《精準(zhǔn)營(yíng)銷管理》（課綱）1D-2D   課時(shí)：12H

《精準(zhǔn)營(yíng)銷管理》【課程背景】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準(zhǔn)確地觀察企業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展，是每個(gè)大中型企業(yè)管理者需要面對(duì)的問(wèn)題，而其中的答案之一就是數(shù)字化管理。精準(zhǔn)營(yíng)銷管理是通過(guò)將企業(yè)的市場(chǎng)與銷售流程進(jìn)行量化觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。精準(zhǔn)營(yíng)銷管理運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理，以報(bào)表為工具客觀

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房地產(chǎn)全周期營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練   課時(shí)：18H

房地產(chǎn)全周期營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練講師：李豪?模擬訓(xùn)練“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營(yíng)銷全周期，通過(guò)2－3天課程時(shí)間集中將營(yíng)銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)

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房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷管理   課時(shí)：12H

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷管理2023講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《房地產(chǎn)渠道拓客2023》與《房地產(chǎn)渠道管理2023》是兩門針對(duì)房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實(shí)戰(zhàn)型的課程。本課程針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合李豪老師近2年房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷操盤渠道拓客實(shí)踐，非常行之有效和實(shí)用的課程。課程時(shí)間：1-2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)/項(xiàng)目營(yíng)銷管理人員，渠道經(jīng)理、渠道主管等課程收益：重點(diǎn)學(xué)

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房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練（2019版）    課時(shí)：18H

房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練講師：李豪模擬訓(xùn)練“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營(yíng)銷全過(guò)程，通過(guò)2－3天課程時(shí)間集中將營(yíng)銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)

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房地產(chǎn)營(yíng)銷管理技能提升與激勵(lì)   課時(shí)：6H

房地產(chǎn)營(yíng)銷管理技能提升與激勵(lì)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理技能提升與員工激勵(lì)》課程主要針對(duì)房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者，通過(guò)授課、互動(dòng)、案例、視頻等方式的培訓(xùn)，如何轉(zhuǎn)換思想從一名優(yōu)秀的從業(yè)人員成長(zhǎng)為優(yōu)秀的管理人員，并掌握相關(guān)的管理技巧，懂得管理員工、自我激勵(lì)和激勵(lì)員工、同事，樹立領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員、房地產(chǎn)營(yíng)銷人

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房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷與營(yíng)銷管理   課時(shí)：12H

房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷與營(yíng)銷管理講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程主要針對(duì)新環(huán)境時(shí)代下的房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與難點(diǎn)，運(yùn)用創(chuàng)新營(yíng)銷手段與創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破突。以及如何做深做透營(yíng)銷渠道，如何利用有效的營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)整合營(yíng)銷、創(chuàng)新營(yíng)銷和創(chuàng)新管理營(yíng)銷模式。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等課程收益：認(rèn)識(shí)理解房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷對(duì)房

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新形勢(shì)之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷管理   課時(shí)：12H

新形勢(shì)之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷管理講師：李豪課程簡(jiǎn)介：2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)依然嚴(yán)峻，“去存量、拼速度”是2015年各房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目主要營(yíng)銷工作。本課程就2015年新形勢(shì)之下如何實(shí)現(xiàn)有效的房地產(chǎn)營(yíng)銷管理和銷售管理，運(yùn)用大量最新案例進(jìn)行分析和營(yíng)銷模式創(chuàng)新的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員等課程收益：1.學(xué)習(xí)

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理 內(nèi) 訓(xùn)

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷要求3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求4、項(xiàng)目推廣與銷售

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房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練

1市場(chǎng)分析與決策1.1客戶需求分析1.2市場(chǎng)環(huán)境分析1.3競(jìng)爭(zhēng)格局分析1.4銷售策略制定與選擇2銷售目標(biāo)的制定2.1目標(biāo)制定的原則與工具2.2目標(biāo)分解2.3目標(biāo)計(jì)劃方案制定2.4計(jì)劃方案實(shí)施3營(yíng)銷資源的整合3.1人力資源整合3.2財(cái)力資源整合3.3銷售工具資源整合3.4客戶資源整合3.5外部資源整合3.6廣告推廣資源整合4營(yíng)銷渠道建設(shè)4.1圈層渠道建設(shè)4.2

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷要求3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求4、項(xiàng)目推廣與銷售

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)

　　一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征　　1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素　　1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求?！　?、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征　　3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異　　4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異　　5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介　　二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求　　1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃　　2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷要求

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營(yíng)銷管理與績(jī)效考核   課時(shí)：6H

部分營(yíng)銷管理一、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)（一）市場(chǎng)分析工作流程（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作流程（三）市場(chǎng)分析工作方法（四）市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作方法二、營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃（一）營(yíng)銷計(jì)劃制訂工作流程（二）銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)工作流程（三）營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)工作流程（四）營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)工作內(nèi)容（五）營(yíng)銷方案編制工作內(nèi)容（六）營(yíng)銷戰(zhàn)略方案制定工作內(nèi)容三、營(yíng)銷組織管理（一）市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理流程（二）產(chǎn)品銷售工作流程

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企業(yè)全面營(yíng)銷管理沙盤模擬課綱   課時(shí)：12H

企業(yè)全面營(yíng)銷管理沙盤模擬（商貿(mào)型）培訓(xùn)方案主講老師：張梓軒企業(yè)全面營(yíng)銷管理沙盤模擬培訓(xùn)方案【課程主題】企業(yè)全面營(yíng)銷管理沙盤模擬【授課形式】角色扮演情景演練案例研討講師點(diǎn)評(píng)【學(xué)員對(duì)象】公司總經(jīng)理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員【培訓(xùn)人數(shù)】2448人【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】2天【企業(yè)管理沙盤】沙盤起源于軍事，是高級(jí)指揮官模擬戰(zhàn)場(chǎng)地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進(jìn)

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《市場(chǎng)營(yíng)銷管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升》課綱   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷售完成的過(guò)程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來(lái)保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過(guò)程；2、提高執(zhí)行過(guò)程

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高凈值客戶的營(yíng)銷管理   課時(shí)：6H

《高凈值客群的營(yíng)銷管理》【課程講師】馬學(xué)軍老師【培訓(xùn)課時(shí)】1天（6課時(shí)）【培訓(xùn)方式】講授+案例分析+小組研討+互動(dòng)式教學(xué)+情景模擬【課程大綱】小組研討：中高端客戶的維護(hù)路徑一．高凈值客戶維護(hù)與關(guān)系管理1.高凈值客戶如何識(shí)別以社會(huì)屬性為劃分標(biāo)準(zhǔn)以客戶資產(chǎn)為劃分標(biāo)準(zhǔn)以客戶致富路徑來(lái)劃分高凈值客戶所思所想客戶想擁有專業(yè)的人員客戶想獲得的專業(yè)咨詢財(cái)富管家型的顧問(wèn)服務(wù)

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