把時(shí)尚賣給老婆婆    202

門店的客戶一般分為：本地雜客、外地游客（包括網(wǎng)上購物的顧客）、競爭對手的顧客、自己品牌的回頭客，一年四季如果主要做雜客、游客的生意，這個(gè)品牌就等于在當(dāng)?shù)貨]有真正立足；搶對手的顧客，需要在管理和服務(wù)等細(xì)

 作者：鄭錦輝 詳情

二線家電品牌借道電商 淡出一線實(shí)體渠    286

電商平臺的不斷發(fā)展，也讓熊貓電視等二線電視品牌及部分小家電企業(yè)看到了曲線涉足一線市場的機(jī)會。由于管理經(jīng)驗(yàn)及電商運(yùn)營專業(yè)性的不足，上述企業(yè)嘗試將相關(guān)業(yè)務(wù)分包出去，進(jìn)一步催生了易積電器、新七天等電商代運(yùn)營

 作者：洪仕斌 詳情

體驗(yàn)，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離    270

體驗(yàn)是一種新的價(jià)值來源，當(dāng)消費(fèi)者購買體驗(yàn)時(shí)，它是花時(shí)間花金錢在享受企業(yè)所提供的一系列值得記憶的事件上。企業(yè)為吸引消費(fèi)者，與他們建立一種個(gè)人化、值得記憶的聯(lián)系，就是在營造一種體驗(yàn)的氛圍。體驗(yàn)是一個(gè)已然存

 作者：李光斗 詳情

營銷中的“閃電戰(zhàn)”    237

閃電戰(zhàn)軍事理論的創(chuàng)始人是20世紀(jì)30年代德國著名將軍海因茨bull;古德里安，其提出并在軍事行動(dòng)上采用的閃電戰(zhàn)理論在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)發(fā)揮了巨大的威力，讓歐洲各國談之色變。閃電戰(zhàn)的核心元素是：速度、奇襲

 作者：史光起 詳情

家電大賣場的吆喝聲    261

我是愛仕達(dá)，我的老板是陳合林，他現(xiàn)在是百億富翁，我現(xiàn)在是百萬房奴hellip;. 我是愛仕達(dá)，送鍋到你家hellip;.你說貴不貴？才買七十八hellip;hellip; 四處飄香，吆喝聲忙；人流穿梭

 作者：端木清言 詳情

特定的銷售對象讓企業(yè)風(fēng)生水起    273

萬寶路是有史以來最成功的香煙品牌，這點(diǎn)肯定歸功于該香煙的制造公司mdash;mdash;摩里斯（Philip Morris）所做的廣告。每次我回憶起來，都不會忘記這支廣告的主題：牛仔。在歐洲你認(rèn)識多少

 作者：博多雪佛 詳情

創(chuàng)造源自離經(jīng)叛道    212

世界因喬布斯遽逝而感受到的震動(dòng)，遠(yuǎn)比當(dāng)年戴安娜隕于車禍還要強(qiáng)烈。天不假人以壽，竟至如此！我正計(jì)劃在本系列中列舉同為二戰(zhàn)后嬰兒潮里出生的喬布斯來作為美國教育成果的正面案例，斷沒想到居然湊到了他的大限。　

 作者：孫滌 詳情

絲芙蘭閨蜜式營銷    234

假想你是一位女性消費(fèi)者，正打算購買一款適合自己的護(hù)膚品。這時(shí)電視機(jī)里面一位摩登女郎指著一款產(chǎn)品告訴你專為你而來，而同時(shí)你身邊閨中密友說我上次買了一套面膜，效果很不錯(cuò)，推薦你也試一試！。你會聽從哪一個(gè)？

 作者：李光斗 詳情

劉杰克：從營銷實(shí)戰(zhàn)談深度市場調(diào)研三步    233

在浩淼無邊的商海中，無數(shù)競爭者和其旗下產(chǎn)品充斥著每一條航道，而擁有最終選擇權(quán)的消費(fèi)者又因?yàn)槭杖搿⑽幕?、地域和消費(fèi)觀念的差異各有偏好，于是，看似平靜的航道往往暗流浮動(dòng)。商海航行中，決策者好似船長，時(shí)時(shí)處

 作者：劉杰克 詳情

二手奢侈品店寄賣的財(cái)富密碼    234

置換店就像二手奢侈品陳列室，所有東西都不是店主的，他們要做的就是為買賣雙方牽線搭橋成都二手奢侈品買賣有兩種方式，一種是從成交價(jià)中抽取15的服務(wù)費(fèi)，另一種是協(xié)議價(jià)售賣　　使用過的奢侈品包還能流通變現(xiàn)，2

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復(fù)雜營銷簡單做    285

不覺之間，已經(jīng)到了歲尾。農(nóng)資同仁們一年的農(nóng)資銷售工作到了臘月已成定勢，似乎可以喘口氣了?！　∵@一年里，復(fù)雜的市場環(huán)境，使農(nóng)資行業(yè)的營銷手段不斷升級，系統(tǒng)營銷、單品上量、尖刀策略等新手段層出不窮，為農(nóng)資

 作者：惠永生 詳情

營銷，一“靠譜”就燦爛    211

上周去臺灣考察，有朋友要買迪斯尼的表，邵珠富一愣，迪斯尼不是兒童游樂園嘛，啥時(shí)也出產(chǎn)手表了，哈哈你甭說，人家就是有，而且銷售得還不錯(cuò)；為此，只能概嘆自己的孤陋寡聞了； 正巧有另一個(gè)朋友要買cucii的

 作者：邵珠富 詳情

無樣板，不招商    245

如何招商是中小企業(yè)最為關(guān)注的話題。樣板招商可以幫助企業(yè)摸索切實(shí)可行的市場操作方案、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人才、提升經(jīng)銷商信心，是中小企業(yè)最佳的招商途徑。無樣板，不招商這些年在幫企業(yè)做營銷咨詢的過程中，我被問到最多的

 作者：趙強(qiáng) 詳情

競爭創(chuàng)造藍(lán)海    346

松下集團(tuán)曾經(jīng)搞過一次招聘活動(dòng)，擬招聘1名市場營銷高管。在眾多競爭者中有3名綜合能力最強(qiáng)的人脫穎而出。最終的考試由總裁松下幸之助先生親自出題目：將3位后選人派遣到廣島，用一天的時(shí)間，看他們分別可以賺多少

 作者：史光起 詳情

營銷從理智到情感的變遷    183

如今，消費(fèi)者選擇商品或品牌的準(zhǔn)則不再是好或不好這一理性觀念，而是基于喜歡或不喜歡的情感態(tài)度觀念。　　在感性營銷時(shí)代，情感是一個(gè)縱向貫穿營銷全過程、突顯出決定性作用的因素。麥當(dāng)勞的廣告語是什么？我就喜歡

 作者：李光斗 詳情

喬布斯的營銷策略    291

喬布斯威力無窮的攝魂大法，概括起來也就三個(gè)點(diǎn)：共振、專注和植入。正向的妙有是一切的前提。商家借助定位所傾聽到的不是客戶的心聲，而是他自己的某個(gè)經(jīng)驗(yàn)或者框框發(fā)出的怪叫，喬布斯不屑于此。　　日前，與江淮汽

 作者：王育琨 詳情

營銷江湖的陋習(xí)    208

營銷作為一個(gè)職業(yè)，幾乎遍布所有經(jīng)濟(jì)體中。由于其職能的重要性，在各個(gè)單獨(dú)經(jīng)濟(jì)體中占據(jù)著重要地位，其重要性近幾年的權(quán)值還在增加。甚至一些政府、事業(yè)單位也引進(jìn)具有營銷才能的人員進(jìn)行政府營銷。營銷行業(yè)時(shí)間不長

 作者：常嶸 詳情

喬布斯?fàn)I銷哲學(xué)：讓顧客占便宜而不賣便    293

日前，與江淮汽車(5.67,0.01,0.18)營銷總經(jīng)理王朝云(微博)剛一落座，他就拋出一個(gè)話題：如何打破定位理論的框框？自主品牌汽車進(jìn)不了主流頻道，價(jià)格擺在那里，不能往高里去；不占有主流頻道，又不

 作者：王育琨 詳情

蘋果也玩巧促銷    265

促銷，是美國著名營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫提出的營銷4P理論，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）中最關(guān)鍵的一個(gè)P。從20世紀(jì)60年代開始，轉(zhuǎn)眼間半個(gè)世紀(jì)

 作者：高揚(yáng) 詳情

中國式口碑營銷    246

口碑營銷最早的形式是通過親朋好友口耳相傳的方式來進(jìn)行的，后來隨著媒體業(yè)的發(fā)展，口碑營銷也發(fā)生了很大的變化，但其優(yōu)勢卻沒有改變mdash;mdash;成本低廉，效果顯著。不要小看口碑傳播這個(gè)在今天網(wǎng)絡(luò)多

 作者：史光起 詳情

創(chuàng)意怎么來：要經(jīng)常體驗(yàn)生活    368

不要忘記創(chuàng)意，這是2011年第六屆中國4A金印獎(jiǎng)的主題宣言，也是這屆金印獎(jiǎng)的評委們向廣告界發(fā)出的吶喊?！　?chuàng)意是廣告的靈魂，是將廣告賦予精神與生命的活動(dòng)。從事廣告行業(yè)的人不知是否還認(rèn)同這句老話?！　≡?/p>

 作者：熊莉 詳情

對抗之競爭品牌降價(jià)應(yīng)對策略    415

市場激烈競爭，企業(yè)往往會面臨競爭品牌為努力獲取市場份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)。在做出決策前一定要做好對競品的調(diào)查分析：1、了解競品降價(jià)的目的，是否要奪取擴(kuò)大市場？是否利用過剩的生產(chǎn)能力增強(qiáng)競爭壁？是否

 作者：宋鍇 詳情

本地消費(fèi)商家的傳播利器—“LBS”    255

看不見的墻現(xiàn)在電視、報(bào)刊、門戶網(wǎng)站、社群、搜索引擎等廣告模式雖然各有其獨(dú)特的優(yōu)勢，但是卻都無法跨越時(shí)間與空間構(gòu)成的那堵墻。因?yàn)?，除部分可以郵寄、虛擬交易的物品外，對于絕大部分需要就近在本地店面交易的商

 作者：史光起 詳情

二次利潤    189

利潤是商人追求的目標(biāo)，然而，很多商人只在乎眼前的得與失，而沒有看到藏在利潤背后的商機(jī)。美洲野牛群馳騁美國草原的景色既壯觀又誘人，不少人都想親眼看到這一景象。然而野牛群是流動(dòng)的，想要看到并不是一件非常容

 作者：唐崇健 詳情

誰懂蘋果心    280

沒有了喬布斯的蘋果，官司不斷。當(dāng)然，喬布斯在世的時(shí)候，蘋果也很熱衷于滿世界地打官司，只是大都都能如愿以償。只不過是這一次的官司，離我們比較近罷了。這一次，讓蘋果死磕的是深圳一家叫唯冠的公司。近日，蘋果

 作者：李志起 詳情