困難時(shí)期的銷售有何不同？    200

時(shí)下正值經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，很多行業(yè)的銷售人員也正在經(jīng)歷著巨大的困惑與挑戰(zhàn)：這個(gè)時(shí)期的銷售與經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期的銷售有何不同？如何來實(shí)現(xiàn)銷售瓶頸的快速突破？應(yīng)重點(diǎn)提升哪些方面的技能？ 筆者從事行動(dòng)銷售課程的教學(xué)工

 作者：芮新國 詳情

復(fù)雜銷售的秘訣：提問——從“行動(dòng)銷售    198

專業(yè)銷售主要是指復(fù)雜產(chǎn)品的銷售（如工業(yè)品、服務(wù)），專業(yè)銷售技能主要指引導(dǎo)客戶理性決策或做出復(fù)雜決策的能力。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的今天，客戶的決策越來越理性，參與的人或部門也越來越多hellip;hell

 作者：芮新國 詳情

中國在金磚四國中處境最好,可能率先反    226

路透盧森堡3月17日電---英國基金管理公司施羅德投資認(rèn)為,在主要新興市場中,中國的形勢最為有利,最易從全球經(jīng)濟(jì)疲勢中反彈.在整體上看,金磚四國的中期前景要好于發(fā)達(dá)市場. 施羅德基金經(jīng)理Waj Has

 作者：白萬綱 詳情

經(jīng)銷商管理為什么需要自己的專業(yè)咨詢？    162

馬總的尷尬：人心散了，隊(duì)伍不好帶了 馬總的金福商貿(mào)公司是一家家族化公司，你也可以說有管理，也可以說無管理。經(jīng)過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，也積累下不小的事業(yè)隱患。 以前的生意大家都不注意

 作者：英昂林 詳情

經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品的三個(gè)思維模式    187

白酒在經(jīng)歷了2002年的最低谷之后，從2003年下半年起，呈現(xiàn)出價(jià)格提升帶動(dòng)行業(yè)收入和利潤提升的情況，從2004年中開始，白酒開始呈現(xiàn)量價(jià)齊增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利潤率已經(jīng)超過紅

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商貿(mào)公司管理規(guī)范化的現(xiàn)實(shí)意義    181

劉總的困惑：內(nèi)部管理也要規(guī)范化？ 劉總的運(yùn)通商貿(mào)公司是一家銷售調(diào)料品的公司，經(jīng)過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，自己也在行業(yè)內(nèi)小有名氣。 以前是自己憑借銷量和資金實(shí)力，要代理哪個(gè)產(chǎn)品就代理哪

 作者：英昂林 詳情

五點(diǎn)讓商貿(mào)公司選到對的人    163

一般商貿(mào)公司的選人問題 接觸商貿(mào)公司咨詢業(yè)務(wù)以來，對很多商貿(mào)公司的用人現(xiàn)象看的很多了，問題也很普遍。老板很累，特別是做快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商，基本上是老板和老板娘忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，下面的人是轉(zhuǎn)團(tuán)團(tuán)。很多老板跟我

 作者：英昂林 詳情

適合商貿(mào)公司內(nèi)部管理的咨詢需要具備怎    202

徐總的心事：我要找什么樣的咨詢公司 一向很自信的徐總最近感到壓力比較大。 以前的生意大家都不注意管理的細(xì)節(jié)問題，認(rèn)為賺錢就可以了，大家見面說話就可以了?，F(xiàn)在面臨新的競爭形式，突然增加了那么多的人，自己

 作者：英昂林 詳情

經(jīng)銷商管理突圍之當(dāng)活動(dòng)變成投訴    219

9. 問題說明：經(jīng)銷商做活動(dòng)，理由可能很多，但實(shí)際上在廠家看來，可能都是一樣的，假如不了解廠家的戰(zhàn)略方向和主要的困惑難點(diǎn)，一味按照自己的設(shè)計(jì)去做市場活動(dòng)，永遠(yuǎn)無法得到廠家的關(guān)注和真正的支持。競爭到這種

 作者：英昂林 詳情

經(jīng)銷商管理突圍之半天工作制    173

1. 問題說明：業(yè)務(wù)早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的時(shí)間都在外邊跑業(yè)務(wù)，老板老關(guān)心這些在外邊跑的孩子們了，不是擔(dān)心他們的安全和伙食，而是惦記他們是否盡職，是否把7個(gè)小時(shí)都干滿。但是，對于業(yè)務(wù)來

 作者：英昂林 詳情

從哪里獲得更多利潤    214

李經(jīng)理陷入這樣的產(chǎn)品代理困境，不是這個(gè)產(chǎn)品的問題，而是自己沒有從原理上設(shè)計(jì)清楚經(jīng)營模式和管理控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個(gè)問題不解決，代理什么產(chǎn)品都一樣。要想設(shè)計(jì)適合自己的盈利模式，首要清楚盈利來源，從目前中小

 作者：英昂林 詳情

中小經(jīng)銷商如何定位與快速發(fā)展    223

一、中小經(jīng)銷商生存的根基說明 在渠道扁平化的時(shí)代，由于生存空間的縮小，中小經(jīng)銷商的利潤首要還是來自二批的功能。中小經(jīng)銷商首先要承認(rèn)自己的弱勢地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能發(fā)揮的如何，在此基礎(chǔ)

 作者：英昂林 詳情

經(jīng)銷商盈利模式之本地市場的營運(yùn)顧問    451

經(jīng)銷商辦飛機(jī)場？！這是很多經(jīng)銷商不敢想象的事情，事實(shí)上，所謂的飛機(jī)場是一種盈利模式的形象說明。 以不可替代的專長、功能、成本等資源形成某個(gè)區(qū)域或者渠道類別的霸主，成為飛機(jī)場式的盈利能力，不管誰的什么產(chǎn)

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經(jīng)銷商盈利模式之公關(guān)代理    196

我們往往把企業(yè)看成是一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位，但其實(shí)企業(yè)與社會的聯(lián)系是很廣泛的，特別是當(dāng)產(chǎn)品離開工廠之后在渠道中流通的過程中的時(shí)候，企業(yè)就不得不暴露在社會的光天化日之下，各種公共關(guān)系需要企業(yè)處理，比如政府的各種權(quán)

 作者：英昂林 詳情

經(jīng)銷商盈利點(diǎn)盤點(diǎn)    172

沒有人懷疑經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，但是，這些重要的作用并沒有給這些從業(yè)者帶來多少真正的溢價(jià)能力，經(jīng)銷商不盈利，不是自身行業(yè)趨勢的問題，而是自身資源配置的問題，當(dāng)大家都把眼睛盯在廠家的產(chǎn)品代理上的時(shí)候，

 作者：英昂林 詳情

如何在新興市場構(gòu)建有效的銷售模式    173

在中國市場，快速消費(fèi)品還是以大的批發(fā)流通為主，這種分散的沒有經(jīng)過行業(yè)集中和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合的流通環(huán)節(jié)基本處于全面的同質(zhì)化狀態(tài)下，只有對通路的把握和使用能力才是最終形成差異化的關(guān)鍵，比如批發(fā)商又逐漸成長起

 作者：英昂林 詳情

成功最基本的要素    263

成功最基本的要素 　　成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地說謊。 　　既然提到了成功人士，那我覺得有必要澄清一下大家對這個(gè)概念的誤解。 　　一聽到成功人士，可能很多人立刻就會聯(lián)想到有錢人吧。 　　的

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你的謊言決定你的命運(yùn)    181

你的謊言決定你的命運(yùn) 　　你，到目前為止說過什么謊言？如果有人說quot;我從來沒有說過謊quot;，這句話本身就是個(gè)謊言。不管是誰，只要他曾經(jīng)說過謊，他就一定說過很多次謊。 　　我，曾經(jīng)就是個(gè)說謊高

 作者：佐藤富雄 詳情

你的理念改變你的行為方式    161

7. 你的理念改變你的行為方式 　　在本章第2節(jié)安娜的故事中，安娜認(rèn)識到了她有許多限制自我的理念：quot;我天生不會理財(cái)quot;quot;我應(yīng)該擁有好東西quot;quot;買東西能夠撫平我的傷痛

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理財(cái)其實(shí)很簡單    236

4. 理財(cái)其實(shí)很簡單 　　很多女性告訴我們，她們發(fā)現(xiàn)理財(cái)特別枯燥或是她們根本找不出時(shí)間來理財(cái)。其實(shí)這些抱怨大多是借口，因?yàn)樗齻冇X得自己掙得不多，也沒有能力去處理錢的問題。這種無力感其實(shí)就是一種限制自我

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經(jīng)銷商的培訓(xùn)應(yīng)不容忽視    164

現(xiàn)在很多潤滑油企業(yè)熱衷于參展，熱衷于開招商會，大擺宴席開產(chǎn)品推薦會，確很少有企業(yè)為經(jīng)銷商培訓(xùn)。這應(yīng)該是一個(gè)很滑稽的現(xiàn)狀，治標(biāo)不治本，不能從根本上推進(jìn)品牌的發(fā)展。雖然現(xiàn)在有很多企業(yè)非常注重自己的學(xué)習(xí)，經(jīng)

 作者：余峰 詳情

從事直銷的心態(tài)    145

沒想到不問世事那么久，還有一年前認(rèn)識的一位某U直銷公司的朋友發(fā)來消息說是否要再了解下，萬一真的是一個(gè)很好的機(jī)會而錯(cuò)過了，那不是會很遺憾，不知道他現(xiàn)在做的怎么樣的，但對他如此堅(jiān)持不懈的態(tài)度，內(nèi)心還是挺佩

 作者：夏燕 詳情

技術(shù)轉(zhuǎn)讓和商業(yè)化開發(fā)的重要性    151

　在美國，不少高科技創(chuàng)新技術(shù)公司一開始是采用大學(xué)，研究院，大公司研發(fā)中心的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，再進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)而發(fā)展成為中小企業(yè)的技術(shù)公司，再繼續(xù)集資，融資最后成為上市公司，這些過程一般需要經(jīng)過3-5年以上，生

 作者：林志共 詳情

能源危機(jī)和商機(jī)    302

火種使人類進(jìn)化文明。能源成了人類社會巨輪的傳動(dòng)力。有一天，地球停止了能源供應(yīng)，今天的人類社會會成什么樣子？。美國《紐約時(shí)報(bào)》曾專門發(fā)表文章報(bào)道說，紐約市在1977年發(fā)生的長達(dá)26小時(shí)的停電事故中，全市

 作者：馮夢云 詳情

中小企業(yè)融資難破解三法    247

當(dāng)全球金融風(fēng)暴襲來，資金鏈斷裂成為中小企業(yè)的死結(jié)。而融資難一直是中小企業(yè)發(fā)展面臨的障礙，在這個(gè)生死關(guān)鍵時(shí)刻，國家和地方的各級領(lǐng)導(dǎo)都反復(fù)要求各地要切實(shí)解決中小企業(yè)融資難問題，許多地方積極幫扶中小企業(yè)渡過

 作者：王先琳 詳情