招投標課程體系
項目型銷售策略與招投標技巧（2天） 課時：12H
【課程大綱】一單元項目型銷售的基本概念1、項目及項目型銷售的定義2、三種工業(yè)品銷售模式的對比：大客戶銷售、渠道銷售、項目銷售3、【案例】一個失敗的項目案例討論4、項目銷售失敗的三種原因分析：身陷信息孤島、無法推動進程、無法掌控局面5、反思項目失敗的兩種借口：我方報價太高、客戶需求我方無法滿足6、提升項目中標率的方法：建立項目銷售里程碑7、【工具】項目銷售的十
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規(guī)范的項目采購和招投標決策項目管理流程概述工程承包行業(yè)規(guī)模與市場分布EPC工程總承包模式介紹PMI項目采購管理標準過程如何制定采購計劃和外包規(guī)劃如何編制招投書和投標書詢價過程和供方篩選合同管理和合同收尾招投標決策：引進還是外包？買方和賣方的不同視點在哪里項目的三類外包模式文凱特桑模式奎因模式奧爾森模式招投標決策中的機會與威脅分析招投標風險和可行性研究l案例研
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規(guī)范的項目采購過程項目管理流程概述五大過程組和九大技能領域采購管理與其他領域的工作交叉工程承包的不同模式極其特點采購決策：外包、引進、還是自主研發(fā)？招投標決策中的機會與威脅分析招投標風險和可行性研究買方和賣方的不同視點PMI項目采購管理標準過程如何編制采購計劃如何詢價供方篩選合同管理合同收尾和采購審計l案例研討ü海外政府項目的陷阱ü嚴厲的沃爾瑪采購系統(tǒng)ü對外
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《招投標過程中的談判技巧應用》 課時：12H
招投標過程中的談判技巧應用課程背景：當卓越的談判技巧遇上刻板的招投標流程，激烈的思維沖突再所難免。談判講的是“看菜下碟”，技巧應當靈活多變；而招投標強調(diào)的是公平公正，過程應當合法合規(guī)。因此，在招投標的過程中，合理合法地應用談判技巧，即使對于頂尖營銷人員而言，也并不一件信手拈來的易事。相反，招投標流程的階段性特征，決定了營銷人員在每一個階段必須制定不同的談判目
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《政府采購項目招投標策略與技巧》 課時：12H
政府采購項目招投標策略與技巧課程背景：2022年7月15日，財政部官網(wǎng)發(fā)布了《政府采購法（修訂草案征求意見稿）》再次向社會公開征求意見的通知，這意味著新版的《政府采購法》離我們又更近了一步，而這一版的征求意見稿對比上一版又有了不少的改動，其中的諸多改動都體現(xiàn)出財政部為貫徹落實《深化政府采購制度改革方案》有關要求，進一步提高立法質(zhì)量來完善政府采購法律制度所作出
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《軍隊采購項目的招投標策略與技巧》 課時：12H
軍隊采購項目的招投標策略與技巧課程背景：軍隊采購由于安全、保密等方面的特殊性，難免給人以十分神秘的感覺。許多供應商對待軍隊采購的態(tài)度則是，要么敬而遠之，要么退避三舍。事實上，早在2013年，中央軍委就開始了軍隊采購項目的招投標管理改革，事至今日，包括：招標方式、評標辦法、投標企業(yè)入圍辦法、評標委員會構(gòu)成，以及監(jiān)督和處罰措施等在內(nèi)的招投標全業(yè)務流程，都已經(jīng)越來
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通信行業(yè)DICT項目總包集成招投標管理與合同履約風險管控課程背景：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，三大通信運營商為擺脫同質(zhì)化競爭的困局，不約而同地選擇向行業(yè)信息化，向DICT項目進行業(yè)務轉(zhuǎn)型。而DICT項目，通常具有金額大、專業(yè)度高等特點，運營商做為總包集成單位，經(jīng)常要將一部分專業(yè)度較高的子工程發(fā)包給分包商，甚至是整體轉(zhuǎn)包，此時，整個操作的合法合規(guī)性將面臨重大的挑戰(zhàn)。另一
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《通信行業(yè)DICT項目招投標策略與技巧》 課時：12H
通信行業(yè)DICT項目招投標策略與技巧課程背景：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，三大通信運營商為擺脫同質(zhì)化競爭的困局，不約而同地選擇向行業(yè)信息化，向DICT項目進行業(yè)務轉(zhuǎn)型。而DICT項目，通常具有金額大、周期長、用戶決策因素復雜等特點，這對三大運營商的客戶經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等均提出了更高的要求。而本課程以戰(zhàn)、訓相結(jié)合的方式來開展，在培訓方面，主要針對兩個方面進行介紹
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《國有企業(yè)招投標監(jiān)督管理與案例解析》 課時：12H
國有企業(yè)招投標監(jiān)督管理與案例解析課程大綱（第一天）一、招投標概述1．房地產(chǎn)企業(yè)依法必須進行招標的項目范圍2．可以不進行招標的項目范圍課堂問題：以下哪些項目必須依法進行招標？3．招標人規(guī)避招標、應招未招的若干情形4．公開招標與邀請招標的差異及監(jiān)督要點1）什么時候可以選擇邀請招標？2）邀請招標的供應商名單如何產(chǎn)生？二、招投標采購的監(jiān)督管理體系1．供應商監(jiān)督1）異
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《建設工程項目招投標及電子化應對策略與技巧》 課時：12H
建設工程項目招投標與電子化應對策略與技巧課程背景：據(jù)統(tǒng)計，在新版《招標投標法》暫時無法頒布的情況下，已有包括河南、河北、江蘇、浙江、廣東、四川、安徽等多個省份都嘗試在建設工程招投標領域開展“評定分離”的試點改革，這意味著一方面這些省份的工程建設招投標市場的既有規(guī)則和秩序?qū)⒚媾R一次顛覆性的重構(gòu)，另一方面他們的運行情況也極有可能影響著新版《招標投標法》的立法方向
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《政府采購與招投標策略與技巧》 課時：12H
政府采購與招投標策略與技巧課程背景：我國一年的政府采購金額已經(jīng)超過1萬億元，但占GDP的比重仍不足3，與國際上平均10的占比仍有巨大差距，這中間的發(fā)展空間可謂巨大。但是，政府采購領域的相關法律法規(guī)卻龐雜無比，讓很多企業(yè)感到困難重重。相比于一般企業(yè)的采購招標，政府采購還具備很多政策導向功能，常常成為市場發(fā)展的風向標。因此，對于企業(yè)而言，拿到更多的政府采購訂單就
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課程大綱導入：請每個小組討論后列出希望本次培訓解決的三個問題！講：政府采購與招投標基礎知識政府采購的基本概念及法律法規(guī)1．政府采購的基本概念1）政府采購定義2）政府采購對象4）政府采購形式5）政府采購方式6）政府采購生意的優(yōu)劣7）成為供應商的條件2．政府采購的法律法規(guī)1）政府采購法律法規(guī)的體系2）政府采購法律法規(guī)的分類3）政府采購法律法規(guī)的總覽圖3．財政部核
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講：評標講師管理（1.5課時）1.1政府采購評審講師管理辦法1.2市/省級細化條文1.3評審講師風險分析1.4評標拓撲圖1.5接標評標流程圖第二講：評標講師分析（1.5課時）2.1性格分析2.2語言分析2.3行為分析2.4思維模式分析2.5交流溝通策略第三講：評標現(xiàn)場問題（1.5課時）3.1評標分析表3.2主觀分與客觀分3.3評標講師禁忌3.4對待默契標態(tài)度
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招投標報價實戰(zhàn)技巧與合同風險管理 課時：12H
招投標報價實戰(zhàn)技巧與合同風險管理課程目標：←本課程貫穿整個合同管理的全過程，希望能掌握詢價/報價/比價/議價流程；←掌握合同簽約,更改執(zhí)行，供應商違約的處理和爭議處理條款；←了解-保密協(xié)議，掌握采購合同的價格形式和折扣，了解風險防范方法。課程對象：采購員，采購工程師，訂單管理人員，采購經(jīng)理。課程長度：2天。課程大綱：第一講咬文嚼字——合同的形式←合同的特征，
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實戰(zhàn)招投標技巧培訓課程大綱(修訂稿) 課時：6H
實戰(zhàn)招投標技巧培訓課程背景招標作為一種主要的采購手段，而投標作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進入到千萬家企業(yè)的日常工作。隨著國家招投標法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關系就能拿到投標業(yè)務的時代已經(jīng)一去不復返！規(guī)范化的招投標運作是大勢所趨！有的企業(yè)因為把握住了一個項目機會而直達云天，有的企業(yè)則因為管理不善和錯失良機而墜入深淵！因此，培養(yǎng)明晰招投標法規(guī)
