銷售技巧課程體系
大客戶銷售技巧訓(xùn)練（適用高端個人客戶） 課時：12H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
客戶服務(wù)銷售技巧 課時：12H
一、服"找庾R與服"掌焚|(zhì)以客z樽鸕念T客服"br/>客魸M意的基本原"t服"杖T淶奶剄|頣客服"盞木br/>服"掌焚|(zhì)「服"鍘故鞘顫N？什麼是「服"鍘梗br/>服"諂I的品質(zhì)定義服"掌焚|(zhì)頣客用以衡量服"掌焚|(zhì)之O儺
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
店面銷售技巧 課時：12H
店面銷售技巧張錫民教授引言：調(diào)查結(jié)論：銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進，不斷學(xué)習(xí)和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績是天份嗎？1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷與銷售技巧》4天 課時：24H
《大客戶營銷與銷售技巧》——線上線下銷售系統(tǒng)訓(xùn)練營課時：4天（每天6小時，實戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+自購書籍《魚塘式營銷》【客戶開發(fā)篇】——魚塘式營銷第一章魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶1.三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智2.客戶/用戶畫像盤點與細(xì)化3.大數(shù)據(jù)分析課堂練習(xí)1：用戶畫像第二章魚塘：找對客戶群，讓營銷有的放矢（重點）1.流動型魚塘的營銷策略2.周期型魚塘的營銷
講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《新時代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》 課時：24H
《新時代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》——互聯(lián)網(wǎng)時代的“線上+線下”銷售系統(tǒng)訓(xùn)練營課時：2-4天（每天6小時，實戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+書籍《魚塘式營銷》【流量獲取與客戶開發(fā)篇】互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶開發(fā)線下流量和線上流量，到底誰更貴？互聯(lián)網(wǎng)的流量獲取途經(jīng)與操作方法；線下流量的重新盤活；如何善用存量客戶？一個高效的獲客模型——魚塘式營銷；第二章、魚兒：細(xì)分定位
講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《新征程：微信生態(tài)的私域流量營銷私房課》——互聯(lián)網(wǎng)時代精準(zhǔn)吸粉+服務(wù)提升+打造信任+高效銷售的剛需課程【課時】2天-20天（每章之間可以按需求組合或壓縮，每章也可單獨做2天的專題實戰(zhàn)培訓(xùn)）【講師】傅一聲老師（互聯(lián)網(wǎng)營銷師，實戰(zhàn)派新媒體專家）【課程目錄】新征程新氣象：微信生態(tài)與私域流量運營地圖；私域流量運營思維與能力提升；企業(yè)微信運營：引流、服務(wù)、信任與轉(zhuǎn)化技
講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《新媒體運營與營銷》——涵蓋了新媒體的思維、流程、方法、實操、運營的全能課程【課時】2-24天（每章之間可以按需求組合或壓縮，每章也可單獨做2天的專項實戰(zhàn)培訓(xùn)）【講師】傅一聲老師，業(yè)內(nèi)最受歡迎的新媒體培訓(xùn)師之一，知名自媒體大V，與李佳琦、某婭同時獲得“國家互聯(lián)網(wǎng)營銷師”官方權(quán)威認(rèn)證。傅老師對新媒體的全平臺、全方面、全流程有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程以“生動有趣、
講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《進階銷售技巧之組合拳》 課時：12H
突破業(yè)務(wù)瓶頸進階銷售技巧之組合拳課程內(nèi)容本課程提供系列的銷售基本技巧的培訓(xùn)，學(xué)員們將從中學(xué)到:?建立一套強大的銷售結(jié)構(gòu)來改善您的銷售成果?理解銷售心理學(xué)，如何來影響你和你的客戶?建立成功銷售人員的主要技巧?分析你的產(chǎn)品/服務(wù)，辨別產(chǎn)品/服務(wù)與客戶需求取得一致的特性?與你的客戶建立良好的關(guān)系，建立雙方的信任和忠誠?用最有效的方式與不同的客戶溝通?使用最恰當(dāng)?shù)臏?/p>
講師：俞雷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶顧問式銷售技巧主講人：房凌宇【課程對象】公司業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、營銷主管、大客戶經(jīng)理等營銷人員及管理人員【授課方式】實戰(zhàn)方法＋案例分享＋角色扮演＋互動討論＋全面演練1.課程內(nèi)容緊貼工作實際，并極富指導(dǎo)性和啟發(fā)性。2.在教室中每一堂課都是在接納、尊重與鼓勵的氣氛中完成。2.課程的內(nèi)容使每位學(xué)員有參與感、并感到輕松又有趣。3.通過互動的練習(xí)開始(非單純聽講)，并
講師：房凌宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
雄鷹營銷銷售技巧訓(xùn)練營 課時：18H
雄鷹營銷銷售技巧訓(xùn)練營主講：許敬友不做誰的第二，只做唯一的自己。學(xué)習(xí)前輩頂尖營銷高手的經(jīng)驗和教訓(xùn)，融入自己近20年營銷生涯的，血，淚，汗，將經(jīng)典營銷理論提煉為實用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠(yuǎn)。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀。----
講師：許敬友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
口吐蓮花——卓越電話銷售技巧講師：張聿成背景介紹：上世紀(jì)70年代美國開始盛行電話銷售，而現(xiàn)今美國，電話銷售的從業(yè)人員已超過500萬人，可以說在美國電話銷售是無孔不入。最近兩年在我國，電話銷售也備受重視并迅速發(fā)展起來。進入國內(nèi)最大的招聘網(wǎng)站，我們會發(fā)現(xiàn)電話銷售員已經(jīng)成為一個熱門職業(yè)。既然是會屢被拒絕的，那么電話銷售的成本就是最低的。講師本人所接觸過的電話銷售人
講師：張聿成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
奢侈品銷售技巧的學(xué)與用 課時：12H
《奢侈品銷售技巧的學(xué)與用》課程大綱主講：常鈺秋【課程背景】“人人都愛奢侈品，今天的奢侈品，不過是明天的必需品?！睂ⅰ靶律莩拗髁x”理解到這個高度，就不難理解到2015年底，中國已超過日本成為全球最大的奢侈品市場，銷售總額達到1800億元人民幣。在中國，奢侈品已逐漸走進千家萬戶，成為工薪階層的心頭好從事奢侈品銷售的人越來越多，相較其他行業(yè)，對奢侈品銷售人員的素質(zhì)
講師：常鈺秋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
鐘表銷售技巧的學(xué)與用 課時：12H
《鐘表銷售技巧的學(xué)與用》主講：常鈺秋【課程背景】當(dāng)今的中國鐘表市場，供求關(guān)系失衡，商家競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，消費者越來越精明，國內(nèi)外差價及互聯(lián)網(wǎng)，海外代購的沖擊，再加上近幾年經(jīng)濟不景氣，作為商家，該如何贏得穩(wěn)定的市場份額，去抓住每一位顧客？毋庸置疑，直接面對消費者的一線銷售人員作用越來越重要！做為直接創(chuàng)造業(yè)績從而影響企業(yè)盈利的關(guān)鍵人物，銷售人員日復(fù)
講師：常鈺秋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧 課時：12H
個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：強化客戶經(jīng)理營銷良好心態(tài)學(xué)會銷售溝通的關(guān)鍵技巧掌握深入挖掘客戶需求方法掌握有效成交和客戶關(guān)系維護技巧授課時長：2天課程特色：學(xué)練充分結(jié)合全程銀行案例教學(xué)全程話術(shù)訓(xùn)練，簡單易學(xué)課程大綱第一講銀行營銷人員黃金心態(tài)建立目的：銀行營銷人員良好心態(tài)，決定了他的行動力，行動力決定了銀行營銷人員的業(yè)績！1、營銷人員四大黃金心態(tài)2、克服銷
講師：肖大烈 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
第二代顧問式銷售技巧 課時：12H
第二代顧問式銷售技巧主講：肖大烈【課程特色】當(dāng)前銷售中的常見困惑……如何讓銷售變的不在盲目行動？如何改變銷售人員過往一味乞求客戶的被動狀態(tài)？如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？如何保護自己的價格空間？如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？……據(jù)統(tǒng)計：62％的銷售人員無法獲得承諾82％的銷售人員不能實現(xiàn)差
