保險(xiǎn)、理財(cái)、基金（定投）營(yíng)銷技能提升   課時(shí)：12H

保險(xiǎn)、理財(cái)、基金（定投）營(yíng)銷技能提升主講：金玉成課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動(dòng)提問、行動(dòng)學(xué)習(xí)場(chǎng)景模擬、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：保險(xiǎn)與理財(cái)營(yíng)銷技能提升第一講、理財(cái)觀念梳理導(dǎo)入：理財(cái)銷售中普遍存在的五個(gè)問題一、觀念的突破（附話術(shù)要點(diǎn)）1、買保險(xiǎn)就是買保障2、保險(xiǎn)不可替代的兩個(gè)功用3、保障型產(chǎn)品與理財(cái)

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保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與防范   課時(shí)：6H

保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與防范主講人：金玉成【課時(shí)安排】：1天，6小時(shí)/天【授課方式】：專題講授、案例分析、流程梳理、小組研討、互動(dòng)提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)【課程對(duì)象】：【課程大綱】一、保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)1、保險(xiǎn)公司是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的特殊金融機(jī)構(gòu)A、互助經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度B、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償活動(dòng)的組織者與管理者2、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)的兩大關(guān)鍵3、保險(xiǎn)產(chǎn)品的非渴求性與主動(dòng)銷售

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保險(xiǎn)公司投訴與沖突處理   課時(shí)：6H

保險(xiǎn)公司沖突與投訴處理主講：金玉成課程背景：在保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，險(xiǎn)企的服務(wù)功能正在逐步轉(zhuǎn)型，從被動(dòng)型服務(wù)向主動(dòng)探索型服務(wù)轉(zhuǎn)變已經(jīng)是必然的趨勢(shì)。轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于提升運(yùn)營(yíng)部門的綜合服務(wù)能力和銷售能力，如何有效提升客戶滿意度和忠誠度至關(guān)重要。但是，在實(shí)際服務(wù)中我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這種的現(xiàn)象：1、部分員工缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念；2、部分員工沒有準(zhǔn)確理解自身的服務(wù)

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保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（初階）   課時(shí)：12H

保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（初階）主講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天培訓(xùn)受眾：一線銷售團(tuán)隊(duì)全體員工及相關(guān)管理者課程收益：1、了解保險(xiǎn)的意義與功用，建立正確的保險(xiǎn)產(chǎn)品理念；2、學(xué)習(xí)并掌握理財(cái)產(chǎn)品專業(yè)化銷售流程，能夠有效做好自我銷售診斷；3、學(xué)習(xí)客戶四維評(píng)估法，能夠根據(jù)四維評(píng)估設(shè)計(jì)客戶拜訪計(jì)劃；4、學(xué)會(huì)一分鐘看保單，能夠迅速、準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和劣勢(shì)；5、學(xué)習(xí)并掌

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保險(xiǎn)銷售與客戶關(guān)系維護(hù)培訓(xùn)   課時(shí)：12H

保險(xiǎn)銷售與客戶關(guān)系維護(hù)培訓(xùn)主講：金玉成課程收益：1、幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變保險(xiǎn)銷售的行為模式；2、向幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型進(jìn)行轉(zhuǎn)變；3、從促成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易；4、幫助學(xué)員了解體驗(yàn)式銷售技術(shù)，掌握體驗(yàn)式銷售的關(guān)鍵和方法；5、學(xué)會(huì)提高銷售成功率、提高客戶忠誠度、強(qiáng)化信任的方法；6、建立公司和客戶之間更深層次的情感交流；7、加深公司同客戶之間

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大客戶銷售與銷售談判技巧   課時(shí)：6H

大客戶銷售與商務(wù)談判技巧主講人：金玉成課程背景：隨著營(yíng)銷4.0的不斷推進(jìn)和發(fā)展，再加上金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊，當(dāng)下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)差距越來越小、運(yùn)營(yíng)規(guī)模越來越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來越快、客戶的胃口越來越刁、高額利潤(rùn)已漸行漸遠(yuǎn)、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在認(rèn)真思考的問題。二八定律用無數(shù)

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財(cái)富人生——個(gè)人投資理財(cái)規(guī)劃   課時(shí)：6H

個(gè)人投資理財(cái)規(guī)劃主講：金玉成課程收益：1、樹立理財(cái)理念，運(yùn)用于實(shí)踐；2、運(yùn)用新型理財(cái)工具，掌握相應(yīng)技巧；3、提升實(shí)際操作能力和水準(zhǔn)，克服不良理財(cái)心理；4、量身定做理財(cái)方案，享受私人訂制課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、小組研討、互動(dòng)提問、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、個(gè)人投資理財(cái)理念一、做好準(zhǔn)備成為未來的富豪1

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電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練   課時(shí)：6H

電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練主講：金玉成課程背景：手機(jī)在不斷升級(jí)，電腦在不斷升級(jí)，因?yàn)橛脩舻男枨笤诓粩嘧兓?、升?jí)。電話營(yíng)銷進(jìn)入中國(guó)已有十年之久，市場(chǎng)在改變、客戶在進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，電話營(yíng)銷早應(yīng)該升級(jí)了，升級(jí)你的電話營(yíng)銷技能，提升你的電話營(yíng)銷水平，已經(jīng)勢(shì)在必行！本課程旨在幫助正在從事電話服務(wù)和營(yíng)銷的工作人員、管理人員在新的環(huán)境下更上一層樓課程對(duì)象：課時(shí)安排：1天，

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電話營(yíng)銷與溝通綜合能力提升   課時(shí)：12H

電話營(yíng)銷與溝通綜合能力提升主講：金玉成培訓(xùn)收益：1、掌握六種顧客性格特點(diǎn)，提升顧客心理認(rèn)同度，有效提高電話成交率；2、掌握四力五心六階段的精髓所在，引導(dǎo)顧客感覺，突破電話銷售瓶頸；3、掌握產(chǎn)品價(jià)值塑造技巧，刺激購買動(dòng)機(jī)，熟練利用交叉心理淡化購買；4、學(xué)習(xí)電話銷售針對(duì)性技能訓(xùn)練，有效提高坐席人員全面綜合實(shí)戰(zhàn)能力；培訓(xùn)方式：專題講授、小組研討、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、行動(dòng)學(xué)習(xí)

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個(gè)貸營(yíng)銷技巧提升   課時(shí)：12H

個(gè)貸營(yíng)銷技巧提升主講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、小組研討、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程大綱：一、個(gè)貸市場(chǎng)定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)1、市場(chǎng)調(diào)研2、市場(chǎng)分析3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4、了解客戶5、了解自己——分析自己的優(yōu)劣勢(shì)6、開展個(gè)貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)7、SWOT態(tài)勢(shì)分析法二、個(gè)貸營(yíng)銷與客戶管理維護(hù)1、

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高凈值人群分析與資產(chǎn)配置   課時(shí)：12H

高凈值人群分析與資產(chǎn)配置主講：金玉成課程對(duì)象：授課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天授課形式：案例分析、專題講授、腦力激蕩、工具分享、行動(dòng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)提問、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、高凈值人群需求分析一、市場(chǎng)環(huán)境1、財(cái)富變化越來越明顯2、眾多財(cái)富新貴的崛起3、創(chuàng)富、守富、享富的轉(zhuǎn)變4、學(xué)習(xí)發(fā)展階段二、高凈值人群特征分析1、高凈值人群的年齡特征2、高凈值人群的職業(yè)構(gòu)成三、高

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家庭投資理財(cái)（IBS）

家庭投資理財(cái)（IBS）一、資產(chǎn)增值五大定律拆解1、創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流2、信用最大化3、靈活使用投資杠桿4、學(xué)習(xí)擁有投資工具5、做好投資組合及資產(chǎn)配置，降低風(fēng)險(xiǎn)，使資產(chǎn)增值增長(zhǎng)最大化二、房地產(chǎn)投資策略三、證券投資策略1、用簡(jiǎn)單的故事,真實(shí)的案例詮釋股票這種投資工具！2、掌握股票投資的五個(gè)階段！3、掌握擁有核心標(biāo)準(zhǔn)！4、完全認(rèn)清價(jià)值投資的優(yōu)勢(shì)。四、證券投資實(shí)操

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會(huì)議營(yíng)銷綜合能力訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：18H

會(huì)議營(yíng)銷綜合能力訓(xùn)練營(yíng)主講：金玉成研發(fā)背景：會(huì)議營(yíng)銷是終端動(dòng)銷的最重要的核心，是企業(yè)重要的外部營(yíng)銷手段，通過多種多樣的呈現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推的數(shù)據(jù)庫整合方式為主要營(yíng)銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)，是當(dāng)下最接地氣的渠道和終端首選的營(yíng)銷模式。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，會(huì)議營(yíng)銷具有九大優(yōu)勢(shì)：　　1、更有效開發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)客戶；　　2、充分滿足客戶個(gè)性化需求；　　3、易操

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經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析   課時(shí)：6H

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析主講：金玉成課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司全體員工及相關(guān)管理者課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天課程大綱：一、世界經(jīng)濟(jì)新平庸與世界經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)1、世界經(jīng)濟(jì)新平庸——世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局預(yù)測(cè)——隨時(shí)可能發(fā)生的新金融危機(jī)2、世界經(jīng)濟(jì)周期與新工業(yè)革命3、美國(guó)加息為何攪動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)4、美聯(lián)儲(chǔ)縮表：全球資金回流美國(guó)5、特朗普沖擊與全球大變局初顯——特朗普沖擊——

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金牌電話銷售綜合能力訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

金牌電話銷售綜合能力訓(xùn)練營(yíng)主講人：金玉成開發(fā)背景：電話銷售憑什么讓客戶選擇接受？如何知道客戶想要什么？在電話接通之前，銷售人員要做哪些準(zhǔn)備？如何通過電話溝通獲得成交機(jī)會(huì)？在消費(fèi)者面臨眾多選擇的時(shí)候，成交以建立信任為前提，銷售人員如何通過聲音為消費(fèi)者塑造可信賴的形象？本課程以不同性格類型的客戶在不同購買階段的不同心理為主線，以客戶心理學(xué)為切入點(diǎn)，從客戶性格特點(diǎn)

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