生產(chǎn)采購課程體系
備品備件及大型設備采購與管理（2天） 課時：12H
采購的服務水平MRO的預算MRO采購計劃的制訂MRO庫存管理方式MRO采購的戰(zhàn)略MRO采購發(fā)展趨勢和存在的機會MRO采購的戰(zhàn)略方法實施新的MRO采購戰(zhàn)略供應商整合MRO供應商的管理MRO供應商選擇步驟合格的MRO供應商的特征MRO供應商KPI供應商績效考核指標供應商績效考核方法代理商的評選設備采購管理設備采購預算和計劃設備采購的流程設備采購的成本分析方法生命
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【課程大綱】一、采購合同的準備1、如何對供應商對進行法律資格審查？2、誰有權代表企業(yè)進行合同談判？----代理與授權問題3、準備好你的合同文本：為你的合同簽訂做好路線圖二、合同的訂立與生效（一）合同的訂立1、要約2、承諾3、特殊的合同訂立方式4、采購合同通常采取的訂立方式及特點（二）合同的主要條款1、合同的八大主要條款2、合同條款的規(guī)則3、合同條款的解釋（三
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一、內部采購戰(zhàn)略及流程1.請購流程2.授權和責任，采購決策過程及《授權書》的使用3.規(guī)格書和SOW4.采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購及戰(zhàn)略物料5.采購如何給供應商排隊—供應商定位模型6.采購流程的原則和銷售的突破點二、采購的計劃和預測1.需求的類型2.預測原則3.定性和定量預測4.BOM5.MPS6.銷售如何將需求轉向有效的采購訂單三、招標與報價操作程序1.采購為什么要
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大綱部分：采購合同的準備一、如何對供應商對進行法律資格審查？二、誰有權代表企業(yè)進行合同談判？----代理與授權問題三、準備好你的合同文本：為你的合同談判畫圖第二部分：采購合同的談判與簽訂一、采購合同通常必須具備哪些條款？二、解析各類型的采購合同條款----不同種類的采購意味著不同的合同談判重點1、分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同2、分析一次性設備采購3、
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一、采購中的戰(zhàn)略1.將采購做為銷售來運作2.逆向營銷3.五力量分析4.SWOT分析5.采購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略采購和戰(zhàn)略物料二、供應鏈管理的核心1.金融危機的實質：預期與庫存2.財務資金流，采購實物流，及計劃信息流3.供應鏈考核的目標4.供應商對供應鏈貢獻三、采購的組織結構1.中心化采購網(wǎng)絡2.采購組織的分工3.采購的3個層次四、預算技術1.公司的資金來源2.4種采購
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一、采購流程――采購的角色是什么1.未來市場中的競爭2.采購和供應管理的對生產(chǎn)的影響3.采購和供應商管理的角色4.采購流程概述5.請購流程――需要什么及何時需要？6.請購流程7.規(guī)格書(Specificatios)8.工作說明書（StatemetofWork）SOW二、成本分析――商品如何交易的1.對成本結構的理解2.成本評估3.綜合采購成本分析實例4.定價
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銷售需要了解的采購管理（2天） 課時：12H
銷售人員的任務是將產(chǎn)品和服務賣給采購組織，做為自己的銷售對象，采購組織內部是如何運作的？采購人員是如何要求銷售做好服務工作的？采購會喜歡怎樣的銷售員？孫子說：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。這門課程希望能幫助銷售人員揭開采購及供應商管理人員的那層神秘的面紗。。。對象：銷售人員，客戶服務人員1.內部采購戰(zhàn)略及流程請購流程授權和責任，采購決策過程及《授權書》的使用規(guī)格書
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一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術7.選擇談判團隊8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關系行為5.談判策略6.增
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"成本"是采購"永遠的主題"，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程
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高級采購綜合管理技能（2 天） 課時：12H
1.戰(zhàn)略級的采購將采購做為銷售來運作逆向營銷五力量分析SWOT分析采購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略采購和戰(zhàn)略物料2.供應鏈管理的核心金融危機的實質：預期與庫存財務資金流，采購實物流，及計劃信息流供應鏈考核的目標供應商對供應鏈貢獻3.采購的組織結構中心化采購網(wǎng)絡采購組織的分工采購的3個層次4.預算技術公司的資金來源4種采購預算預算方法預算對采購的影響5.從市場角度的價格分析市場
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采購技術涉及解決采購問題的手段、方法、技巧和知識，存在于采購的各個活動過程之中。《采購技術》全面、系統(tǒng)地闡述采購中的主要實用技術，并從操作的角度，提供一些能借鑒和采用的采購技術實際操作技能和案例。旨于提升采購技能，全面掌握采購所必須具備的各種手段。課程對象生產(chǎn)企業(yè)管理人員;采購經(jīng)理;采購工程師，采購員，1.采購的角色采購的基本任務采購人員必須具備的素質采購的
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一、采購系統(tǒng)和組織1.中心化采購組織與授權采購的結構2.采購與上級同級組織的網(wǎng)絡結構3.采購大流程的建立4.采購與項目管理的三個鏈接點5.專項材料控制手段6.采購組織建立和變革的實例二、采購計劃與預算技術1.采購計劃和預算技術的實質2.影響采購計劃和預算的主要因素3.采購計劃編制與執(zhí)行的實操技巧4.采購數(shù)量的確定與計算方法5.采購預算編制的實操技巧三、采購招
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劉壽紅老師-班組精細化管理課程 課時：12H
班組精細化管理課程提綱：企業(yè)管理循序漸進的三個階段：人治階段、法治階段、文治階段，分別對應英雄治理、科學管理精細化管理，文化管理。當今中國的絕大部分企業(yè)剛好處于法治階段。所以說：精細化管理是我國企業(yè)必須邁過的一道坎。班組是企業(yè)的細胞，沒有班組的精細化何談企業(yè)的精細化，班組中常常出現(xiàn)的問題表明，班組精細化管理是班組長和班組員工的必修課，而且不可能一蹴而就。內容
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班組精細化管理 課時：12H
班組精細化管理課程提綱：企業(yè)管理循序漸進的三個階段：人治階段、法治階段、文治階段，分別對應英雄治理、科學管理精細化管理，文化管理。當今中國的絕大部分企業(yè)剛好處于法治階段。所以說：精細化管理是我國企業(yè)必須邁過的一道坎。班組是企業(yè)的細胞，沒有班組的精細化何談企業(yè)的精細化，班組中常常出現(xiàn)的問題表明，班組精細化管理是班組長和班組員工的必修課，而且不可能一蹴而就。內容
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安全精細化管理 課時：12H
安全精細化管理訓練營培訓方案一、培訓說明安全精細化管理核心思想：1、安全管理的對象是風險而不是事故。2、一家企業(yè)沒有發(fā)生事故，未必是安全的企業(yè)。3、準確認知風險，使風險可控、在控，才是真正安全企業(yè)。4、看得見的風險就不是風險。所以安全管理的著力點在于發(fā)現(xiàn)風險、控制風險。本次培訓就基于這一思路展開：本次培訓以安全精細化管理理論為線索，以風險識別、控制工具為載體
