聰明老板的營(yíng)銷秘籍    599

他們沒(méi)有傲人的資產(chǎn)，他們大都不是公司的老總，他們當(dāng)中很多人都只是公司里的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，更多的時(shí)候，他們只不過(guò)是一個(gè)人在網(wǎng)上孤軍奮戰(zhàn)。2006年10月25日，慧聰將這些人請(qǐng)上了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，并授予了他們聰明老

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杜邦特富龍：工業(yè)品大眾化營(yíng)銷的危機(jī)與    689

在杜邦特富龍沒(méi)有出現(xiàn)信任危機(jī)之前，很多產(chǎn)品都以采用這種品牌的原料為榮，這使得杜邦在推廣其產(chǎn)品時(shí)取得了事半功倍的效果。但是當(dāng)品牌危機(jī)發(fā)生后，這種負(fù)面影響的破壞力也同樣被迅速放大，甚至波及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游

 作者：蘇東 詳情

走進(jìn)協(xié)同營(yíng)銷時(shí)代    650

走進(jìn)營(yíng)銷的和諧共生 　　作者：本刊編輯部 　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這是一個(gè)在中國(guó)商界盡人皆知的名言。從某種意義上看，這句話有其合理之處，但商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間與戰(zhàn)場(chǎng)敵我之間又有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，那就是商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者之

 作者：本刊編輯部 詳情

體驗(yàn)營(yíng)銷：狩獵的興奮感    657

伴隨著憂郁的，一直巨大的裹著黑色裹尸布的毛絨玩偶老鼠倒在一塊墓碑旁邊，這并不是百老匯的情景劇，也不是太陽(yáng)馬戲團(tuán)的滑稽表演，F(xiàn)arnam公司習(xí)慣用這樣的方式來(lái)促銷自己僅僅只需要半口的老鼠藥。細(xì)心的人們發(fā)

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石油供應(yīng)：市場(chǎng)比政治更可靠    600

在過(guò)去的一年多里，石油價(jià)格飛漲，引起全世界政界，企業(yè)界，學(xué)界等各方面人士的關(guān)切。大家關(guān)心什么問(wèn)題？首先是供應(yīng)的安全，其次是價(jià)格的平穩(wěn)。這兩個(gè)問(wèn)題都和石油市場(chǎng)的運(yùn)作方式有密切關(guān)系。 　　首先說(shuō)安全問(wèn)題。

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明日之星的渠道創(chuàng)新    614

一群80年代出生的大男孩成了千萬(wàn)富翁。這些企業(yè)飛速發(fā)展的秘訣之一就是他們?cè)噲D把自己變成渠道，或者有效利用渠道以贏得客戶。 　　忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)，用這句耳熟能詳?shù)脑?shī)詞描述正發(fā)生在中國(guó)大地上

 作者：靜海 詳情

海外營(yíng)銷的拂曉    620

中國(guó)企業(yè)走出去的歷史不算短了。 然而，中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷仍處于探索期，沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)可談。 因?yàn)椋Ｍ鉅I(yíng)銷絕不等于把產(chǎn)品外銷。它需要企業(yè)真正的進(jìn)入海外市場(chǎng)，建立自己的機(jī)構(gòu)與渠道，乃至品牌。 而中國(guó)企業(yè)要

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零售商“店大欺客”：嚴(yán)禁    571

一段時(shí)間以來(lái)，我們眾多的制造商、供應(yīng)商都生活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。他們被強(qiáng)勢(shì)的零售終端上下擺布、左右使喚，那種感覺(jué)的窩囊、憋氣也只有私下里罵娘發(fā)狠。有什么辦法呢？在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化使得零售終

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營(yíng)銷人，忘掉創(chuàng)新別再“拍腦門    578

營(yíng)銷創(chuàng)新，是個(gè)比較流行的詞。也經(jīng)常聽(tīng)企業(yè)的高層說(shuō)必須創(chuàng)新，甚至要求各個(gè)部門每月都要進(jìn)行專項(xiàng)創(chuàng)新。筆者感嘆：營(yíng)銷創(chuàng)新猶如囊中取物，手到擒來(lái)耶?。?　　營(yíng)銷創(chuàng)新指的是相對(duì)于原來(lái)工作的新思路、新方法、新工具

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“旺旺” 新品營(yíng)銷策略得失    629

旺旺集團(tuán)自1992年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅贏得了消費(fèi)者的普遍喜愛(ài)，可這幾年，旺旺忙于到處開(kāi)生產(chǎn)線搞多元化，產(chǎn)品處境危險(xiǎn)hellip; 　　世界營(yíng)銷傳播網(wǎng)：旺旺集團(tuán)自1992年踏上中

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市場(chǎng)營(yíng)銷的“起點(diǎn)”與“終點(diǎn)”    582

2001年，在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行的評(píng)比中，定位理論被認(rèn)為是有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念。 但也有人對(duì)此并不以為然。美國(guó)著名的廣告瘋子喬治middot;路易斯對(duì)定位理論就不屑一顧，他諷刺說(shuō)：定位是

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中國(guó)保健品還有活路嗎？    570

從我國(guó)保健品發(fā)展歷史來(lái)看，上世紀(jì)80年代初期，我國(guó)保健品企業(yè)不到100家，銷售只有16億元人民幣左右，后于1999年達(dá)到300億元。2002年，保健品產(chǎn)業(yè)的企業(yè)已達(dá)3000多家，年銷售又回落至200億

 作者：朱煌 詳情

從可口可樂(lè)廣告語(yǔ)的變化談品牌定位    627

在世界各地大行其道的可口可樂(lè)在其百年的發(fā)展進(jìn)程中，廣告發(fā)揮了至觀重要的重用，緊貼市場(chǎng)的廣告策略為其建立最有價(jià)值品牌地位功不可抹。而作為廣告核心內(nèi)容的廣告語(yǔ)則是品牌定位的一種明確表達(dá)方式，通過(guò)各種傳播媒

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病毒營(yíng)銷：實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法    658

據(jù)iResearch的調(diào)研，2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為31.3億元,比2004年增長(zhǎng)了77.1,是2001年的7.6倍，接近廣播廣告（34億），并首次超過(guò)了雜志廣告（18億元），進(jìn)入到主流廣告媒

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網(wǎng)上商店：E時(shí)代的商務(wù)神話    575

互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無(wú)限，網(wǎng)店風(fēng)靡一時(shí)，其興起原因在于要節(jié)約傳統(tǒng)商業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)中成本。網(wǎng)店的雛形是各種論壇網(wǎng)站上的買賣消息帖子，以低廉的信息交換成本優(yōu)勢(shì)嵌入傳統(tǒng)商業(yè)之后，網(wǎng)店開(kāi)始模擬和復(fù)制現(xiàn)實(shí)中的交易模式，網(wǎng)絡(luò)技

 作者：李英強(qiáng) 詳情

IT產(chǎn)品銷售人員的溝通技巧    639

作為優(yōu)秀的銷售人員，僅僅能夠識(shí)別、辨認(rèn)人們的溝通風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；要提高溝通效率，提升銷售業(yè)績(jī)，還必須學(xué)會(huì)溝通中的一些溝通技巧。盡管不同的銷售人員，對(duì)于不同的溝通技巧敏感性不同，但是，掌握一些具有共性的

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終端營(yíng)銷的五大發(fā)展方向    625

終端營(yíng)銷是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢(shì)品牌迅速崛起的法寶。許多企業(yè)忽視了終端營(yíng)銷最終只能曇花一現(xiàn)。終端為王，終端難啃，但終端又不得不啃。隨著營(yíng)銷手段同質(zhì)化的加劇，終端的競(jìng)爭(zhēng)必然要進(jìn)一步升溫。

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焙烤企業(yè)的零售終端營(yíng)銷策略    674

一、焙烤部門在連鎖超市中的地位 在目前連鎖超市的生鮮經(jīng)營(yíng)范圍中，包括了生鮮三品，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水產(chǎn)品（SEAFOOD），對(duì)這類商品基本上只做必要的保鮮和簡(jiǎn)單整

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酒類產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)深度分銷    568

WTO以后，以分銷服務(wù)為核心的新型營(yíng)銷方式將在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)領(lǐng)域里蔚然興起。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，服務(wù)增值已成為產(chǎn)品增值進(jìn)而成為利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要來(lái)源。一個(gè)高效率的分銷服務(wù)系統(tǒng)將是企業(yè)關(guān)鍵性資產(chǎn)之一。進(jìn)一步說(shuō)，在

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深度營(yíng)銷運(yùn)作六策    520

深度營(yíng)銷是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。深度營(yíng)銷通過(guò)借勢(shì)和造勢(shì)，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的。筆者將深度營(yíng)銷在實(shí)務(wù)中的運(yùn)作

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從未市場(chǎng)化，何來(lái)失?。?/a>    565

 作者：權(quán)衡 詳情

中國(guó)味道 梅花味精的品牌之路    569

中國(guó)經(jīng)濟(jì)在最近十年間一直飛速發(fā)展，今天我們聽(tīng)到很多的說(shuō)法中國(guó)取代美國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)，中國(guó)正在推動(dòng)亞洲全面復(fù)興等等。中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)興的同時(shí)，中國(guó)的文化也受到全球廣泛的關(guān)注。梅花集團(tuán)就是從本土文化中成

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公平性銷售管理談判技巧之公平的力量    595

銷售管理者幾乎都被下面的問(wèn)題困擾： 銷售人員沒(méi)有持續(xù)的激情，他們需要不斷的激勵(lì)，但管理者苦于找不到長(zhǎng)期有效的激勵(lì)方法； 銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠，無(wú)論銷售人員還是銷售商流失較大； 企業(yè)用于銷售方面的投入，總

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企業(yè)新產(chǎn)品上市走四步    513

企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提高，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來(lái)越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個(gè)點(diǎn)子，靠一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就能操作起來(lái)新產(chǎn)品的日子早已過(guò)去，那么，

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冰火兩重天下的搜索營(yíng)銷經(jīng)    778

中國(guó)旅游行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有好的推廣方式，即便占據(jù)了形勢(shì)極好的地段，也不會(huì)有長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展。平媒、電視、廣播、戶外，這些傳統(tǒng)的推廣模式逐漸暴露出鼻端來(lái)，人們出行旅游，總是先選擇好想去的地點(diǎn)，再收集信

 作者：管理培訓(xùn)網(wǎng) 詳情