《眼高手實(shí)：工業(yè)品營(yíng)銷的四新破局》   課時(shí)：18H

《工業(yè)品營(yíng)銷的四新破局》咨詢式培訓(xùn)課綱課時(shí)：2-3天；咨詢式培訓(xùn)師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營(yíng)銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的成敗。2、真體驗(yàn)與實(shí)場(chǎng)景的切換，準(zhǔn)備好了？那么好的產(chǎn)品，卻很難打動(dòng)客戶，原因就在于：沒(méi)有進(jìn)入場(chǎng)景，無(wú)法形成體驗(yàn)。結(jié)果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)：營(yíng)銷技藝=銷售技術(shù)x客戶藝術(shù)銷售...

 講師：葉敦明在線咨詢下載需求表

《四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略》   課時(shí)：12H

《四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1．戰(zhàn)略眼高，執(zhí)行力手低，高大上的構(gòu)思帶不來(lái)營(yíng)銷好業(yè)績(jī)；2．流程不暢，配合度不高，新產(chǎn)品賣不好、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不力；3．組織松散，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弱，管理支持度低、整體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)【課程收益】1．新產(chǎn)品上市：抓住客戶痛點(diǎn)，緊扣細(xì)分爆點(diǎn)，進(jìn)入營(yíng)銷拐點(diǎn)；2．新團(tuán)隊(duì)塑造：培育...

 講師：葉敦明在線咨詢下載需求表

《品牌傳播，工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)生力》

《品牌傳播，工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)生力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、跳開(kāi)人際銷售的小圈子，擴(kuò)展到品牌營(yíng)銷的大世界，增強(qiáng)品牌影響力；2、從客戶開(kāi)發(fā)的直線思維，升級(jí)為品牌開(kāi)發(fā)的覆蓋力，增進(jìn)客戶價(jià)值感；3、與營(yíng)銷策略形成聯(lián)動(dòng)性，解決短期與長(zhǎng)期目標(biāo)沖突，增益市場(chǎng)能動(dòng)性；4、整合零散品牌傳播活動(dòng)，形成統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一調(diào)性，增色品牌銷售力。二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者1、...

 講師：葉敦明在線咨詢下載需求表

《工業(yè)品營(yíng)銷》兩天一夜   課時(shí)：15H

工業(yè)品營(yíng)銷，怎么看決定怎樣干》公開(kāi)課課程提綱by葉敦明第1頁(yè)，共4頁(yè)，《工業(yè)品營(yíng)銷，怎么看決定怎樣干》公開(kāi)課-課程提綱合作對(duì)象：九贏橋金藍(lán)盟授課地點(diǎn)：南京授課講師：葉敦明日期章節(jié)估計(jì)用時(shí)授課形式一、探尋工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)2H13日上午二、工業(yè)品品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)獲得能力1H講授+互動(dòng)問(wèn)三、三心與五力，銷售經(jīng)理的鏡子1H答+主題討論13日下午四、洞察力：返璞歸真、看...

 講師：葉敦明在線咨詢下載需求表

工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)

一、什么是工業(yè)品營(yíng)銷？1、工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展介紹2、工業(yè)品營(yíng)銷分析二、工業(yè)品營(yíng)銷六大思考1、銷售人員全能2、關(guān)系營(yíng)銷的潛規(guī)則3、價(jià)格戰(zhàn)的迷茫4、銷售人員職業(yè)化5、大客戶的選擇6、服務(wù)無(wú)用論三、工業(yè)品廠商六個(gè)問(wèn)題1、營(yíng)銷戰(zhàn)略錯(cuò)位2、組織發(fā)展模糊3、營(yíng)銷管控缺失4、人才培養(yǎng)斷層5、品牌建設(shè)滯后6、銷售模式乏新四、工業(yè)品營(yíng)銷的五大策略1、營(yíng)銷戰(zhàn)略2、營(yíng)銷管控3、組織發(fā)...

 講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表

工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)

章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項(xiàng)目信息的遴選：五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷售機(jī)會(huì)分析1、這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？2、我們有...

 講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表

工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理

一、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類型4、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、工業(yè)品常見(jiàn)的渠道模式2、決定渠道模式的六個(gè)因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道方案平價(jià)的三個(gè)原則三、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)1、選擇經(jīng)銷商的四個(gè)思路2、選擇經(jīng)銷商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)四、讓經(jīng)銷商簽約的方法1、經(jīng)銷商關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題2、談判前的準(zhǔn)備3...

 講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表