工業(yè)品營(yíng)銷-項(xiàng)目銷售策略培訓(xùn)方案

工業(yè)品營(yíng)銷——項(xiàng)目銷售策略（咨詢式培訓(xùn)）國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè),目前的核心技術(shù)幾乎都是國(guó)外廠家形成壟斷,而且外資或者合資企業(yè)在國(guó)內(nèi)也越來(lái)越多,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度加劇,如果國(guó)內(nèi)企業(yè)還是依賴吃喝來(lái)建立客戶關(guān)系,而不建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,長(zhǎng)期發(fā)展下去,將使我們的企業(yè)與產(chǎn)品無(wú)法與這些國(guó)外的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù),甚至新的營(yíng)銷模式上形成有力的競(jìng)爭(zhēng),差距越大,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力越弱。...

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《工業(yè)品營(yíng)銷渠道拓展與維護(hù)》   課時(shí)：6H

工業(yè)品營(yíng)銷渠道拓展與維護(hù)講師：陳文學(xué)【課程收益】學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體方法學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商、評(píng)估經(jīng)銷商的技巧；掌握與經(jīng)銷商談判的技巧；分析銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)如何制定針對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，如何進(jìn)行經(jīng)銷商切換【核心模塊】渠道規(guī)劃經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估經(jīng)銷商銷售政策制定經(jīng)銷商談判的技巧經(jīng)銷商的管控【課程綱要】問(wèn)題挖掘與...

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輕松搞定大客戶——工業(yè)品營(yíng)銷策略與技巧

部分：學(xué)員問(wèn)題整理與歸類交流環(huán)節(jié)：1）了解學(xué)員工作中存在的困惑和問(wèn)題；2）探討工業(yè)品銷售行業(yè)存在的五大誤區(qū)與三大短板；第二部分：大客戶銷售的核心——信任法則一、工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)分析：案例分析：“農(nóng)夫山泉”與“工程機(jī)械”的銷售差異工業(yè)品營(yíng)銷的五大特點(diǎn)二、大客戶銷售的誤區(qū)及市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變：三、大客戶營(yíng)銷的四個(gè)層次四、大客戶銷售人員提升的三大境界第三部分：工業(yè)品營(yíng)銷步...

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工業(yè)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理   課時(shí)：6H

一、問(wèn)題挖掘與課程目標(biāo)設(shè)定：1、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員提出自己工作中存在的困惑；2、設(shè)置課程終目標(biāo)為解決這些困惑與問(wèn)題。二、工業(yè)品渠道的規(guī)劃：1、影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素2、渠道規(guī)劃的工具和方法案例剖析：廈門金鷺的渠道規(guī)劃三、經(jīng)銷商的篩選與評(píng)估：1、優(yōu)秀渠道商的六大標(biāo)準(zhǔn)與四條思路2、考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解案例分析：某鋼鐵企業(yè)的渠道經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn)四、經(jīng)銷商的談判策略：1、招...

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工業(yè)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)管控   課時(shí)：12H

一、總結(jié)對(duì)《培訓(xùn)需求調(diào)查表》的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行歸類，把解決問(wèn)題作為課程的目標(biāo)，一切內(nèi)容均圍繞問(wèn)題展開(kāi)；二、工業(yè)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略定位與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、根據(jù)市場(chǎng)資源決定市場(chǎng)定位；2、品牌區(qū)隔與核心競(jìng)爭(zhēng)力打造；3、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略。三、工業(yè)品營(yíng)銷流程管控的天龍八部：1、工業(yè)品營(yíng)銷管控亂象探討；2、銷售管理流程的重要性；3、工業(yè)品營(yíng)銷流程管控天龍八部；4、現(xiàn)...

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