課程體系
《營銷團隊建設與管理》 課時：12H
營銷團隊建設與管理——卓越銷售團隊打造課程背景：企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于銷售，銷售來自于“營銷團隊”。工欲善其事，必先利其器，先要打造出一支卓越的營銷團隊。營銷團隊的打造，是營銷管理者，營銷團隊領頭人的必要工作。隨著市場競爭的不斷升級，營銷不單依靠銷售人員的個人力量，還需要在個人的基...
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《渠道管理與深度營銷》 課時：12H
渠道管理與深度營銷——廠商共贏、向市場要錢課程背景：市場競爭日趨增強的激勵，要求企業(yè)經營更加深入化和精細化，渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經營效率和經營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，渠道的重新整合成為企業(yè)關注要點。渠道作為企業(yè)和客戶間產品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對部分企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經銷商缺乏積極性...
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《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：顧問式銷售是以客戶為中心，站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，使客戶能做出對產品或服務的正確選擇，給客戶帶來最大價值為目的的高效銷售模式。顧問式銷售注重銷售過程同時建立客戶對產品或服務的提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關系營銷，達到較長期穩(wěn)定的合作關系。傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的是產品或服務同質化嚴重，如何...
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《大客戶營銷能力提升培訓》 課時：12H
大客戶營銷能力提升——向20的優(yōu)質客戶要銷量課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻了80的利潤，做好大客戶（重點客戶）的營銷和關系管理尤其重要。如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項目成功率、大客戶項目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項目的思維能力，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶訂單。大...
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《巔峰銷售心態(tài)塑造》 課時：12H
體驗式培訓：巔峰銷售心態(tài)塑造——體驗、學習、成長課程背景：體驗式培訓是個過程，是個直接認知、欣然接受、尊重和運用當下被教導的知識及能力的過程。體驗式培訓在尊重之下去碰觸人們深層的信念與態(tài)度，深植于內在的情緒、沉重的價值觀，并產生共鳴和反思。體驗式培訓師既讓人興奮又富有挑戰(zhàn)性的，在整個課程中，學員是主角。體驗式培訓也非常符合成人學習原理，學員們是能主動地參與學...
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《大客戶營銷實戰(zhàn)與客戶關系管理》 課時：12H
大客戶營銷實戰(zhàn)與客戶關系管理——從銷售成功到客戶忠誠課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻了80的利潤，做好大客戶（重點客戶）的營銷和關系管理尤其重要。大客戶營銷分為集團大客戶、個人大客戶，本次課程從客戶心理分析、決策采購流程、營銷談判技巧等方面來闡述大客戶營銷的過程及注意事項。客戶關系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關系及工作氛圍，讓客戶更好的為公司服務，...
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《新媒體輿論危機應對和輿情管理》 課時：12H
新媒體輿論危機應對和輿情管理課程背景：新媒體、自媒體蓬勃興起是必然趨勢，借助互聯(lián)網、信息化技術優(yōu)勢，傳播速度快，影響面廣，時效性強，是傳統(tǒng)媒體所不能比擬的。這給政府有關部門加強網絡輿論監(jiān)管和輿情管理帶來了新課題，甚至在突發(fā)事件、重大公共事件面前，由于對新媒體傳播體系和手段不熟悉，輿論管理滯后，顯得比較被動，產生輿論危機，動搖政府部門公信力。課程特色：●深入淺...
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《深刻理解習近平新時代中國特色社會主義思想》 課時：12H
深刻理解習近平新時代中國特色社會主義思想課程背景：黨的十九大把習近平新時代中國特色社會主義思想確立為我們黨必須長期堅持的指導思想，在黨章中把習近平新時代中國特色社會主義思想確立為黨的行動指南，這是黨的十九大的重大歷史貢獻，實現(xiàn)了黨的指導思想的又一次與時俱進。中央已作出部署，要求各級黨政機關、企事單位要深入貫徹學習黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會主義思...
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《企業(yè)文化管控藝術》 課時：18H
企業(yè)文化管控藝術課程背景：企業(yè)文化被稱為“靈魂立法”，是企業(yè)基業(yè)長青的根本。中外大量案例證明，建設先進、優(yōu)秀的企業(yè)文化，用文化思想管理企業(yè)，以“文”化人，產生文化軟實力，內增凝聚力，外樹品牌張力，是企業(yè)核心競爭力的重要內容，是企業(yè)生生不息，立于不敗的關鍵因素，是企業(yè)經營企業(yè)的至高境界。企業(yè)文化建設和管理方興未艾，研究企業(yè)文化，實踐文化管理，是當前企業(yè)管理的熱...
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《十九大新黨章學習解讀》 課時：6H
十九大新黨章學習解讀課程背景：黨的十九大一個重大成果就是新黨章的通過，學習貫徹新黨章是學習貫徹十九大精神的內在要求。黨章是立黨、治黨、管黨的總章程，是把握黨的政治方向的根本準則。習近平總書記一再強調要學習黨章，要尊崇黨章，要執(zhí)行黨章。如何做到習近平總書記所強調的“學懂、弄通、做實”是接下來一段時期內重要的工作，對于廣大黨員來說不但要學習黨章，還要尊崇黨章、貫...
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《2018版中國共產黨紀律處分條例學習解讀》 課時：6H
2018版中國共產黨紀律處分條例學習解讀課程背景：2018年8月26日，中共中央印發(fā)了新修訂的《中國共產黨紀律處分條例》（以下簡稱條例），自2018年10月1日起施行。這是《條例》歷史上的第三次修訂，也是黨的十八大后對《條例》的第二次修訂，是時隔近三年后，中共中央再次向全黨劃出的新的紀律“底線”。新修訂的《條例》著力提高紀律建設的政治性、時代性、針對性，再次...
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《國有企業(yè)黨建與全面提高黨建科學化水平》 課時：6H
國有企業(yè)黨建與全面提高黨建科學化水平課程背景：黨的十八大以來，高度重視國有企業(yè)黨建工作，2016年中央召開全國國有企業(yè)黨建工作會議是一個標志。十九大召開后，國有企業(yè)黨建工作有了新要求新趨勢，著力破解長期以來在國有企業(yè)存在的黨建工作虛化、弱化、淡化、邊緣化“四化”現(xiàn)象，加強黨的基層組織工作，提高國企黨員干部隊伍的政治素質、政策理論水平和黨建工作業(yè)務水平。如何將...
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對公業(yè)務客戶營銷拓展與批量開發(fā)技術提升培訓課程背景：中國銀行歷經2013年至2015年十余年的黃金發(fā)展期。當前，各家商業(yè)銀行發(fā)展面臨著重大的業(yè)務轉型、產品轉型、營銷轉型、組織架構轉型，對公業(yè)務發(fā)展面臨著重大挑戰(zhàn)。與此同時，對公業(yè)務歷經多年的積淀，大型國有企業(yè)、央企、優(yōu)質上市公司等大型企業(yè)客戶的營銷拓展基本進入了瓶頸期，如何提升中小微企業(yè)（含無貸戶）增量客戶的...
講師：董曉鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
中小微企業(yè)客戶營銷渠道搭建與營銷模式創(chuàng)新課程背景：中小微企業(yè)存在明顯的長尾效應，具有數(shù)量大、風險高、成本高、收益高等特點，屬于典型的高風險、高回報的客戶群體。但是，近年來，由于中小微企業(yè)的整體市場環(huán)境變化、企業(yè)自身管理缺乏規(guī)范性、財務管理制度不健全等因素，導致中小微企業(yè)的整體不良率居高不下，很多銀行對中小微企業(yè)的融資支持明顯不足，對于拓展中小微企業(yè)存在明顯畏...
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《對公業(yè)務營銷轉型——五維賦能計劃》 課時：12H
對公業(yè)務營銷轉型——五維賦能計劃課程背景：目前，商業(yè)銀行對公業(yè)務競爭呈現(xiàn)白熱化，宏觀環(huán)境發(fā)生巨大變化，監(jiān)管政策密集出臺，對銀行公司業(yè)務產生重要影響。利率市場化的大背景下，各級監(jiān)管部門的監(jiān)管政策日趨嚴格且密集出臺，經濟資本考核和貸款規(guī)模管控受限，商業(yè)銀行的利差空間縮窄，企業(yè)融資呈現(xiàn)方式多元化、產品創(chuàng)新化趨勢，銀行已逐步由歷史上的賣方市場轉變?yōu)橘I方市場。大型銀行...
