課程體系
一）課程導(dǎo)入：企業(yè)培訓(xùn)中所存在的問題（15分鐘）1.培訓(xùn)真的有用嗎？2.我們企業(yè)的培訓(xùn)做的好嗎？3.年度培訓(xùn)計(jì)劃如何編制？4.為什么培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行不下去？5.企業(yè)培訓(xùn)的時(shí)間如何安排？6.培訓(xùn)預(yù)算如何編制？7.如何評(píng)價(jià)培訓(xùn)的效果？8.培訓(xùn)過后員工不行動(dòng)怎么辦？9.如何選拔與建立培訓(xùn)師資隊(duì)伍？10.為什么很多企業(yè)的培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性？【推廣暗示：提問的方式，提出企...
講師：高瑾 咨詢電話：010-82593357下載需求表
展會(huì)營(yíng)銷密碼 課時(shí)：12H
章1、展會(huì)營(yíng)銷步驟1)展示公司實(shí)力，樹立公司形象；2)拓寬溝通渠道，促進(jìn)彼此信任；3)擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶意識(shí)；4)加大簽單機(jī)會(huì)，提高公司業(yè)績(jī)；5)累積客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)影響；2、建材展會(huì)的客戶分析1)集中：當(dāng)天40萬左右；2)時(shí)間緊迫：只有3天半時(shí)間；3)關(guān)注品牌多；4)客戶分類；5)客戶關(guān)注點(diǎn)；3、建材展會(huì)的客戶分析1)被忽悠的多了，慎重了。2)當(dāng)場(chǎng)確...
講師：曹英杰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：一、未來家居建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)激烈化（錢難賺）2、競(jìng)爭(zhēng)品牌化（爭(zhēng)蛋糕）3、競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化（定位準(zhǔn)）二、終端家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析1、大部分都是夫妻店（競(jìng)爭(zhēng)層次低）。2、很多商戶還停留在“產(chǎn)品好，天下無敵”（無品牌感念）。3、營(yíng)銷和服務(wù)沒有提到“計(jì)劃日程”。4、沒有良好的用人機(jī)制。三、經(jīng)銷商成功經(jīng)營(yíng)的“三只手”1、買手（選擇品牌）2、賣手（零售）3、操...
講師：曹英杰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：1、曹老師做生意的秘訣！1)不做就做唯一（永遠(yuǎn)記?。?)不做優(yōu)秀就做奇葩（過目不忘）3)說服了女人就等于談成了生意（女權(quán)做主）2、市場(chǎng)大環(huán)境的情況分析1)今年的樓市不溫不火2)建材市場(chǎng)業(yè)績(jī)普遍下滑3)高端消費(fèi)的停滯(反貪）4)人人都缺錢，客戶謹(jǐn)慎5)門窗專賣店市場(chǎng)冷清6)活動(dòng)不斷，收效甚微7)我們的出路……3、未來建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1)競(jìng)爭(zhēng)激烈化（錢難賺）...
講師：曹英杰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、未來家居建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)激烈化（錢難賺）2、競(jìng)爭(zhēng)品牌化（爭(zhēng)蛋糕）3、競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化（定位準(zhǔn)）二、終端家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析1、大部分都是夫妻店（競(jìng)爭(zhēng)層次低）。2、很多商戶還停留在“產(chǎn)品好，天下無敵”（無品牌感念）。3、營(yíng)銷和服務(wù)沒有提到“計(jì)劃日程”。4、沒有良好的用人機(jī)制。三、經(jīng)銷商成功經(jīng)營(yíng)的“三只手”1、買手（選擇品牌）2、賣手（零售）3、操盤手...
講師：曹英杰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營(yíng)銷致勝-決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤》 課時(shí)：6H
營(yíng)銷致勝-決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤主講：路寶英【課程背景】企業(yè)的利潤(rùn)是由營(yíng)銷收入創(chuàng)造，營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，而營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成是依賴于市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的營(yíng)銷工作越來越難，單靠營(yíng)銷部門努力去銷售很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，必須與其他部門配合才能推動(dòng)營(yíng)銷工作，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。在復(fù)雜多變的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度分析市...
講師：路寶英 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《精益生產(chǎn)5天突破法：精益樣板線打造實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》 課時(shí)：24H
精益生產(chǎn)5天突破法：精益樣板線打造實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)【課程背景】當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下，產(chǎn)品價(jià)格越來越低，而人工成本逐年上漲，但現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格并不由企業(yè)自己主宰，是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說了算的。也就是說，企業(yè)想增加利潤(rùn)，只有內(nèi)部挖潛了。而通過內(nèi)部制造單位的現(xiàn)場(chǎng)改善，可以達(dá)到降低制造成本，提高生產(chǎn)效率的目的?，F(xiàn)場(chǎng)改善如果做不好，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中就失去了制高點(diǎn)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)產(chǎn)品的...
講師：張志虎 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《打造精益樣板線-提升人均產(chǎn)值 》2天 課時(shí)：24H
打造精益樣板線-提升人均產(chǎn)值【課程背景】當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下，產(chǎn)品價(jià)格越來越低，而人工成本逐年上漲，但現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格并不由企業(yè)自己主宰，是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說了算的；也就是說，企業(yè)想增加利潤(rùn)，只有內(nèi)部挖潛了；而通過內(nèi)部制造單位的現(xiàn)場(chǎng)改善，可以達(dá)到降低制造成本，提高生產(chǎn)效率的目的。產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來越短，產(chǎn)品的復(fù)雜程度也隨之增高，傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)方式受到了挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)...
講師：張志虎 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《打造精益樣板線-提升人均產(chǎn)值》 課時(shí)：24H
打造精益樣板線-提升人均產(chǎn)值【課程背景】當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下，產(chǎn)品價(jià)格越來越低，而人工成本逐年上漲，但現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格并不由企業(yè)自己主宰，是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說了算的；也就是說，企業(yè)想增加利潤(rùn)，只有內(nèi)部挖潛了；而通過內(nèi)部制造單位的現(xiàn)場(chǎng)改善，可以達(dá)到降低制造成本，提高生產(chǎn)效率的目的。產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來越短，產(chǎn)品的復(fù)雜程度也隨之增高，傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)方式受到了挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)...
講師：張志虎 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《8大浪費(fèi)識(shí)別及改善實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》 課時(shí)：12H
八大浪費(fèi)識(shí)別及改善【課程背景】精益的核心就是消除一切浪費(fèi)，八大浪費(fèi)是定義企業(yè)在JIT生產(chǎn)方式中的，其浪費(fèi)的含義與通常所說的浪費(fèi)有所區(qū)別。對(duì)于JIT來講，凡是超出增加產(chǎn)品價(jià)值所必需的絕對(duì)最少的物料、設(shè)備、人力、場(chǎng)地和時(shí)間的部分都是浪費(fèi)。通過徹底消除生產(chǎn)中存在的這些浪費(fèi)，達(dá)到用最少的投入實(shí)現(xiàn)最大化的產(chǎn)出，就可以提升生產(chǎn)效率和品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，從而提高企業(yè)的效益...
講師：張志虎 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)營(yíng)決策-電力時(shí)代沙盤》 課時(shí)：6H
經(jīng)營(yíng)決策-電力時(shí)代沙盤主講：路寶英【課程背景】當(dāng)下我們處于復(fù)雜多變、充滿挑戰(zhàn)的烏卡（VUCA）時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略如何能在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營(yíng)的智慧。中高層管理者需要站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問題，建立起全局意識(shí)，努力改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，彼此的深度的思維碰撞。各級(jí)管理者必須時(shí)刻關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，學(xué)會(huì)通過可量化的考核指標(biāo)來評(píng)...
講師：路寶英 咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在銷售：客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：在當(dāng)今全球化和數(shù)字化的大潮中，企業(yè)面臨著前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。銷售，作為企業(yè)連接市場(chǎng)和客戶的重要橋梁，其策略和方法的現(xiàn)代化變得尤為關(guān)鍵。然而，許多企業(yè)在客戶開發(fā)與維護(hù)方面仍然沿用傳統(tǒng)的銷售模式，這些模式往往缺乏對(duì)客戶需求的深入理解，銷售流程不夠系統(tǒng)化，客戶關(guān)系管理也顯得薄弱。這些問題導(dǎo)致了銷售效率的低下和客戶流失率的增...
講師：柴智獻(xiàn) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
推新賣高：高端產(chǎn)品的心理策略與轉(zhuǎn)化技巧課程背景：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈且快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，高端產(chǎn)品銷售不僅僅依賴于產(chǎn)品本身的功能和特性，更多的是需要打動(dòng)消費(fèi)者的心理需求，贏得他們的信任與共鳴。隨著消費(fèi)升級(jí)，越來越多的消費(fèi)者在購(gòu)買高端產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的使用價(jià)值，而是更加注重產(chǎn)品背后所代表的象征意義、品牌文化和個(gè)性化體驗(yàn)。面對(duì)這種趨勢(shì)，銷售人員需要從傳統(tǒng)...
講師：柴智獻(xiàn) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
言之有術(shù)：商業(yè)說服策略與談判技術(shù)課程背景：在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，談判與說服能力已經(jīng)成為決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵因素。無論是面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)合作、客戶開發(fā)，還是內(nèi)部的資源爭(zhēng)奪、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效的溝通與談判能力都是必不可少的核心技能。今天的商務(wù)場(chǎng)景已不再只是“價(jià)格與產(chǎn)品”的簡(jiǎn)單博弈，而是涉及到人際關(guān)系的博弈、利益的平衡、心理策略的運(yùn)用，以及如何在信息不對(duì)稱的情況下達(dá)成共...
講師：柴智獻(xiàn) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在管理：銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作與管理體系構(gòu)建課程背景：在當(dāng)今瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅依賴于產(chǎn)品和技術(shù)，更關(guān)鍵的是擁有一支強(qiáng)大、敏捷的銷售團(tuán)隊(duì)。而在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售管理者扮演著不可或缺的戰(zhàn)略角色。銷售管理者不僅要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理和目標(biāo)達(dá)成，還要在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中制定精準(zhǔn)的銷售戰(zhàn)略，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，最終推動(dòng)企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。然而，現(xiàn)實(shí)中的銷售管理工作...
