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營銷管理

像賣可樂一樣賣種子 293

在我接受過的眾多采訪中，深圳證券時報的記者余勝良寫的比較有深度。這里將其采訪稿中的關(guān)于營銷的一節(jié)轉(zhuǎn)載在這里，供同行參考。劉石將自己定位為一個職業(yè)經(jīng)理人，他日常工作，主要是企業(yè)戰(zhàn)略、管理和營銷，通過觀察

作者：劉石詳情

當(dāng)茅臺“被LV” 325

茅臺正在發(fā)酒瘋！一瓶飛天茅臺的市場價格，在短短一年內(nèi)就從1000元坐過山車一樣直接high到了2000多元！正當(dāng)消費者還在對茅臺的真正價值八卦得熱火朝天的時候，貴州茅臺突然爆出猛料。據(jù)報道，茅臺集團旗

作者：李志起詳情

如何向“強勢果斷型”顧客銷售產(chǎn)品 220

中國有句古語：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，很到位很經(jīng)典的點出了閱人的重要性！如何閱人，閱人有什么規(guī)律？閱人又有哪些方面的技巧？這里給大家介紹一種較簡單易行的四像限性格分析法：將人

作者：何葉詳情

工業(yè)品營銷培訓(xùn)的337法則（下） 367

工業(yè)品營銷培訓(xùn)的一丁點心得，就要說成是什么法則，也暴露了葉敦明的急功近利的心態(tài)，是不是？也許吧。無法可依，是工業(yè)品營銷目前亂戰(zhàn)的主要原因之一。沒有工業(yè)品營銷咨詢實戰(zhàn)心得的培訓(xùn)師吧，光顧著在知識體系、邏

作者：葉敦明詳情

小故事帶來的營銷啟示（十三） 192

白條豬肉是食品公司主營業(yè)務(wù)，因為滯銷，企業(yè)遭遇不曾有過的停產(chǎn)狀態(tài)，上下一片驚慌。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子研究，除了原有的業(yè)務(wù)科增大回款力度外，另外設(shè)置四個綜合貿(mào)易經(jīng)營部門。四個經(jīng)營部組成均為行政科室和車間生產(chǎn)人員

作者：魏長永詳情

中小企業(yè)新品開發(fā)，慎走小眾路線 162

近日，一個做棗酪的飲品客戶說要搞產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)醒酒、提神類的健康飲品；又有另一個潛在速凍客戶說要開發(fā)速凍疙瘩湯、富曬水餃、貓耳朵等產(chǎn)品。產(chǎn)品創(chuàng)新，是企業(yè)產(chǎn)品競爭力提升的一個手段，但并不是所有的創(chuàng)新都可

作者：鐘輝詳情

微博營銷“道”與“術(shù)” 331

2009年在中國正式誕生的微博，在2010年迅速崛起，目前已成為互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的網(wǎng)絡(luò)傳播平臺，也成為最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)入口，微博已經(jīng)成為人們自我表達(dá)、社會關(guān)系拓展、尋找生活中各種疑惑的解決方案、關(guān)注明

作者：肖明超詳情

與效用相關(guān)的需求價格 230

理性人購買商品或服務(wù)是要獲得某種滿足或享受，而不是痛苦，所以效用通常不會小于零。有沒有負(fù)效用存在？有。常言道無利不起早，起早的效用就是負(fù)的，之所以忍受痛苦來起早是因為有利作為補償。規(guī)模需求的價格（貨現(xiàn)

作者：王吉緋詳情

隔靴搔癢的“骨湯門”罰款 243

骨湯門事件終于塵埃落定，一份來自上海工商局的對味千拉面的處罰決定盡管有點姍姍來遲，但是終究還是來了。不過當(dāng)看到這以反不正當(dāng)競爭法為由的20萬元罰款的時候，反正我是笑了，不管你笑不笑！更搞笑的是，味千拉

作者：李志起詳情

從戰(zhàn)略角度談微博營銷三步曲 259

根據(jù)新浪發(fā)布的最新一個季度財報，新浪微博用戶已達(dá)2.5億，而這一數(shù)字仍繼續(xù)處于快速增長之中。通過對歷史和社會規(guī)律的大量分析，劉杰克老師認(rèn)為，當(dāng)有新一代革命性技術(shù)產(chǎn)生并改變公眾的行為方式時，企業(yè)通常面臨

作者：劉杰克詳情

中小食品企業(yè)怎樣穩(wěn)步做成區(qū)域性的知名 216

中小食品企業(yè)的營銷誤區(qū)這里說的中小食品企業(yè)包括產(chǎn)品已進(jìn)入食品市場多年的老食品企業(yè)；產(chǎn)品進(jìn)入食品市場時間不長的食品企業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入食品市場的新食品企業(yè)。這些中小食品企業(yè)的規(guī)模不大，產(chǎn)品銷量不多，品牌和市場