課程體系
《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 課時(shí):12H
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造課程背景:企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴(kuò)大盈利在于利潤(rùn)。銷(xiāo)售總額-成本=利潤(rùn),這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于銷(xiāo)售,銷(xiāo)售來(lái)自于“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”。工欲善其事,必先利其器,先要打造出一支卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造,是營(yíng)銷(xiāo)管理者,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的必要工作。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí),營(yíng)銷(xiāo)不單依靠銷(xiāo)售人員的個(gè)人力量,還需要在個(gè)人的基...
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《渠道管理與深度營(yíng)銷(xiāo)》 課時(shí):12H
渠道管理與深度營(yíng)銷(xiāo)——廠商共贏、向市場(chǎng)要錢(qián)課程背景:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激勵(lì),要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和精細(xì)化,渠道作為企業(yè)最重要的資源之一,其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn),渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)。渠道作為企業(yè)和客戶(hù)間產(chǎn)品與資金的承載通道,其重要性是不言而喻的。對(duì)部分企業(yè)而言,在竄貨、資金無(wú)法回籠、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏積極性...
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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》 課時(shí):12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景:顧問(wèn)式銷(xiāo)售是以客戶(hù)為中心,站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù),使客戶(hù)能做出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇,給客戶(hù)帶來(lái)最大價(jià)值為目的的高效銷(xiāo)售模式。顧問(wèn)式銷(xiāo)售注重銷(xiāo)售過(guò)程同時(shí)建立客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的提供者的感情及忠誠(chéng)度,有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。傳統(tǒng)銷(xiāo)售中,銷(xiāo)售人員面臨的是產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,如何...
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《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)》 課時(shí):12H
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升——向20的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)要銷(xiāo)量課程背景:二八定律讓我們知道,20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了80的利潤(rùn),做好大客戶(hù)(重點(diǎn)客戶(hù))的營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系管理尤其重要。如何建立與大客戶(hù)之間的合作?分析大客戶(hù)項(xiàng)目成功率、大客戶(hù)項(xiàng)目的人員決策流程、大客戶(hù)的流程控制等,幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶(hù)項(xiàng)目的思維能力,從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶(hù)訂單。大...
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《巔峰銷(xiāo)售心態(tài)塑造》 課時(shí):12H
體驗(yàn)式培訓(xùn):巔峰銷(xiāo)售心態(tài)塑造——體驗(yàn)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)課程背景:體驗(yàn)式培訓(xùn)是個(gè)過(guò)程,是個(gè)直接認(rèn)知、欣然接受、尊重和運(yùn)用當(dāng)下被教導(dǎo)的知識(shí)及能力的過(guò)程。體驗(yàn)式培訓(xùn)在尊重之下去碰觸人們深層的信念與態(tài)度,深植于內(nèi)在的情緒、沉重的價(jià)值觀,并產(chǎn)生共鳴和反思。體驗(yàn)式培訓(xùn)師既讓人興奮又富有挑戰(zhàn)性的,在整個(gè)課程中,學(xué)員是主角。體驗(yàn)式培訓(xùn)也非常符合成人學(xué)習(xí)原理,學(xué)員們是能主動(dòng)地參與學(xué)...
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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與客戶(hù)關(guān)系管理——從銷(xiāo)售成功到客戶(hù)忠誠(chéng)課程背景:二八定律讓我們知道,20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了80的利潤(rùn),做好大客戶(hù)(重點(diǎn)客戶(hù))的營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系管理尤其重要。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)分為集團(tuán)大客戶(hù)、個(gè)人大客戶(hù),本次課程從客戶(hù)心理分析、決策采購(gòu)流程、營(yíng)銷(xiāo)談判技巧等方面來(lái)闡述大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程及注意事項(xiàng)。客戶(hù)關(guān)系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系及工作氛圍,讓客戶(hù)更好的為公司服務(wù),...
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《新媒體輿論危機(jī)應(yīng)對(duì)和輿情管理》 課時(shí):12H
新媒體輿論危機(jī)應(yīng)對(duì)和輿情管理課程背景:新媒體、自媒體蓬勃興起是必然趨勢(shì),借助互聯(lián)網(wǎng)、信息化技術(shù)優(yōu)勢(shì),傳播速度快,影響面廣,時(shí)效性強(qiáng),是傳統(tǒng)媒體所不能比擬的。這給政府有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)管和輿情管理帶來(lái)了新課題,甚至在突發(fā)事件、重大公共事件面前,由于對(duì)新媒體傳播體系和手段不熟悉,輿論管理滯后,顯得比較被動(dòng),產(chǎn)生輿論危機(jī),動(dòng)搖政府部門(mén)公信力。課程特色:●深入淺...
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《深刻理解習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想》 課時(shí):12H
深刻理解習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想課程背景:黨的十九大把習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想確立為我們黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想,在黨章中把習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想確立為黨的行動(dòng)指南,這是黨的十九大的重大歷史貢獻(xiàn),實(shí)現(xiàn)了黨的指導(dǎo)思想的又一次與時(shí)俱進(jìn)。中央已作出部署,要求各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、企事單位要深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十九大精神和習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思...
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《企業(yè)文化管控藝術(shù)》 課時(shí):18H
企業(yè)文化管控藝術(shù)課程背景:企業(yè)文化被稱(chēng)為“靈魂立法”,是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本。中外大量案例證明,建設(shè)先進(jìn)、優(yōu)秀的企業(yè)文化,用文化思想管理企業(yè),以“文”化人,產(chǎn)生文化軟實(shí)力,內(nèi)增凝聚力,外樹(shù)品牌張力,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容,是企業(yè)生生不息,立于不敗的關(guān)鍵因素,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的至高境界。企業(yè)文化建設(shè)和管理方興未艾,研究企業(yè)文化,實(shí)踐文化管理,是當(dāng)前企業(yè)管理的熱...
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《十九大新黨章學(xué)習(xí)解讀》 課時(shí):6H
十九大新黨章學(xué)習(xí)解讀課程背景:黨的十九大一個(gè)重大成果就是新黨章的通過(guò),學(xué)習(xí)貫徹新黨章是學(xué)習(xí)貫徹十九大精神的內(nèi)在要求。黨章是立黨、治黨、管黨的總章程,是把握黨的政治方向的根本準(zhǔn)則。習(xí)近平總書(shū)記一再?gòu)?qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)黨章,要尊崇黨章,要執(zhí)行黨章。如何做到習(xí)近平總書(shū)記所強(qiáng)調(diào)的“學(xué)懂、弄通、做實(shí)”是接下來(lái)一段時(shí)期內(nèi)重要的工作,對(duì)于廣大黨員來(lái)說(shuō)不但要學(xué)習(xí)黨章,還要尊崇黨章、貫...
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2018版中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例學(xué)習(xí)解讀課程背景:2018年8月26日,中共中央印發(fā)了新修訂的《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)條例),自2018年10月1日起施行。這是《條例》歷史上的第三次修訂,也是黨的十八大后對(duì)《條例》的第二次修訂,是時(shí)隔近三年后,中共中央再次向全黨劃出的新的紀(jì)律“底線(xiàn)”。新修訂的《條例》著力提高紀(jì)律建設(shè)的政治性、時(shí)代性、針對(duì)性,再次...
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《國(guó)有企業(yè)黨建與全面提高黨建科學(xué)化水平》 課時(shí):6H
國(guó)有企業(yè)黨建與全面提高黨建科學(xué)化水平課程背景:黨的十八大以來(lái),高度重視國(guó)有企業(yè)黨建工作,2016年中央召開(kāi)全國(guó)國(guó)有企業(yè)黨建工作會(huì)議是一個(gè)標(biāo)志。十九大召開(kāi)后,國(guó)有企業(yè)黨建工作有了新要求新趨勢(shì),著力破解長(zhǎng)期以來(lái)在國(guó)有企業(yè)存在的黨建工作虛化、弱化、淡化、邊緣化“四化”現(xiàn)象,加強(qiáng)黨的基層組織工作,提高國(guó)企黨員干部隊(duì)伍的政治素質(zhì)、政策理論水平和黨建工作業(yè)務(wù)水平。如何將...
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對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)拓展與批量開(kāi)發(fā)技術(shù)提升培訓(xùn)課程背景:中國(guó)銀行歷經(jīng)2013年至2015年十余年的黃金發(fā)展期。當(dāng)前,各家商業(yè)銀行發(fā)展面臨著重大的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型、組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型,對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展面臨著重大挑戰(zhàn)。與此同時(shí),對(duì)公業(yè)務(wù)歷經(jīng)多年的積淀,大型國(guó)有企業(yè)、央企、優(yōu)質(zhì)上市公司等大型企業(yè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展基本進(jìn)入了瓶頸期,如何提升中小微企業(yè)(含無(wú)貸戶(hù))增量客戶(hù)的...
講師:董曉鋒咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
中小微企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建與營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新課程背景:中小微企業(yè)存在明顯的長(zhǎng)尾效應(yīng),具有數(shù)量大、風(fēng)險(xiǎn)高、成本高、收益高等特點(diǎn),屬于典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的客戶(hù)群體。但是,近年來(lái),由于中小微企業(yè)的整體市場(chǎng)環(huán)境變化、企業(yè)自身管理缺乏規(guī)范性、財(cái)務(wù)管理制度不健全等因素,導(dǎo)致中小微企業(yè)的整體不良率居高不下,很多銀行對(duì)中小微企業(yè)的融資支持明顯不足,對(duì)于拓展中小微企業(yè)存在明顯畏...
講師:董曉鋒咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型——五維賦能計(jì)劃課程背景:目前,商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化,宏觀環(huán)境發(fā)生巨大變化,監(jiān)管政策密集出臺(tái),對(duì)銀行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生重要影響。利率市場(chǎng)化的大背景下,各級(jí)監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管政策日趨嚴(yán)格且密集出臺(tái),經(jīng)濟(jì)資本考核和貸款規(guī)模管控受限,商業(yè)銀行的利差空間縮窄,企業(yè)融資呈現(xiàn)方式多元化、產(chǎn)品創(chuàng)新化趨勢(shì),銀行已逐步由歷史上的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。大型銀行...