工程機(jī)械行業(yè)的大客戶銷售

　　部工程機(jī)械行業(yè)大客戶銷售基礎(chǔ)　　1什么是大客戶？　　2大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn)　　2.1相互影響　　2.2決策復(fù)雜　　2.3周期長(zhǎng)　　2.4受廣告影響較少　　3工程機(jī)械行業(yè)大客戶特征　　4銷售和購(gòu)買流程的比較　　4.1引導(dǎo)期　　4.2競(jìng)爭(zhēng)期　　5討論：工程機(jī)械行業(yè)銷售管理的難點(diǎn)與方法　　第二部工程機(jī)械行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)的銷售流程管理　　6工程機(jī)械行業(yè)的銷售流程管理...

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《大客戶營(yíng)銷策略班》

課程大綱：n為什么找到總經(jīng)理，但他卻讓我找某某人？n為什么某人明明說(shuō)這事他說(shuō)了算，但關(guān)鍵的時(shí)刻卻起不到作用？n為什么會(huì)出現(xiàn)第三方陌生人？他們想得到什么？n大客戶每個(gè)部門都管事，但每個(gè)部門都說(shuō)了不算，怎么辦？n明明對(duì)客戶企業(yè)有幫助的事，為什么有些部門會(huì)反對(duì)？n價(jià)格談好了，產(chǎn)品試用了，為什么還說(shuō)要考慮一下？n相同的事，客戶不同的人告訴我不一樣的要求，聽(tīng)誰(shuí)的？n相...

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大客戶銷售技巧與策略 培訓(xùn)

單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來(lái)——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購(gòu)流程分析2.客戶心理需求分析3.客戶采購(gòu)的四個(gè)因素4.客戶選擇供應(yīng)商的要素分析5.影響客戶采購(gòu)的因素模型6.采購(gòu)分析圖7.項(xiàng)目客戶關(guān)...

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大客戶銷售技巧與策略-朱華

引言：1.購(gòu)買的真相：認(rèn)知、清高、動(dòng)機(jī)2.從產(chǎn)品銷售到企業(yè)銷售的五級(jí)銷售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實(shí)質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來(lái)——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購(gòu)流程分...

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大客戶銷售技巧與策略(內(nèi)訓(xùn)）

引言：1.購(gòu)買的真相：認(rèn)知、清高、動(dòng)機(jī)2.從產(chǎn)品銷售到企業(yè)銷售的五級(jí)銷售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實(shí)質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來(lái)——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購(gòu)流程分...

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