媒體銷售自我卓越修煉訓練營課程   課時：12H

(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程目標】通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享；3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法；4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經驗:【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性

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廣告銷售人員實戰(zhàn)訓練營   課時：5H

（版權所有，違者必究）課程名稱廣告銷人員實戰(zhàn)訓練營課程時間5天(09:00-16:30)課程對象廣告行業(yè)傳媒行業(yè)銷售代表，銷售主管，廣告總監(jiān).課程背景：廣告的銷售和其它銷售沒有什么區(qū)別，因為我個人覺得只是產品不同，媒介產品不同，廣告內容則不同，客戶不一樣廣告也不一樣。有人說做廣告是買空賣空，沒有實實在在的產品，我覺得有道理，因為其它的銷售都有很實在的產品，而

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廣告媒介顧問式之大客戶實戰(zhàn)銷售成交技巧訓練營   課時：24H

(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程背景】:傳統(tǒng)的廣告銷售模式有一個不成文的假設：即廣告銷售方與客戶（廣告主）之間是一種純粹的交易關系，雙方立場和利益是對立的，雙方進行的是一場零和博弈。顧問式廣告銷售模式認為，廣告銷售方與客戶（廣告主）是利益共同體，雙方在長期的戰(zhàn)略合作關系中可以獲得共贏的結果，廣告銷售方與客戶（廣告主）提供最好的解決方案，提升客戶（

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贏銷：顧問式營銷技巧   課時：12H

贏銷：顧問式營銷技巧（標準版：12課時）【課程概述】在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則。企業(yè)如果在大客戶的開發(fā)和客戶忠誠度的維護或者在客戶關系管理工作上做得不夠的話，會造成企業(yè)利潤的嚴重流失。如何選擇關鍵客戶也就是盈利性客戶，如何有效地與關鍵客戶溝通是企業(yè)必須要考慮的問題。《顧問式營銷技巧》從關鍵客戶的選擇、與客戶溝通技巧、客服策略等方面入手總結出科學實用的

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電話營銷技巧-李健霖   課時：12H

電話營銷技巧（標準版：12課時）了解講師電話銷售與管理理念電話銷售其實就是一場物以類聚，人以群分的游戲。有了打電話的對象，就是如何運用打電話的技巧及團隊管理人員帶領電話銷售團隊創(chuàng)造卓越績效。要做人性化的電話拜訪。誰也不喜歡接到冷酷、粗魯的電話，因此你的電話必須讓它更為人性化。我的一個學生克服了電話恐懼癥，她的方法是從雜志上剪下各種大笑，微笑，相互擁抱的照片，

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店面銷售系統(tǒng)培訓   課時：12H

店面銷售系統(tǒng)培訓（標準版：12課時）課程特色：生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、了解品牌，理解執(zhí)行定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到學以致用引言：銷售是客戶之媒第一章邁進銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1.硬態(tài)三角形分析2.軟態(tài)三角形分析3.高績效銷售公式二、成功的銷售思維方式1.銷售世界的原點2.銷售基礎的構成3.銷售成交

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家具終端導購銷售技巧   課時：6H

家具終端導購銷售技巧課程特色：注重導購人員銷售的原點與解決之道定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到學以致用，發(fā)揮最大實效性。第一章邁進銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1、營銷人員的心智模型2、解讀產品關鍵三要素二、成功的家具店面銷售的決定權在于你自己1、如何在第一場合中回答具體問題2、建立第一印象的三個方法3、顧問的時間管理的13個技

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大客戶營銷技巧   課時：12H

大客戶營銷技巧（標準版：12課時）課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。在商品競爭激烈的現代社會，產品的競爭已經逐漸退出舞臺，轉而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷人員大客戶營銷的最大能量的只有系統(tǒng)化營銷方法，掌握系統(tǒng)化

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區(qū)域經理營銷管理實戰(zhàn)突破   課時：12H

區(qū)域經理營銷管理實戰(zhàn)突破（標準版：12課時）學員對象：區(qū)域經理企業(yè)負責人營銷總監(jiān)課程目的：幫助區(qū)域經理更好的管理區(qū)域第一章、區(qū)域管理的價值體系一.你想成為什么樣的人你的區(qū)域為了什么而存在二.什么是你應該做的事情區(qū)域將發(fā)展成什么樣的區(qū)域三.達成怎樣的具體經營目標包括財務及非財務目標.四.你認為什么是最重要的什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競爭力的要素五．什么是加

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5S培訓與推行實務   課時：6H

《5S培訓與推行實務》講師：李見明學時：6學時【課程描述】：5S是整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seikeetsu)、素養(yǎng)(Shitsuke)等日文單詞的縮寫，5S提倡員工從小事和一點一滴做起，去激發(fā)員工的工作熱情和對事業(yè)的熱愛。本課程旨在通過5S現場持續(xù)改進的培訓，使學員熟悉5S基本原理，掌握整理、整頓、清潔、清掃、素

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商業(yè)銀行服務營銷   課時：12H

商業(yè)銀行服務營銷第一章商業(yè)銀行客戶服務1.1認識銀行服務1.1.1銀行服務特點1.1.2銀行服務應對策略1.2評價銀行服務1.2.1體驗式服務1.2.2銀行優(yōu)質服務1.2.3銀行服務質量調研1.2.4服務補救第二章商業(yè)銀行營銷準備2.1銀行營銷調研2.2尋找藍海2.2.1市場細分2.2.2目標市場選擇2.2.3市場定位2.2.4樹立銀行形象2.3銀行營銷組合

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電子商務與網絡營銷   課時：12H

電子商務與網絡營銷一、理論篇1、電子商務概述及發(fā)展趨勢1.1、美國、英國、澳大利亞、日本、韓國等發(fā)達國家電子商務的發(fā)展狀況分析；1.2、以上國家發(fā)展趨勢及其發(fā)展戰(zhàn)略；1.3、中國電子商務發(fā)展現狀與未來發(fā)展分析；1.4、行業(yè)電子商務的發(fā)展與分析；2、電子商務技術及其應用框架2.1、電子商務技術基礎2.1.1Internet基礎知識2.1.2EBXML技術2.1

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營銷執(zhí)行力   課時：12H

課程背景：營銷的關鍵點在哪里？提高營銷人員業(yè)績水平的關鍵是什么？相信這個問題幾乎所有的營銷管理者都思考過，是提升營銷技巧、改善營銷心態(tài)還是加強營銷的管理？事實上，企業(yè)在營銷人員營銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經費是最多的，但效果卻并不讓人滿意，很多培訓費用實際上被浪費掉了。經過長時間對營銷人員工作的跟蹤咨詢，我發(fā)現營銷人員業(yè)績不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問

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客戶拓展策略   課時：12H

對象：銷售人員、售前技術人員適用：向復雜的大型機構客戶銷售產品的銷售方法和步驟簡介：在客戶組織內部發(fā)展向導；收集制勝的客戶資料；組織結構分析；挖掘和引導客戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數：30－40學習方式：講授、角色扮演、分組討論概述：向復雜的大型機構銷售產品與通常的銷售方法不同，銷售

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打造巔峰銷售團隊—銷售團隊管理   課時：12H

傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧?？梢院饬康膶W習效果：整個學習過程處于銷售業(yè)績提升架構之中，這個架構不僅提供知識和原則并幫助學員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個銷售過程。以幫助銷售主管在實際的工作中使用

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