課程體系
《新形勢下如何高效的做好工程項目的市場經(jīng)營工作》培訓(xùn)課程大綱-2天版說明：1、本課程盡量避免市面上同類課程過多的講授宏觀經(jīng)濟、公司戰(zhàn)略、市場營銷組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，這些屬于市場管理的范疇，對實際市場經(jīng)營人工作的開展，僅僅起到了宏觀指導(dǎo)作業(yè)。因此本課程重點聚焦工程市場經(jīng)營的實操層面的內(nèi)容，結(jié)合工程企業(yè)的實際案例、以及授課老師多年來的市場經(jīng)營實操、市場經(jīng)營體系構(gòu)建咨...
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新形勢下設(shè)計院轉(zhuǎn)型工程總承包導(dǎo)入培訓(xùn)一、新形勢下設(shè)計院的轉(zhuǎn)型升級及工程總承包政策解析1、國際與國內(nèi)工程總承包發(fā)展趨勢及熱點1.1國際工程總承包管理現(xiàn)狀1.2我國工程總承包的發(fā)展趨勢2、勘察設(shè)計院轉(zhuǎn)型發(fā)展工程總承包的重要性、必要性2.1勘察設(shè)計行業(yè)發(fā)展的熱點與轉(zhuǎn)型必要性2.2設(shè)計院轉(zhuǎn)型優(yōu)劣勢分析2.3工程總承包業(yè)務(wù)發(fā)展的“三步走”思路4、工程總承包政策解析4....
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政府大客戶營銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系一、客戶識別與開發(fā)（多舉例子和案例，少陳述概念）1、客戶識別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利，降本和后續(xù)運維；政府類業(yè)主，業(yè)績，政績，宣傳包裝）——重點展開：特點、形式、核心需求的應(yīng)對的總體原則、應(yīng)對措施（1）純政府投資平臺類業(yè)主（2）盈利類政府投資平臺類業(yè)主（3）政府單位/部...
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《GB/T50358-2017建設(shè)項目工程總承包管理規(guī)范》及《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項目工程總承包管理辦法》解讀一、《建設(shè)項目工程總承包管理規(guī)范》解讀整體概覽1總則——條款解讀3工程總承包管理的組織——條款解讀——案例：工程總承包項目組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、總包項目部主要崗位及其職責(zé)——案例：項目管理目標(biāo)責(zé)任書4項目策劃——條款解讀——案例：如何高效的做好項目策劃、編...
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以設(shè)計為龍頭的工程總承包項目實施難點及最佳實踐一、工程總承包項目投標(biāo)策略及分析1、工程總承包的主要政策解讀2、工程項目招投標(biāo)的法律法規(guī)3、哪些工程建設(shè)項目需要進行招投標(biāo)4、招標(biāo)的形式5、投標(biāo)實施6、投標(biāo)報價策略及技巧7、工程量清單編制二、工程總承包分包招標(biāo)策略及分析1、工程分包策劃2、合格工程分包商名單管理3、工程分包招標(biāo)管理4、小結(jié)：重點注意事項三、工程總...
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項目風(fēng)險管理-0.5或1天 課時：6H
項目風(fēng)險管理一、風(fēng)險、工程項目風(fēng)險的定義1、風(fēng)險的定義2、工程項目風(fēng)險的定義二、工程項目風(fēng)險管理的程序1、工程項目風(fēng)險管理的目的和內(nèi)容2、工程項目風(fēng)險管理規(guī)劃3、工程項目風(fēng)險識別4、工程項目風(fēng)險評估（分析）5、工程項目風(fēng)險應(yīng)對6、工程項目風(fēng)險監(jiān)控三、工程項目常見風(fēng)險及其管理措施1、合同風(fēng)險及其管理措施2、安全風(fēng)險及其管理措施3、質(zhì)量風(fēng)險及其管理措施4、工期風(fēng)...
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設(shè)計院工程總承包組織變革、激勵績效和工程總承包管理辦法與實施體系建設(shè)一、工程總承包組織變革1、組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及問題分析2、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的指導(dǎo)思想3、工程總承包業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計原則4、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的主要內(nèi)容5、組織結(jié)構(gòu)中遠期規(guī)劃6、國際工程公司總包項目部組織設(shè)計對比總結(jié)分析案例：某設(shè)計院的工程總承包組織結(jié)構(gòu)設(shè)計二、工程總承包的激勵績效1、傳統(tǒng)績效、現(xiàn)代...
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項目沖突管理-0.5天 課時：3H
項目沖突管理一、沖突與沖突管理1、沖突的定義和基本特征2、沖突的來源和分類3、沖突功能的兩面性4、沖突管理及應(yīng)用二、項目沖突來源1、項目沖突來源2、解決項目沖突的基本策略三、發(fā)包方與承包方之間的沖突及其管理1、雙方?jīng)_突的來源及分類2、雙方?jīng)_突的管理四、監(jiān)理方與承包方之間的沖突及其管理1、雙方?jīng)_突的來源及分類2、雙方?jīng)_突的管理五、發(fā)包方與監(jiān)理方之間的沖突及其管...
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工程營銷項目管理實戰(zhàn)技能提升與最佳實踐課程背景“一帶一路”作為中國新的國際戰(zhàn)略框架，給工程與裝備行業(yè)帶來了多重發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。市場經(jīng)濟進一步要求中國企業(yè)“面向市場、走出去”，“訂單經(jīng)濟環(huán)境”逐漸形成，如何獲得項目訂單成為企業(yè)發(fā)展的“第一要義”。企業(yè)在國內(nèi)外市場的項目開拓過程中，市場機會的挖掘和識別是項目的主要來源，企業(yè)需通過對多方面要素進行研究分析和持續(xù)關(guān)注...
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工程項目招投標(biāo)管理實務(wù)培訓(xùn)-2天課程大綱一、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)的基本知識及最新規(guī)定1、幾個基本概念2、為什么工程建設(shè)項目要進行招投標(biāo)3、工程項目招標(biāo)投標(biāo)的法律法規(guī)（含最新《招標(biāo)投標(biāo)法》修訂草案解讀）4、哪些工程建設(shè)項目需要進行招投標(biāo)5、招標(biāo)的形式6、邀請招標(biāo)適用的范圍7、《政府采購法》與《招標(biāo)投標(biāo)法》的聯(lián)系和區(qū)別8、電子招標(biāo)投標(biāo)二、規(guī)范的工程項目招標(biāo)流程說明1、工...
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工程項目管理知識體系核心內(nèi)容培訓(xùn)一、項目管理知識體系綜述1.1項目及項目管理的概念、定義1.1.1人類活動的分類1.1.2項目的定義1.1.3項目的特征與主要屬性1.1.4項目管理的定義1.1.5現(xiàn)代項目管理的發(fā)展1.1.6項目管理的特點——案例與練習(xí)：結(jié)合實際工程項目進行項目管理特點識別1.1.7項目管理的核心思想1.2項目管理知識體系1.2.1現(xiàn)代項目管...
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建筑行業(yè)宏觀經(jīng)濟形勢解讀與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對策和建議一、當(dāng)前形勢下工程行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢1、整體情況2、我國工程行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3、我國工程行業(yè)發(fā)展趨勢4、二十大后工程行業(yè)發(fā)展趨勢二、國家經(jīng)濟形勢分析及市場機遇1、京津冀、粵港澳及長三角等國家重點區(qū)域投資方向及市場機遇2、“新基建”帶來的市場機遇3、全國統(tǒng)一大市場下，建筑業(yè)的未來機遇三、國家及行業(yè)政策持續(xù)推動企業(yè)轉(zhuǎn)...
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工程企業(yè)市場經(jīng)營之如何高效的做好客戶關(guān)系管理和大客戶營銷一、客戶關(guān)系管理1、什么是客戶關(guān)系2、什么是客戶關(guān)系管理3、客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容4、客戶營銷二、客戶識別與開發(fā)1、客戶識別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利；私營業(yè)主，降本和后續(xù)運維；政府類業(yè)主，業(yè)績，政績，宣傳包裝）——重點展開：特點、形式、核心需求的應(yīng)對...
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工程項目商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱一、商務(wù)談判的內(nèi)涵與特征二、商務(wù)談判應(yīng)遵循的原則三、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性工作之一——客戶利益相關(guān)者分析及客戶關(guān)系的深入前言1、客戶利益相關(guān)者分析2、建立信任路徑圖和四步曲3、客戶需求分析4、客戶關(guān)系的深入四、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性工作之二——高效溝通1、溝通的定義2、溝通的類型和方式3、溝通的基本模型4、怎樣溝通5、影響溝通的因素五、商務(wù)談...
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后疫情時代公投項目運作-1天 課時：6H
后疫情時代公投項目運作一、招投標(biāo)的成功之道（略講）二、客戶跟進階段的策劃——影響業(yè)主的選擇（上兵伐謀）——發(fā)包階段的選擇——招標(biāo)文件的策劃——如何將施工項目轉(zhuǎn)化成EPC項目——業(yè)主風(fēng)險的規(guī)避——工期與質(zhì)量的保證等等。三、項目信息獲取階段的重點——客戶需求分析（攻心為上）——什么是客戶需求——如何發(fā)現(xiàn)客戶需求四、投標(biāo)過程中的策劃——整合設(shè)計院/供應(yīng)商等的資源（...
