課程體系
《財富管理》課程簡介 課時：3H
《財富管理》-資產配置與客戶經營技巧邸柱老師【課程收益】了解財富管理的大背景，更好的應對財富管理轉變。了解什么是資產配置，資產配置應用的現狀，應向哪些方向去轉變。深入理解為什么我們要進行資產配置，打破原有資產配置的想法，理解資產配置的多種方式和用途。4、了解客戶分類經營方式和方法，針對網點客戶情況，實際操作分類。【教學形式】理論講授+案例分析+演練【課程時長...
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《九段支行長?》課程大綱 課時：12H
《九段支行長TM》課程說明書課程背景-------------------------------------------------在銀行的日常工作中，支行長不僅需要與分行領導、各條業(yè)務線同事保持緊密聯系，還要處理好支行中下屬、客戶之間的人際關系，以及由此產生的問題。在此背景下，《九段支行長TM》應運而生，360°剖析支行長工作中接觸的五大角色，用課堂情境...
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《升華-分管行長綜合管理能力提升》V4.0 課時：18H
《升華-分管行長綜合管理能力提升》課程介紹【課程收益】1.營銷業(yè)績倍增:網點個金主任掌握廳堂指標(手機銀行、數字人民幣和跨境留學商旅等)、業(yè)務指標(存款、消費貸款和代發(fā)薪)、崗位聯動、公私聯動、電話營銷、外拓營銷等方法;2.管理效率飛躍:網點個金主任掌握目標管理、績效對標、業(yè)績督導、過程管理、團隊激勵等方面的技巧、工具、方法論和底層邏輯:3.自我突破升華:幫...
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《全流程基金銷售》 課時：6H
《全流程基金銷售》【課程收益】1.系統(tǒng)掌握基金營銷的流程、技巧、方法論和底層邏輯；2.透過真實案例分析，將學員帶入真實場景，探求科學解決方案，指導未來工作方法和方向；3.提升營銷技巧，學習在面臨不同層級、不同性格、不同類型的客戶營銷關鍵點；4.掌握面對基金客戶不同群體的交流溝通技巧。5.理財經理掌握基金銷售的六種能力，產品分析能力、市場研判能力、客戶識別能力...
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《步步為贏-客戶經營與KYC》課程簡介 課時：6H
《步步為贏-客戶經營與KYC》課程簡介【課程收益】1、了解客戶經營的基本邏輯和基本技巧，提升客戶經理客戶經營理念和經營邏輯2、了解客戶KYC的流程和邏輯，運用KYC邏輯和工具，提升客戶深度KYC能力3、了解客戶分類經營方式和方法，針對自身客戶情況，實際操作分類【教學形式】理論講授+案例分析+工具使用【課程時長】1天【課程大綱】客戶獲取與經營客戶增長公式1.客...
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《步步為贏-資產配置應用》課程簡介【課程收益】1、了解什么是資產配置，資產配置應用的現狀，應向哪些方向去轉變。深入理解為什么我們要進行資產配置，打破原有資產配置的想法，理解資產配置的多種方式和用途。3、學習資產配置策略，掌握至少兩個資產配置策略并進行練習。4、熟悉資產配置應用的流程，結合自身實際工作經驗，梳理資產配置流程。5、學習資產配置話術及異議處理。【教...
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課程名稱：《C端致勝--打造場景化生態(tài)化產品和智能化移動化渠道》主講：楊慧秋老師6課時課程背景：中國特色社會主義進入了新時代，我國社會的主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好的生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。我們國家的發(fā)展目標也是圍繞人民群眾對幸福美好生活的追求進行實踐。隨著我國經濟的高速發(fā)展的，整個金融的服務方式、服務范圍都在發(fā)生深刻的變化。因客戶的...
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《銀行數字化轉型》 課時：6H
課程名稱：《搶抓機遇突破發(fā)展—商業(yè)銀行業(yè)變革路徑剖析》主講：楊老師6課時課程背景中國特色社會主義進入了新時代，我國社會的主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好的生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人們已經由原來只需要滿足最基本的生活需求變成了對美好生活更加向往。我國經濟高速發(fā)展，科技飛速進步，國務院為我們繪制了第三次消費體制升級的“藍圖”，在這樣的浪潮下，...
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《新時代下的商業(yè)銀行數字化轉型》 課時：6H
課程名稱：《新時代、新金融下商業(yè)銀行的數字化轉型》主講：楊慧秋老師6課時課程背中國特色社會主義進入了新時代，我國社會的主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好的生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人們已經由原來只需要滿足最基本的生活需求變成了對美好生活更加向往。我國經濟高速發(fā)展，科技飛速進步，國務院為我們繪制了第三次消費體制升級的“藍圖”，在這樣的浪潮下，金...
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《住房制度改革與住房租賃藍海業(yè)務》 課時：6H
課程名稱：《住房制度改革與住房租賃藍海業(yè)務》主講：楊慧秋老師3-6課時課程背景：課程主要圍繞習近平總書記在十九大報告和十四五規(guī)劃中指出“堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民住有所居”為主要核心思想，通過分析當前房地產金融形勢，傳達發(fā)展住房租賃金融業(yè)務的總體思想和相關措施課程收益：通過本課程的學習...
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《大數據背景下的精準營銷》 課時：6H
課程名稱：《大數據背景下的精準獲客、活客和留客》主講：楊慧秋老師6課時課程背景：銀行的轉型在零售，零售的核心在營銷，營銷的關鍵在精準。在“大數據”背景之下，對那些以容量大、類型多、存取速度快、應用價值高為主要特征的數據集合，正快速發(fā)展為對數量巨大、來源分散、格式多樣的數據進行采集、存儲和關聯分析，從中發(fā)現新知識、創(chuàng)造新價值、提升新能力及各部門各條線交叉聯動的...
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《人機協同下的高階產品推介訓練》 課時：12H
課程名稱：《人機協同下的營銷（初階）高階話術訓練》主講：楊慧秋老師6-12課時課程背景：話術是銷售的重要組成部分，是衡量銷售人員是否優(yōu)秀的重要標準之一，每一個產品的銷售，都需要有注入人心的話術，有的營銷人員一開口，客戶就不想聽下去了，有的營銷人員與客戶聊了幾個小時客戶還覺得不過隱。所以良好的話術能夠使銷售工作進展順利。而當下的銷售人員往往因對產品銷售話術缺乏...
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《策略談判技術》 課時：12H
課程名稱：《策略談判技術》主講：楊慧秋老師12課時課程背景：金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程專門針對銀行業(yè)的管理人員及銷售人員在與客戶打交道時，在談判禮儀、談判準備、談判過程中的溝通、談判策略、談判技巧以及談判的運行流程等存在諸多的問題，為了解決銀行從業(yè)人員上述問題，我從銀行同業(yè)、對公客戶及個人客戶等維度進行了大量的調研，同時有效收...
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《五全經營--贏戰(zhàn)旺季營銷》 課時：12H
課程名稱：《核心營銷贏戰(zhàn)2021年開門紅》主講：楊慧秋老師12課時課程背景：隨著我國經濟的高速發(fā)展的，整個金融的服務方式、服務范圍都在發(fā)生深刻的變化。同業(yè)競爭日趨激烈，第三方平臺嚴重地蠶食銀行的傳統(tǒng)業(yè)務，使得銀行的資金被嚴重通道化。如何做強代發(fā)業(yè)務、個貸業(yè)務、信用卡業(yè)務等，使客戶的資金沉淀下來，防止客戶流失，拓展新的客戶一直是各家銀行急需解決的重要問題。在年...
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《財神面對面之客戶全流程經營技能高階訓練》 課時：6H
課程名稱：《財神面對面之營銷技能高階訓練》主講：楊慧秋老師6課時課程背景：為解決現在很多銀行營銷人員參加的營銷培訓機會多，但效果不理想的實際問題。力求使學員們從不愿意到愿意、從被動到主動去做產品和服務的銷售，從而達到從思維改變到行為改變的目的，開發(fā)和設計了實用性強，實戰(zhàn)性強并為培訓學員樂于接受的講授、模擬和訓練的方式的課程。課程收益：通過培訓及訓練1.培養(yǎng)學...
