團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程體系
部分：市場營銷定位與深度分析一：市場營銷的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競爭分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場機(jī)會(huì)與能力分析核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等分析工...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言．團(tuán)隊(duì)的概念1、大雁團(tuán)飛的意義2、團(tuán)隊(duì)的理念3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的案例比較（職業(yè)規(guī)劃式企業(yè)文化：學(xué)習(xí)、突破、成長、感恩、奉獻(xiàn)…）4、成功團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)特征（文化領(lǐng)導(dǎo)、凝聚力、個(gè)性化活力…）節(jié)：團(tuán)隊(duì)基本概念1、團(tuán)隊(duì)的種類與特性2、何謂有效團(tuán)隊(duì)3、高績效團(tuán)隊(duì)建立的步驟4、如何應(yīng)對團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段5、團(tuán)隊(duì)的類型和模區(qū)域式設(shè)計(jì)第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與成員的角色及任務(wù)一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)怎...
講師：王一恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
頂尖績營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 課時(shí)：6H
講：新的銷售環(huán)境與實(shí)戰(zhàn)一、新的銷售環(huán)境1、快速變化的市場2、銷售的特點(diǎn)3、大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4、銷售的關(guān)鍵1)發(fā)展關(guān)系2)建立信任3)引導(dǎo)需求4)解決問題5、客戶的購買環(huán)境6、不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略二、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)1、銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)2、銷售經(jīng)理面對的壓力3、銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位第二講：營銷經(jīng)理對日常人員的管理與控制一、日常銷售隊(duì)...
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部分：如何做一個(gè)受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧三、營銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、首先按照參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)分組，組建團(tuán)隊(duì)，各隊(duì)分別選出隊(duì)長、政委、起隊(duì)名、隊(duì)呼，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，引爆大家參訓(xùn)的激情和士氣。現(xiàn)場訓(xùn)練：《士兵突擊》二、如何理解“團(tuán)隊(duì)”的內(nèi)涵？三、什么是高效的團(tuán)隊(duì)精神1、快：工作節(jié)奏快，對競爭反應(yīng)快，對市場反應(yīng)快；2、強(qiáng)：創(chuàng)新能力強(qiáng)，戰(zhàn)斗力旺盛；3、新：不斷創(chuàng)新的精神，有高昂的創(chuàng)造力；4、嚴(yán)：對工作要求嚴(yán)格，管理流程嚴(yán)格、縝密；...
講師：裴宏偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、首先按照參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)分組，組建團(tuán)隊(duì)，各隊(duì)分別選出隊(duì)長、政委、起隊(duì)名、隊(duì)呼，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，引爆大家參訓(xùn)的激情和士氣?，F(xiàn)場訓(xùn)練：《士兵突擊》二、如何理解“團(tuán)隊(duì)”的內(nèi)涵？三、什么是高效的團(tuán)隊(duì)精神1、快：工作節(jié)奏快，對競爭反應(yīng)快，對市場反應(yīng)快；2、強(qiáng)：創(chuàng)新能力強(qiáng)，戰(zhàn)斗力旺盛；3、新：不斷創(chuàng)新的精神，有高昂的創(chuàng)造力；4、嚴(yán)：對工作要求嚴(yán)格，管理流程嚴(yán)格、縝密；...
講師：裴宏偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：如何做一個(gè)受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧三、營銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言 我們的時(shí)代？ 我們的心態(tài)？ 我們的團(tuán)隊(duì)？講 盡心盡責(zé)、永不放棄——團(tuán)隊(duì)成員的底線1、士兵突擊》片段反思：（1）為什么許木木的執(zhí)行力如此強(qiáng)？ （2）看看我們身邊企業(yè)的進(jìn)行曲？2、軍隊(duì)靠的是什么？軍人是怎么煉成？3、在盡責(zé)、執(zhí)行力方面我們企業(yè)做了什么？4、為什么當(dāng)前企業(yè)的執(zhí)行力與軍隊(duì)的執(zhí)行力天壤之別5、企業(yè)如何同軍隊(duì)一樣建立執(zhí)行力的準(zhǔn)入程序第二講 認(rèn)清自...
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一、首先按照參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)分組，組建團(tuán)隊(duì)，各隊(duì)分別選出隊(duì)長、政委、起隊(duì)名、隊(duì)呼，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，引爆大家參訓(xùn)的士氣和激情。訓(xùn)練：《士兵突擊》二、如何理解“團(tuán)隊(duì)”？訓(xùn)練：《主動(dòng)出擊》三、團(tuán)隊(duì)對成員的期望四、團(tuán)隊(duì)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象1、工作積極性不高；2、執(zhí)行不力；3、缺乏合作；4、溝通不暢；5、相互抱怨；6、推卸責(zé)任等等。五、心態(tài)決定一切。你干這份工作是什么心態(tài)？1...
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部分：如何做一個(gè)受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧三、營銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角...
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經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖 領(lǐng)航人 榜樣 大法官 培訓(xùn)師 協(xié)調(diào)人 有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 領(lǐng)導(dǎo)效能 領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式 如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)行為方式 部屬準(zhǔn)備度 部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題...
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章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析1、市場潛力評估①消費(fèi)者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場細(xì)分化⑤采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”⑤對付競爭者三、區(qū)域市場擴(kuò)張與保持1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場①“造勢”進(jìn)入②“攻勢”進(jìn)入③“順勢”進(jìn)入④“逆勢”進(jìn)...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)入：按照學(xué)員參訓(xùn)人數(shù)進(jìn)行分組，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示一、團(tuán)隊(duì)的8個(gè)基本特征1、共同的目標(biāo)2、明確的定位3、相對固定的成員4、清晰的組織架構(gòu)5、統(tǒng)一的行為準(zhǔn)則6、明確的職責(zé)權(quán)限7、合理的人員分工8、切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的6大特質(zhì)1、清楚的領(lǐng)導(dǎo)與指揮系統(tǒng)2、追求卓越的表現(xiàn)3、順暢的溝通渠道4、看重團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人成長5、重視工作的策略與規(guī)劃6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神三...
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節(jié)：功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷實(shí)實(shí)在在干工作，明明白白拿工資功勞越大，越容易脫穎而出無效勞動(dòng)是大的浪費(fèi)不打糧食的干部要下臺(tái)！第二節(jié)：關(guān)鍵在于執(zhí)行，落實(shí)在于到位言必信，行必果落實(shí)的關(guān)鍵是不打折扣有效執(zhí)行是邁向成功的階梯競爭力源自解決問題的能力自動(dòng)自發(fā)，前程遠(yuǎn)大問題互動(dòng)：中層管理者的核心競爭力是什么？第三節(jié)：高效為王，創(chuàng)新致勝創(chuàng)新，抵御...
