壓貨盲區(qū)及管理動作指引    185

壓貨對于業(yè)務人員來說是必修課，在旺季來臨之前或者新品上市的時候，壓貨幾乎是每一個廠家的習慣動作。千軍萬馬擠在壓貨這個獨木橋上，有的壓貨之后會是春光燦爛，有的卻會只一地雞毛。對于在壓貨中被擠下獨木橋的案

 作者：方剛 詳情

論人類應具備的三種基本德性    181

德性實質就是主體的品性，其深層次體現(xiàn)的是主體在與客體交往時所具有的一種價值取向，所以，德性主要表現(xiàn)在關系中。 一個人在生產和生活中，需要處理的關系主要有三類：一類是與確定性自然的關系；一類是與不確定

 作者：宋圭武 　 詳情

中小企業(yè)向毛澤東學習以弱勝強的渠道制    181

在許多同質化很強的行業(yè)，眾多的中小企業(yè)與強大的競爭對手廝殺著。面對著一無資金優(yōu)勢、二無品牌優(yōu)勢、三無產品優(yōu)勢的局面，許多中小企業(yè)陷入深深的迷茫。如何以小博大，以弱勝強，在如此慘烈的競爭里突破迷局？ 筆

 作者：劉蒙 　 詳情

個人凌駕于組織之上絕不是好體制——思    493

我發(fā)現(xiàn)幾個偏安一隅（寶島）的講師寫文章或著書立說，特別強調個人作用。是不是受奴役時間久了，被獨裁統(tǒng)治時間久了，缺乏獨立人格所致？當然世事無絕對，非寶島人士也有一日無主便心中惶惶不可終日的，這大概與帝王

 作者：張國祥 詳情

切換市場您夠堅決嗎？    192

最近一直在忙招商工作，雖說是淡季招商，或許在有些人眼中看來是自討苦吃，旺季已經過去了現(xiàn)在招商誰還干??？其實不然，筆者在市場一線排查客戶近一周了，感覺市場反應還可以，或許因為我們是行業(yè)的大品牌或者說是領

 作者：張令凱 詳情

浙江煙草營銷一體化形勢下業(yè)務工作的幾    260

兵無常勢，水無常形。煙草市場形勢這些年來的不斷變化發(fā)展對我們的工作產生了新的要求。工業(yè)企業(yè)品牌整合的力度在加大，兩個十多個的市場大背景日益清晰。隨著縣級法人資格的即將取消，一庫制大配送的日益臨近，一個

 作者：譚長春 詳情

富士康內遷凸顯臺灣制造窘境    255

系列專題： 富士康跳樓事件 加薪、內遷，富士康跳樓門后，孤性與虎性兼?zhèn)涞墓_銘開始主動出擊，用外人看不透其真正目的的兩大手筆，轉移公眾與媒體的聚焦點。 目前，加薪已引起了連鎖反應，代工企業(yè)壓力大增。而

 作者：于清教 　 詳情

從“先聲奪金”看王老吉的不老保鮮術    242

品牌也是生命體，也會生老病死。品牌誕生與消亡同樣遵循進化的法則mdash;mdash;適應市場環(huán)境變化、主動改進的品牌才會生存下來，反之亦然！ 由于內部和外部原因，無論曾經多么強大的品牌，都會面臨品牌

 作者：朱玉童 詳情

品牌文化：讓消費者永遠愛你的理由    266

經營品牌是每個企業(yè)的夢想，但是，一個品牌要獲得真正的成功和在消費者中間的持續(xù)流行，應該依靠什么？其中的精髓似乎不是所有的企業(yè)都了解。 此時此刻，蘋果正在全球銷售其新推出的平板電腦ipad以及改良后的i

 作者：肖明超 　 詳情

商業(yè)模式創(chuàng)新離不開模仿    367

人說天下文章一大抄，未必如此，但說天下商業(yè)模式一大抄，恐怕沒人懷疑。正像好的文章被廣為傳播，其中有價值的思想被人們不斷演繹，不斷模仿，不斷摘抄，并從中汲取營養(yǎng)一樣，從古至今，幾乎沒有那一種商業(yè)模式找不

 作者：栗學思 詳情

江寧大學城市場特征淺釋    186

大學城市場，越來越多企業(yè)關注的市場。隨著中國高等教育的普及，大學城高校市場將會是企業(yè)的一塊非常具有戰(zhàn)略意義的市場。這不僅體現(xiàn)在高校市場人數(shù)和需求越來越多，更體現(xiàn)在高校是一個具有一批高素質的人群和一塊非

 作者：呂諫 詳情

ERP實施失敗6大原因    205

柳傳志曾說過一句經典的話：不上ERP是等死，上ERP是找死。這句話幾乎在IT業(yè)內人人皆知。ERP失敗率高，一度成為不少企業(yè)管理的大難題?，F(xiàn)在，即使少數(shù)企業(yè)進入后ERP時代，在中國，仍然有一個龐大的企

 作者：馮太川 詳情

導購成交技巧－－打破沉默時間    223

我在多篇文章中談到了硬球銷售的問題，這是我一直以來所堅持的觀點，如果想要擴大終端門店的銷售量，成交單數(shù)無疑是一個非常關鍵的指標，因此縮短每單的銷售時間，讓顧客盡早做出購買決定是對硬球銷售人員的剛性要求

 作者：李治江 詳情

制造業(yè)頻傳勞資糾紛 企業(yè)發(fā)言人普遍缺    387

　　一位人力資源專家略顯夸張地告訴我，沒有經歷過裁員以及其它勞資糾紛的人力資源總監(jiān)在大公司里可以說是不稱職的。以富士康調薪為代表,2010年珠三角和長三角部分制造型企業(yè)主動或被動地面臨勞資糾紛，許多人

 作者：周鵬程 詳情

環(huán)境巨變醫(yī)藥企業(yè)招商工作需要系統(tǒng)規(guī)劃    238

在生產企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商。可以說，招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡的每一個點是由

 作者：吉昌令 　 詳情

乳品安全新國標更寬容？更嚴厲？對乳業(yè)    206

火熱的七月，同樣火熱的是，圍繞著乳品安全新國家標準究竟是更寬容還是更嚴厲？爭議紛紛。 　　1998年三聚氰胺事件后，衛(wèi)生部牽頭會同各相關部門，利用一年多時間，對以往的160多項乳品標準進行了清理整合完

 作者：羅建幸 詳情

改進解放鞋潮爆海外，卻無法撬開國內市    203

解放鞋俗稱50作訓鞋。是中國人民解放軍1950年起使用標準軍服的作戰(zhàn)訓練用鞋，經民用化之后廣泛使用的鞋種。解放鞋以輕便、實用、耐磨、價格低廉為勞動大眾所采用，尤其是建筑工地、農民等低收入人群使用，即令

 作者：何啟波 詳情

玉米淀粉細分產品市場調研報告    209

一、玉米淀粉的市場概況 　　淀粉主要是利用玉米、木薯、馬鈴薯、甘薯、小麥等經過深加工生產而成。而玉米是主要的加工原料。利用淀粉再次延伸產業(yè)鏈深加工而生產的產品主要包括：淀粉糖、賴氨酸、山梨醇、化工醇、

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人力資源背景調查行業(yè)發(fā)展的春天到了    255

在美國，用人單位都會對潛在雇員進行背景調查，最基本的調查項目就是對應聘者聲稱的工作經歷和教育背景進行核實。美國也有不少專門提供員工背景調查的服務公司。但是，在中國，這個行業(yè)還屬于一個相對陌生的行業(yè)，甚

 作者：崔學良 詳情

采購的真假優(yōu)勢    189

　一般人會認為采購處于優(yōu)勢地位是當然的，畢竟這是朝南坐的職位。如果說采購相對于供應商處于劣勢，很多人會笑。但讓采購感到自己處于優(yōu)勢地位，至少和供應商是雙贏，卻是供應商的銷售員努力要做到的工作。 　　曾

 作者：陳學南 　 詳情

大商和廠家是魚水情深還是水火不容    184

今年對于河南酒業(yè)來說少了許多騷動，多了更多實際；少了許多盲目，多了許多穩(wěn)??；少了許多高打，多了許多實在。尤其是宋河的腳踏實地，聯(lián)姻大商給了豫酒更多想象，也翻過去了河南大經銷商不做豫酒的歷史。 　　市場

 作者：馬斐 詳情

面對第一品牌如何競爭？    153

每個行業(yè)內都有幾個數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)和品牌，如何戰(zhàn)勝他們，取得相對優(yōu)勢，是其他企業(yè)需要思考和分析的，以家紡行業(yè)為例，現(xiàn)在做家紡的廠商，乃至經銷商，往往總是把標桿企業(yè)當作模仿的對象，言必稱羅萊如何，富安

 作者：劉拓 　 詳情

企業(yè)上市到底好不好？    245

如今，一大批的企業(yè)拼著命的要上市，而另一邊卻有聲音說上市并不好。在公開的場合里，俞敏洪和嚴介和等這樣知名人物都勸說不要上市。為什么不要上市呢？ 　　主要有這幾個原因：第一，俞敏洪說太累了，整天要應付

 作者：范恒星 　 詳情

做好電視直銷，請牢記兩個字    169

電視直銷片好不好，評判標準就是兩個字mdash;mdash;賣貨！那么，評判賣貨的標準又是什么呢？筆者要說的，同樣是兩個字mdash;mdash;力度！ 　　產品要有（吸引）力度、賣點要有（凝聚）力度

 作者：王策 　 詳情

李寧換標：很失敗，但注定會成功    210

　李寧換標了，這個以創(chuàng)始人為名的品牌再次深深打上創(chuàng)始人的烙印，由原來的L型標志換成了所謂的李寧原創(chuàng)的李寧交叉動作的抽象表現(xiàn)。不得不感慨中國企業(yè)的老板意識根深蒂固。 　　于是業(yè)界議論紛紛(這也許是李寧最

 作者：唐勇菊 詳情