數(shù)據(jù)庫營銷 第二講?中國式營銷：再造產(chǎn)品價值—擺脫“價格戰(zhàn)” 馬斯洛的五種需求理論 中國消費者的10°需求理論 《英雄》營銷攻略 從顧客需求中尋找價值的方式 盯住顧客...
講師：陳東煒咨詢電話：010-82593357下載需求表
?營業(yè)廳體驗式服務營銷技能提升 課時：12H
?營業(yè)廳體驗式服務營銷技能提升課程大綱一、項目背景與需求理解面對目前中國通訊全業(yè)務市場競爭態(tài)勢，三大運營商都面臨不同的機遇與挑戰(zhàn)。在如此大環(huán)境下，中國電信面臨空前的市場滲透與保有的挑戰(zhàn)。如何在這種挑戰(zhàn)下，發(fā)揮一線服務營銷人員的全部潛力，在未來的時間里用服務、營銷、捆綁工作防止固網(wǎng)市場的被“搶”，同時“搶”到足夠的移動用戶市場份額，成為了電信公司重點研究的課題...
講師：彭權(quán)德咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)上云營銷實戰(zhàn)訓練 課時：12H
企業(yè)上云營銷實戰(zhàn)訓練課程大綱一、背景理解傳統(tǒng)產(chǎn)品進入同質(zhì)化、價格戰(zhàn)焦灼競爭狀態(tài)，產(chǎn)品價值不斷下降，同時，新興業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略導向，無論是戰(zhàn)略導向的云產(chǎn)品收入提升，還是傳統(tǒng)產(chǎn)品迫在眉睫的粘性提升，云網(wǎng)融合業(yè)務的快速發(fā)展都是至關重要的！如何提升政企市場的業(yè)務（云網(wǎng)融合、商務動力套餐等）份額也著實重要，然而在政企市場業(yè)務營銷上面臨以下三大難題：1、政企客戶經(jīng)理無法做...
講師：彭權(quán)德咨詢電話：010-82593357下載需求表
?“戰(zhàn)狼”創(chuàng)值營銷實戰(zhàn)訓練課程大綱一、項目背景與需求理解隨著全業(yè)務的深入發(fā)展，三大運營商的競爭進入白熱化階段，各線條的持續(xù)性管理與營銷提升成為了新的課題，而聚集批量用戶的政企客戶則成為攻防的主戰(zhàn)場?；谡笳吲c發(fā)展，營銷發(fā)展具有產(chǎn)品組合、產(chǎn)品質(zhì)量、客量等優(yōu)勢，同時面臨著客戶資料欠缺、有效的營銷活動薄弱、甚至營銷成本高居不下等弊端，從而迫切需要在輔導、引領上...
講師：彭權(quán)德咨詢電話：010-82593357下載需求表
顛覆營銷--解決方案式銷售 課時：12H
課程背景當代由于互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴重，價格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤越來越薄，如何跳出同質(zhì)化競爭圈子。解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運營商、渣打通訊運營商等眾多“財富500強”企業(yè)所推崇，風靡全球十多年。本課程全面、系統(tǒng)的給...
講師：包賢忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
吸金風暴——行外吸金長效提升 課時：12H
課程目標：助力于銀行存款吸金營銷階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學合理的制定營銷策略，以“短期業(yè)績倍增，長期長效吸金”為主要目標，積極開拓市場，搶占先機，細分客群，爭奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎戰(zhàn)役。課程大綱：項目概述1.項目目標——存款長效提升2.設計思路——行外吸金三核驅(qū)動模式3.存款促銷方案：結(jié)合當?shù)厥袌龈偁幒捅O(jiān)管政策，針對性設計爆品產(chǎn)品和促銷活動；4...
講師：彭衍龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
網(wǎng)點營銷戰(zhàn)斗力提升項目 課時：12H
課程目標：隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，“?！迸c“機”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機遇，就必須具備前瞻性的視野和不斷進取的膽略，秉承“藍海戰(zhàn)略”思想，積極實施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競爭力?，F(xiàn)有產(chǎn)品和服務還不能滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，市場要求銀行提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務；客戶希望銀行能隨時隨地通過高效、便捷、安全...
