工業(yè)品營銷課程體系
8-海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略-2天 課時：12H
《海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）摘要：海外市場拓展的高級階段，海外高級業(yè)務經理將圍繞兩個維度比拼：價值端：這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產品定位和富有競爭力的產品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；市場端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實現(xiàn)全方位、精準地接近目標客戶，有針對性的客戶商務提案和靈活的溝通技能也將為訂單的獲取...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品營銷體系設計與管控》培訓背景營銷是龍頭，企業(yè)生產、庫存、供應鏈、現(xiàn)金流、人員穩(wěn)定等等都離不開一個關鍵的問題：營銷體系建設與管控。本課程涉及營銷組織設計、團隊打造、營銷計劃、營銷管控、市場布局、數(shù)據(jù)分析等形成一套完整的營銷運營管理閉環(huán)。培訓大綱第一章：營銷組織設計營銷組織相關的部門職能各部門的主要崗位設置到底需要多少人招不到人怎么辦？營銷人員招聘技巧及...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略-2天 課時：12H
《海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）【課程背景】海外市場拓展的高級階段，海外高級業(yè)務經理將圍繞兩個維度比拼：價值端：這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產品定位和富有競爭力的產品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；市場端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實現(xiàn)全方位、精準地接近目標客戶，有針對性的客戶商務提案和靈活的溝通技能也將為訂單...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品營銷精英特訓營》 課時：18H
《工業(yè)品營銷精英特訓營》（標準版：48課時）課程對象：工業(yè)品企業(yè)營銷總經理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷售經理等管理者區(qū)域經理、銷售工程師、售前技術工程師、服務工程師等一線銷售精英課程背景：工業(yè)品與普通大眾商品的銷售有重大區(qū)別，工業(yè)品一般面對的是大客戶或企業(yè)客戶，普遍來說銷售周期長，銷售金額大，客戶內部決策腳色眾多，這對工業(yè)品銷售人員提出了更高的要求；但...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營銷精英特訓營 課時：18H
課程提綱：步、工業(yè)品“銷售流程規(guī)劃”節(jié)、工業(yè)品三大營銷模式A）工業(yè)品與傳統(tǒng)產品銷售之區(qū)別B）工業(yè)品項目型銷售特征與典型代表C）工業(yè)品配套銷售特征與典型代表D）工業(yè)品渠道銷售特征與典型代表案例討論：區(qū)分企業(yè)是項目型銷售、配套型銷售，還是渠道銷售第二節(jié)、項目型銷售流程規(guī)劃A）項目型銷售階段定義與里程碑界定B）項目型銷售項目進度百分比評估C）項目型銷售階段成功標準...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程內容】一講、工業(yè)品營銷特征認知一、工業(yè)品市場特征二、工業(yè)品客戶采購特征三、工業(yè)品客戶采購特征小節(jié)目標：深刻認識工業(yè)品營銷特征第二講、工業(yè)品銷售成功關鍵要素解讀一、工業(yè)品銷售常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的工業(yè)品銷售深度剖析二、工業(yè)品銷售過程與結果關系三、工業(yè)品銷售技巧與策略關系四、工業(yè)品銷售的成功戰(zhàn)略規(guī)劃小節(jié)目標：系統(tǒng)認識工業(yè)品贏單的關鍵要素第三...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
臺灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營銷七步法主講：臺灣劉成熙老師前言：本建議書為規(guī)劃貴司工業(yè)品營銷與銷售技巧（工業(yè)品營銷七步法）所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經我司貴司需求擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討。課程目標：掌握選擇目標市場...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營銷——項目銷售策略（咨詢式培訓）國內工業(yè)品企業(yè),目前的核心技術幾乎都是國外廠家形成壟斷,而且外資或者合資企業(yè)在國內也越來越多,行業(yè)內的競爭程度加劇,如果國內企業(yè)還是依賴吃喝來建立客戶關系,而不建立自己的核心競爭力,長期發(fā)展下去,將使我們的企業(yè)與產品無法與這些國外的產品在技術、質量、服務,甚至新的營銷模式上形成有力的競爭,差距越大,企業(yè)核心競爭力越弱。...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、工業(yè)品營銷的特征1、工業(yè)品2、工業(yè)品衍生需求3、工業(yè)品波動性大4、工業(yè)品需求缺乏彈性5、工業(yè)品購買者地理位置集中6、工業(yè)品購買人數(shù)少、購買數(shù)量大7、工業(yè)品購買人員專業(yè)、影響決策者眾8、工業(yè)品營銷的五大特征二、重塑工業(yè)品營銷的新思維1、客戶在乎的影響力2、購買者的購買決策類型3、直接重購4、修正重購5、新購6、采購過程的參與者7、工業(yè)采購決策中的六種角色8...
講師：李慶遠咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認知及專業(yè)角色認知營銷職業(yè)的“獨一無二”性影響要素解析及響應對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應.營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實作-----自身營銷階段認知.未來職業(yè)目標定位營銷管理的四大維度2、消...
講師：劉英咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認知及專業(yè)角色認知營銷職業(yè)的“獨一無二”性影響要素解析及響應對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應.營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實作-----自身營銷階段認知.未來職業(yè)目標定位營銷管理的四大維度2...
講師：劉英咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認知及專業(yè)角色認知營銷職業(yè)的“獨一無二”性影響要素解析及響應對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應.營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實作-----自身營銷階段認知.未來職業(yè)目標定位營銷管理的四大維度2、消...
講師：劉英咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營銷的特征與本質——正本才能清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導！-工業(yè)品營銷的概念-工業(yè)品營銷的八大特征-工業(yè)品營銷的四大營銷因素-工業(yè)品營銷的四大本質第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關系營銷、方案營銷、服務營銷的本質理解、認識與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍...
講師：劉祖軻咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營銷的特征與本質——正本才能清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導！-工業(yè)品營銷的概念-工業(yè)品營銷的八大特征-工業(yè)品營銷的四大營銷因素-工業(yè)品營銷的四大本質第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關系營銷、方案營銷、服務營銷的本質理解、認識與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍...
講師：劉祖軻咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營銷的特征與本質——正本才能清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導！-工業(yè)品營銷的概念-工業(yè)品營銷的八大特征-工業(yè)品營銷的四大營銷因素-工業(yè)品營銷的四大本質第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關系營銷、方案營銷、服務營銷的本質理解、認識與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍...
