營銷管理課程體系
前言：很多時(shí)候，我們不能做好，是因?yàn)槲覀儧]有真的明白我們的“角色“，如何從“左右為難—同事和顧客都埋怨”轉(zhuǎn)向“左右逢源—同事與顧客都喜歡”呢？一、贏在大堂——網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在大堂中的角色1．銀行的形象窗口大使2．顧客的免費(fèi)專業(yè)顧問3．工作的方法有2種4．心態(tài)的轉(zhuǎn)折——從“受氣包“向“享受的提供者”二、贏在大堂——大堂中的客戶接觸點(diǎn)管理A：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的現(xiàn)場管理點(diǎn)1...
講師：李鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、新時(shí)期市場特征與轉(zhuǎn)變ü行業(yè)的新變化——三國鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營ü全業(yè)務(wù)時(shí)代運(yùn)營商的競爭格局ü2G與3G業(yè)務(wù)的差別ü運(yùn)營商語音時(shí)代的結(jié)束ü電信業(yè)務(wù)生命周期了解和發(fā)展階段ü流量經(jīng)營的由來、基礎(chǔ)、關(guān)鍵和核心ü運(yùn)營商的優(yōu)劣勢分析ü電信的優(yōu)勢ü圈營銷的概念ü什么是賣場化營業(yè)廳ü案例：香港營業(yè)廳的啟示ü案例：運(yùn)營商體驗(yàn)營銷實(shí)例ü賣場化營業(yè)廳的特點(diǎn)ü什么是體驗(yàn)營銷？ü...
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《營銷突破--高效能營銷體系的搭建》(營銷管理者) 課時(shí)：12H
高效能營銷體系的搭建(2天12小時(shí))課程大綱一、營銷團(tuán)隊(duì)的績效分析與診斷卓越團(tuán)隊(duì)的三大大核心要素案例：華為與阿里的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀分析高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作文化是什么決定組織的績效案例：卡馬喬與國家足球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績效的第一責(zé)任人組織能力的三大要素團(tuán)隊(duì)績效差異的分析診斷方法組織的績效模型帶團(tuán)隊(duì)的四部曲帶人心（凝聚力）帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）帶成長（技...
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《銷售目標(biāo)的過程管理與高效執(zhí)行》(營銷管理者) 課時(shí)：12H
銷售目標(biāo)的過程管理與高效執(zhí)行(2天12小時(shí))【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于公司營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務(wù)內(nèi)勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團(tuán)隊(duì)管理者的一線員工?！緦W(xué)員收獲】本課程是專門為企業(yè)營銷管理者定制的營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理和過程執(zhí)行的訓(xùn)練課程，通過兩天的分享讓營銷管理人員學(xué)會營銷系統(tǒng)的目標(biāo)管理體系，B2B銷售過程管理和計(jì)劃管理...
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《打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)》（營銷管理者） 課時(shí)：12H
打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)（2天12時(shí)）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于公司營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務(wù)內(nèi)勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團(tuán)隊(duì)管理者的一線員工?！緦W(xué)員收獲】如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售團(tuán)隊(duì)目...
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《網(wǎng)格營銷管理下的精準(zhǔn)營銷》 課時(shí)：6H
《網(wǎng)格營銷管理下的精準(zhǔn)營銷》用新媒體工具為網(wǎng)格注入活力主講：何威【課程背景】通訊行業(yè)在成長過程中，常常會碰到團(tuán)隊(duì)員工的素質(zhì)跟不上發(fā)展步伐的情況，這時(shí)候，企業(yè)只有采取有效的措施，才能生存下去，或者是引入空降兵，或者是進(jìn)行培訓(xùn)，或者是大換血。尤其是通訊進(jìn)入5G時(shí)代后，產(chǎn)品的差異化越來越小，如何能夠更好抓住客戶做好服務(wù)，這種重任大部分就落在了網(wǎng)格營銷團(tuán)隊(duì)，但是大部...
講師：何威咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷管理 課時(shí)：6H
對象企業(yè)中高層管理者，營銷團(tuán)隊(duì)目的深入分析市場營銷所面臨的困惑，總結(jié)市場營銷應(yīng)具備的戰(zhàn)略思路。內(nèi)容《市場營銷管理》1）如何全面認(rèn)識市場營銷？2）如何制定客戶管理的規(guī)劃及流程？3）如何分析市場及市場營銷管理環(huán)境？4）如何對消費(fèi)者市場和消費(fèi)者行為分析？5）如何對競爭分析和競爭策略做分析？6）如何做市場細(xì)分？7）如何做產(chǎn)品策略？8）如何做價(jià)格策略？9）如何做促銷策...
