營(yíng)銷管理課程體系
數(shù)字化營(yíng)銷管理課程背景?市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場(chǎng)部、銷售部工作人員由于缺乏營(yíng)銷分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營(yíng)銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡(jiǎn)單匯總和流水帳式的通報(bào)，缺乏對(duì)客戶、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來運(yùn)作，決策存在很大的失誤風(fēng)險(xiǎn)。培訓(xùn)目標(biāo)：本課程著眼于營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)，教授如
講師：陳則咨詢電話：010-82593357下載需求表
|課程題目|網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與營(yíng)銷管理||培訓(xùn)形式|銀行內(nèi)訓(xùn)|培訓(xùn)時(shí)間|1天，共6課時(shí)||適用對(duì)象|網(wǎng)點(diǎn)主任、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理|培訓(xùn)講師|陳迪||授課形式|講授、角色扮演、互動(dòng)游戲、分組討論||課程目標(biāo)|·掌握銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理方法|||·掌握現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷管理方法|||第一講現(xiàn)場(chǎng)管理者（網(wǎng)點(diǎn)主任）的服務(wù)與營(yíng)銷管理角色||課程大綱|1、一流服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的構(gòu)成要素|||2、
講師：陳迪咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營(yíng)銷管理 課時(shí)：6H
房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營(yíng)銷管理適合對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理課程時(shí)間：2天課程前言：古代有位宗教領(lǐng)袖，一天帶著眾多門徒來到一片平原，很遠(yuǎn)的地方有一座很高的山，這時(shí)宗教領(lǐng)袖沖著遠(yuǎn)方的大山連喊了三聲：“大山，你過來！……”等了很久，大山一動(dòng)不動(dòng)，門徒們面面相覷，心想，大師的法力不靈了！這時(shí)，這位宗教領(lǐng)袖神態(tài)鎮(zhèn)定地說：“即然大山不過來，那么我們就到大
講師：曹海良咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷管理者的降龍十八掌 課時(shí)：18H
《營(yíng)銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營(yíng)銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營(yíng)銷管理技能培訓(xùn)，通常會(huì)存在以下問題：1.將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但對(duì)如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡(jiǎn)單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、走出當(dāng)前企業(yè)銷售管理的困境1、當(dāng)前企業(yè)銷售管理的核心問題及出路2、中外企業(yè)銷售管理上的差距二、新經(jīng)濟(jì)與專業(yè)銷售管理1、新經(jīng)濟(jì)與銷售管理變革2、市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式概論三、現(xiàn)代銷售管理體系設(shè)計(jì)與實(shí)施1、銷售管理體系的設(shè)計(jì)原則與基礎(chǔ)2、銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力四、職業(yè)銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力1、銷售經(jīng)理人的職責(zé)2、銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力五、銷售的決策與計(jì)劃1、科學(xué)銷
講師：張冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
、市場(chǎng)調(diào)研 宏觀環(huán)境的調(diào)研 消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研 2、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇 3、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品的選擇 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的品牌策略 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 4、定價(jià) 需求彈性分析 成本費(fèi)用測(cè)算 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格
講師：張軍英咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、渠道營(yíng)銷管理發(fā)展的新理念【核心重點(diǎn)】：分銷渠道概念解析演進(jìn)過程渠道營(yíng)銷理論的新思考渠道營(yíng)銷管理的全面認(rèn)知1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點(diǎn)及發(fā)展的四個(gè)層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)同銷售、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、提高競(jìng)爭(zhēng)能力5、分銷渠道
講師：肖寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求?現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)?營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)?營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)?營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)?市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析?消費(fèi)者購(gòu)買行為模式?影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素?組織購(gòu)買行為?組織購(gòu)買的特點(diǎn)四、SWOT分析?識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)?識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
講師：劉寶霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求?現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)?營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)?營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)?營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)?市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析?消費(fèi)者購(gòu)買行為模式?影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素?大客戶購(gòu)買行為?大客戶購(gòu)買的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析?識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者?分析競(jìng)爭(zhēng)者?謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)
講師：彭于壽咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱一、案例分析：1.某公司產(chǎn)品上市失敗的案例分析2.總結(jié)：該失敗的產(chǎn)品上市案例給我們哪些啟發(fā)？3.新產(chǎn)品的上市究竟要解決哪些問題1）.產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略制定2）.產(chǎn)品的試銷驗(yàn)證――如何形成打法3）.產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術(shù)的落地4）.銷售隊(duì)伍的準(zhǔn)備和銷售資料包的制定4.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）在產(chǎn)品的上市策略上有何區(qū)別5.業(yè)界公司在
講師：曾學(xué)明咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：營(yíng)銷管理篇講：營(yíng)銷管理導(dǎo)論1、營(yíng)銷的含義與特點(diǎn)2、營(yíng)銷的內(nèi)容和營(yíng)銷觀念3、營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展4、營(yíng)銷在我國(guó)的應(yīng)用第二講：營(yíng)銷的環(huán)境分析1、營(yíng)銷的環(huán)境分析與市場(chǎng)調(diào)研概述2、營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析3、營(yíng)銷微觀環(huán)境分析4、金融市場(chǎng)調(diào)研方法與預(yù)測(cè)第三講：營(yíng)銷的戰(zhàn)略1、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述2、市場(chǎng)細(xì)分3、目標(biāo)市場(chǎng)及定位4、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5、CIS戰(zhàn)略第四講：營(yíng)銷的產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品
講師：胡一夫咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映不同區(qū)域不同時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境分析三、購(gòu)買行為分析零售市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素組織購(gòu)買（大客戶市場(chǎng)）行為分析組織購(gòu)買（大客戶市場(chǎng)）的特點(diǎn)分析四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主
講師：彭于壽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營(yíng)銷管理》詳細(xì)提綱章認(rèn)識(shí)營(yíng)銷一、營(yíng)銷是什么1.營(yíng)銷的概念2.理解1：滿足顧客的需求例1：Miramax電影公司討論：客戶導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向3.理解2：策略地做事情什么是策略？討論：如何讓孩子吃水果？4.理解3：營(yíng)銷是一種傳播(溝通)傳播創(chuàng)造價(jià)值特勞特:營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知之戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品之戰(zhàn)營(yíng)銷是要在顧客和產(chǎn)品之間創(chuàng)建和保持一種關(guān)系例2：農(nóng)夫果園5.理解4：商業(yè)模式
講師：徐志咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)銷終極目標(biāo) 1、利潤(rùn) ◆營(yíng)銷的終極目標(biāo)就是利潤(rùn)，否則就是失敗的營(yíng)銷 2、效率至上 ◆高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤(rùn)大化 ﹡分析點(diǎn)評(píng) 二、大營(yíng)銷思維決定企業(yè)成敗 1、什么是企業(yè)生存的命脈 ◆技術(shù) ◆資金 ◆人力 ◆社會(huì) 2、企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn) ◆營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力 3、如何真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大營(yíng)
講師：王艷河咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績(jī)提升技能問題：1、品牌服裝店導(dǎo)購(gòu)員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績(jī)?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問題：3、為什么講導(dǎo)購(gòu)員會(huì)不會(huì)說話術(shù)和提升業(yè)績(jī)有很大關(guān)系？問題：4、為什么提升業(yè)績(jī)要導(dǎo)購(gòu)員先會(huì)體驗(yàn)服務(wù)的絕招？問題：5、服裝銷售時(shí)導(dǎo)購(gòu)員要掌握的幾種現(xiàn)場(chǎng)促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動(dòng)的實(shí)
