課程體系
優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣煉成的 課時(shí)：12H
優(yōu)秀的經(jīng)銷商是怎樣過(guò)煉成的？課程背景：隨著市場(chǎng)格局的變化以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷商所面臨的困難與壓力越來(lái)越大。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，這是每一個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該思考的問(wèn)題。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式與家族式的管理是導(dǎo)致經(jīng)銷商難以做大做強(qiáng)的根本原因，如何突破這一瓶頸，也是眾多廠家與代理商在思考的問(wèn)題。因此，本套課程就是結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)變化，從多個(gè)角度進(jìn)行剖析，從思維拓展到
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銷售團(tuán)隊(duì)的有效業(yè)績(jī)推動(dòng) 課時(shí)：6H
《銷售團(tuán)隊(duì)的有效業(yè)績(jī)推動(dòng)》課程背景：當(dāng)前很多企業(yè)都有自己的一支獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)，但由于外部激烈的競(jìng)爭(zhēng)、客戶市場(chǎng)的不斷成熟以及銷售團(tuán)隊(duì)成員缺乏積極進(jìn)取等因素，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)的人員普遍存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的存在，一方面大大降低了工作效率，難以達(dá)成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)；另一方面會(huì)像病菌一樣傳染給其他員工，形成連鎖反應(yīng)，企業(yè)將面臨著生死存
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如何做好電話銷售 課時(shí)：12H
如何做好電話銷售課程背景：電話銷售誕生于19世紀(jì)70年代的美國(guó)，至今已有40多年的發(fā)展歷史。由于電話銷售模式簡(jiǎn)單、方便、快捷等特點(diǎn)，而且成本低廉、成效顯著，已經(jīng)在很多行業(yè)得以應(yīng)用，并取得了不錯(cuò)的效果。在眾多電銷隊(duì)伍成立的同時(shí)，面臨的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、電銷隊(duì)伍技能的缺失等問(wèn)題，從而導(dǎo)致客戶市場(chǎng)的反感、成交率過(guò)低、電銷隊(duì)伍的不穩(wěn)定。提升電銷隊(duì)伍的銷售技能、提升電
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金牌銷售人員的八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 課時(shí)：6H
《金牌銷售員的八項(xiàng)成功標(biāo)準(zhǔn)》課程背景：當(dāng)前各領(lǐng)域的銷售市場(chǎng)面臨的壓力與挑戰(zhàn)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何擺脫這樣的困境，幫助銷售人員有效提升銷售業(yè)績(jī)，則是眾多管理者亟待解決的問(wèn)題！本套課程就是從八個(gè)方面進(jìn)行闡述，揭示當(dāng)前銷售存在的弊端，應(yīng)該如何從根本上解決銷售難的問(wèn)題進(jìn)行深度剖析，同時(shí)幫助銷售人員梳理浮躁的心緒，掌握銷售之源、銷售之本。課程目標(biāo):從腦、心、手、
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金牌店長(zhǎng)的三大管理 課時(shí)：12H
金牌店長(zhǎng)的三大管理課程目標(biāo):學(xué)會(huì)自我的情緒管理，進(jìn)而調(diào)動(dòng)店員銷售與服務(wù)的熱情；學(xué)會(huì)人才危機(jī)管理，把控人才外流；學(xué)會(huì)客戶關(guān)系管理，掌控門店的客戶資源。課程特色：通過(guò)課堂講授、案例分析、互動(dòng)教學(xué)、小組研討等教學(xué)方式，幫助學(xué)員掌握有效會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)的建立。課程時(shí)間：半天——2天培訓(xùn)對(duì)象：店長(zhǎng)、管理層課程大綱：思考問(wèn)題：店面的經(jīng)營(yíng)為什么越來(lái)越難做？店員的熱情為什么越來(lái)
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建造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的六字真經(jīng) 課時(shí)：12H
建立職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的六字真經(jīng)課程背景：當(dāng)前不少企業(yè)的員工隊(duì)伍都存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的存在，一方面大大降低了工作效率，難以達(dá)成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)；另一方面會(huì)像病菌一樣傳染給其他員工，形成連鎖反應(yīng)，企業(yè)將面臨著生死存亡問(wèn)題。對(duì)于這些現(xiàn)象，單純靠制度、靠規(guī)范去要求，往往達(dá)不到預(yù)定的效果，還可能適得其反。因此，作為管理者要思考：?jiǎn)T工之
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建立有效的銷售經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng) 課時(shí)：6H
建立有效的銷售經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)課程背景：當(dāng)前企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中面臨著巨大競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，誰(shuí)能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)、贏得勝利，決定性的因素是什么？決定性的環(huán)節(jié)在哪里？有些企業(yè)關(guān)注的是產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級(jí)，有些企業(yè)關(guān)注的是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)與管理，有些企業(yè)關(guān)注的商業(yè)模式的打造與改進(jìn)，有些企業(yè)關(guān)注的是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程的創(chuàng)建與改造等等。這些環(huán)節(jié)的確是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵性因素，但真正決定
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管理者的性格與修煉 課時(shí)：6H
《管理者的性格與修煉》課程背景：現(xiàn)代企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)常會(huì)有一些人浮于事、自由懶散、缺乏主動(dòng)、士氣低落、怨天尤人、做事拖拉等現(xiàn)象的存在。對(duì)于這些現(xiàn)象的存在，除了一些外在的客觀原因比如環(huán)境的影響之外，其實(shí)與管理過(guò)程中缺乏有效的管控與疏導(dǎo)是分不開的。而這個(gè)過(guò)程中的主導(dǎo)則在于管理者，管理者自身的能力與修為決定了管理是否順暢，員工是否忠誠(chéng)。當(dāng)然，不少管理者的能力出眾，為人
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《建立有效的會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》一、為什么要開會(huì)？國(guó)民黨的稅多，共產(chǎn)黨的會(huì)多解放軍為什么如此強(qiáng)大問(wèn)題越來(lái)越多，會(huì)議是為了解決問(wèn)題，不同會(huì)議解決不同問(wèn)題。會(huì)議就是企業(yè)或營(yíng)業(yè)單位，為了達(dá)到某種特定的目的，所召開的各種常態(tài)性或非常態(tài)性會(huì)議。二、會(huì)議的三大作用扁鵲的故事統(tǒng)一思想是前提統(tǒng)一行為是目標(biāo)統(tǒng)一行動(dòng)是結(jié)果三、召開會(huì)議的目的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——解決問(wèn)題——終結(jié)問(wèn)題振氣、傳知、
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締造財(cái)富人生——投資理財(cái)課程大綱 課時(shí)：6H
締造財(cái)富人生——做好正確的家庭投資理財(cái)課程大綱課程背景：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代家庭的財(cái)富積累逐步增加。如何正確地做好財(cái)富管理，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造財(cái)富、保存財(cái)富、傳承財(cái)富的人生夢(mèng)想，則成為現(xiàn)代家庭面臨的主要問(wèn)題。現(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)的家庭缺少理財(cái)意識(shí)，不懂理財(cái)知識(shí)，忽視理財(cái)規(guī)劃，因此造成財(cái)富的縮水。為此，現(xiàn)代家庭應(yīng)該系統(tǒng)掌握現(xiàn)代投資理財(cái)?shù)囊庾R(shí)與知識(shí)，才能真正地管好錢
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鍛造職業(yè)化員工 課時(shí)：6H
《鍛造職業(yè)化員工》課程背景：當(dāng)前不少企業(yè)的員工普遍存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。除了一些外在的客觀原因，更重要的原因則來(lái)自己?jiǎn)T工的內(nèi)心。改革開放之后，最大的成果是國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，人民的生活水平得到日益提高。在物質(zhì)生活水平大幅度改變的同時(shí)，伴隨而來(lái)的則是人們精神生活的巨大改變。內(nèi)心的浮躁不斷增加，責(zé)任意識(shí)淡薄，這些現(xiàn)象不僅降低了工
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大客戶營(yíng)銷 課時(shí)：6H
大客戶營(yíng)銷課程背景：大客戶對(duì)于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但如何做好大客戶的開發(fā)與維護(hù)，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。本套課程就是針對(duì)性這些現(xiàn)象和問(wèn)題，從多個(gè)角度剖析，學(xué)會(huì)開發(fā)大客戶、維護(hù)大客戶。課程目標(biāo):幫助學(xué)員建立大客戶營(yíng)銷的意識(shí)、升華大客戶營(yíng)銷的熱情，學(xué)習(xí)大客戶營(yíng)銷的方法，進(jìn)而達(dá)成大客戶的訂單。課程特色：通過(guò)課堂講授、
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打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》課程背景：當(dāng)前不少企業(yè)的員工隊(duì)伍都存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的存在，一方面大大降低了工作效率，難以達(dá)成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)；另一方面會(huì)像病菌一樣傳染給其他員工，形成連鎖反應(yīng)，企業(yè)將面臨著生死存亡問(wèn)題。對(duì)于這些現(xiàn)象，單純靠制度、靠規(guī)范去要求，往往達(dá)不到預(yù)定的效果，還可能適得其反。因此，作為管理者要思考：?jiǎn)T工之所以有
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《標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程——摧龍六式》一、銷售成功的五要素二、客戶拒絕的兩大主因1、不需要2、不信任三、客戶購(gòu)買的心理1、購(gòu)買心理2、兩大原因3、營(yíng)銷六部曲四、摧龍六式1、定義2、流程五、尋找客戶1、目的2、五個(gè)步驟第一步：客戶名單的整理第二步：內(nèi)部向?qū)У陌l(fā)展第三步：客戶資料的收集第四步：組織結(jié)構(gòu)的分析第五步：銷售機(jī)會(huì)的判斷六、拜訪客戶1、目的2、幾大誤區(qū)3、客戶關(guān)
