賣場促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備    253

現(xiàn)代市場競爭中起著關(guān)鍵的宣傳與銷售效果的地點(diǎn)在賣場，如何進(jìn)行系統(tǒng)的促銷活動(dòng)往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷售。賣場促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備要進(jìn)行時(shí)間倒推制，列明各種準(zhǔn)備要素到位節(jié)點(diǎn)。1、 促銷活

 作者：宋鍇 詳情

告訴消費(fèi)者該買什么    218

消費(fèi)者并不知道他需要什么美國著名管理學(xué)家彼得bull;德魯克有一句經(jīng)典的名言：企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。我們現(xiàn)在的企業(yè)以商品為媒介，把滿足顧客需求、創(chuàng)造顧客需求作為對(duì)彼得bull;德魯克先生這句話的

 作者：史光起 詳情

要命的營銷視點(diǎn)模糊癥    214

案例：1992年剛剛進(jìn)入小家電行業(yè)的E公司率先推出了文化營銷的概念，并借助新聞媒體大肆炒作，使E公司在市場上名聲鵲起，產(chǎn)品的市場占有率也不斷擴(kuò)大。初嘗甜頭的E公司從此形成了以市場的炒作來推動(dòng)產(chǎn)品營銷的

 作者：吳光琛 詳情

還原里斯基于定位的“品類”真相    659

----不是定位的定位導(dǎo) 讀：這是一篇具有里程碑意義的文章。它揭示了基于定位的品類真相核心提示：關(guān)于特勞特、里斯定位之父的頭銜之爭，我始終認(rèn)為，定位理論是里斯、特勞特的共有財(cái)產(chǎn)。離開任何一位的理論闡述

 作者：吳春芳 詳情

氣味營銷—勾引你的鼻子    227

氣味營銷是指以特定氣味吸引消費(fèi)者關(guān)注、記憶、認(rèn)同以及最終形成消費(fèi)的一種營銷方式，是對(duì)消費(fèi)者味覺、嗅覺的刺激，有別于傳統(tǒng)視覺刺激。英國牛津大學(xué)的研究顯示，人會(huì)把氣味與特定的經(jīng)驗(yàn)或物品聯(lián)想在一起，該校心理

 作者：李光斗 詳情

10年?duì)I銷總監(jiān)的100句“大實(shí)話”    410

轉(zhuǎn)眼之間，筆者由一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為商業(yè)合伙人與營銷From EMKT.com.cn顧問，十余年職業(yè)經(jīng)理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓(xùn)，謹(jǐn)以此文，紀(jì)念那五味雜陳、多愁善感的營銷生涯，對(duì)于不對(duì)，且供參

 作者：盛斌子 詳情

預(yù)期營銷    202

研究人員做過一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：每天固定給猴群中的每只猴子3支香蕉。當(dāng)偶爾每天給每只猴子5支香蕉時(shí)，猴子們都會(huì)變的興高采烈。有一次，實(shí)驗(yàn)人員給了每只猴子10支香蕉，隨后在從猴子手中收回2支香蕉。雖然猴子們

 作者：史光起 詳情

讓我們回歸營銷的本質(zhì)    403

有一次我去講課，在聽眾席上有一位做了20多年銷售總經(jīng)理的老總，我認(rèn)識(shí)他，因?yàn)樗I(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)每年都有20以上的銷售額增長，是行業(yè)的精英人物。到了提問環(huán)節(jié)，嘉賓們給我提了不少問題，我都一一做了回答，臨結(jié)束了

 作者：雷永軍 詳情

增加商品價(jià)值天平的籌碼    385

商人甲在山中做開采石料的生意，他專門開采那些堅(jiān)硬整齊的大塊石頭，開采這樣的石頭非常費(fèi)勁，但是適合作為建筑材料使用，當(dāng)?shù)氐牟墒瘓龊芏?，競爭很激烈，只有材質(zhì)優(yōu)良的石料及相對(duì)較低的價(jià)格才能保證石料不至于積壓

 作者：史光起 詳情

未來營銷的5個(gè)關(guān)鍵詞    436

面向未來，中國企業(yè)該如何做營銷策略？也許首先要關(guān)注五個(gè)趨勢。共振 中國市場逐漸融入全球市場，對(duì)消費(fèi)的需求將會(huì)隨全球消費(fèi)趨勢的波動(dòng)而波動(dòng)，形成一種共振。中國與國際市場越來越接軌了，消費(fèi)趨勢也同全球消費(fèi)形

 作者：陸雄文 詳情

五環(huán)節(jié)打造”水暈核心”業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)    423

市場銷售最基本且最有競爭力的是一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造水暈核心人才，形成多個(gè)水暈效應(yīng)，才能對(duì)競品形成全面水淹七軍的合圍之勢。一環(huán)節(jié)：選取人員，注重素質(zhì)與態(tài)度。潛在業(yè)務(wù)員選取要注意其品德與個(gè)性，觀察其性格是否

 作者：宋鍇 詳情

再談“回憶營銷”    281

距離我首次提出回憶營銷這個(gè)概念已經(jīng)有一年多的時(shí)間，也有越來越多的企業(yè)采取這一營銷方式，但是，筆者發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在運(yùn)用回憶營銷的過程中，存在很多誤區(qū)，至使?fàn)I銷效果不夠理想。本文將更加深入、系統(tǒng)地對(duì)回憶營

 作者：史光起 詳情

門店開設(shè)技巧    227

1、行業(yè)的選擇我們?cè)谶x擇所要經(jīng)營的行業(yè)時(shí)往往會(huì)選擇那些看起來利潤率很高的行業(yè)，其實(shí)那只是表象，我們要看清楚利潤的本質(zhì)。有這樣一個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)高利潤行業(yè)中的企業(yè)與一個(gè)低利潤行業(yè)中的企業(yè)一年下來所賺的錢相差

 作者：史光起 詳情

倫敦奧運(yùn)的品牌營銷機(jī)會(huì)    572

2012年倫敦奧運(yùn)的帷幕漸漸拉開，這雖然是一次體育盛會(huì)，但這也是所有品牌所離不開的話題。商界奇才彼得middot;尤伯羅斯在1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造性地將奧運(yùn)和商業(yè)緊密結(jié)合起來，并使其成為第一次賺

 作者：李光斗 詳情

店里在賣什么    225

現(xiàn)在開店做生意，遠(yuǎn)不是直接賣貨那么簡單了，畢竟市場環(huán)境不一樣了。現(xiàn)在商品太豐富，消費(fèi)者選擇余地越來越大，競爭對(duì)手離你也可能很近，甚至就是一墻之隔，生意難做的根本不是買東西的太少，而是賣東西的人太多了。

 作者：潘文富 詳情

賣場背景音樂的選擇    419

背景音樂已經(jīng)成為商場營運(yùn)的重要內(nèi)容，對(duì)提升營運(yùn)品質(zhì)有著促進(jìn)作用。一個(gè)靜悄悄的商場是不可想象的，背景音樂會(huì)營造或溫馨、或熱情、或懷舊、或前衛(wèi)的氣場。音樂的選擇，能體現(xiàn)出商家的經(jīng)營習(xí)慣和品位。一般來說，背

 作者：高一帆 詳情

品牌是門“勾引”的藝術(shù)    391

你不得不承認(rèn)，無論是男人還是女人，都是喜歡被異性勾引的。中國古典愛情里，勇敢的千金小姐遇到心儀的公子，低頭含笑，嬌羞著扔下香帕，讓心有靈犀的那個(gè)窮書生去撿。在那個(gè)時(shí)代，這是一種無奈的選擇，但這也應(yīng)該是

 作者：風(fēng)青楊 詳情

聽中華老字號(hào)說故事    315

每一個(gè)中華老字號(hào)都是一個(gè)品牌奇跡，狗不理有150多年的歷史，同仁堂的有三百多年的歷史，京城最老的老字號(hào)鶴年堂的歷史超過600年，今天他們不單單是品牌，更多是一種文化，但當(dāng)我們提起這些品牌，最津津樂道的

 作者：李光斗 詳情

想賺到錢就不要去想著賺錢    208

經(jīng)營使命這個(gè)話題在西方企業(yè)中已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯，但是在中國，尤其是中小企業(yè)中，卻鮮有人提起，更很少見到有企業(yè)抱著這樣的心態(tài)在經(jīng)營企業(yè)。于是，我拿出這個(gè)話題和我國的企業(yè)經(jīng)營者及管理者們探討，本章節(jié)不

 作者：史光起 詳情

從可口可樂自爆說起    271

美國食品和藥物管理局(FDA)在最近的信函中說，該局接到一家果汁公司的報(bào)告，后者稱在自己及競爭對(duì)手的果汁產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)了少量多菌靈。而這個(gè)企業(yè)并是全球聞名的飲料大企mdash;mdash;可口可樂。 估計(jì)

 作者：李志起 詳情

讓營銷回歸產(chǎn)品價(jià)值    199

近年來，各種營銷的概念和方法漫天飛，諸如什么：情感營銷、記憶營銷、切割營銷、體育營銷、會(huì)議營銷、微博營銷、整合營銷、互動(dòng)營銷、雜交營銷、跨界營銷、病毒式營銷hellip;hellip;你還可以說出無數(shù)

 作者：池向東 詳情

銷售不在于“知”，而在于“勤”    309

銷售成功的三個(gè)關(guān)鍵：1、設(shè)定明確的目標(biāo)； 2、復(fù)制成功，向成功人士學(xué)習(xí)成功的方法； 3、行動(dòng)，馬上行動(dòng)。銷售：銷的是自己，售的是觀念；賣的是感覺，買的是好處。投資客戶、投資項(xiàng)目、投資人脈，就是投資未來

 作者：唐崇健 詳情

2012醫(yī)藥行業(yè)營銷競爭對(duì)策    307

這是一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)多變的時(shí)代：各大部的連番十二五規(guī)劃、新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策、安徽模式、上海模式、北京模式、醫(yī)改的基層突破、基藥雙信封、大標(biāo)雙信封、hellip;hellip;同時(shí)也是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代：20

 作者：史立臣 詳情

營銷案例-醫(yī)藥企業(yè)營銷成功變革    231

2011年，隨著國家醫(yī)藥行業(yè)政策的陸續(xù)推出，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷著巨大的變遷，雖然在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的籠罩下，醫(yī)藥行業(yè)的變遷顯得有些緩慢，但是，危機(jī)和機(jī)遇同時(shí)并存的醫(yī)藥市場下，醫(yī)藥企業(yè)包括制藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)，都在思考

 作者：史立臣 詳情

5招變高手    235

羅伯特.西奧迪尼（Robert Cialdini）博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授，繼《影響力》后又推出了新作《50個(gè)科學(xué)驗(yàn)證的說服方法》（Yes！50 Scientifically Prov

 作者：高揚(yáng) 詳情