課程體系
《零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢與營銷新思路》【課程背景】1.管理大師德魯克說：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶”2.經(jīng)濟(jì)形勢瞬息萬變，業(yè)內(nèi)競爭白熱化，業(yè)外跨界業(yè)務(wù)推陳出新，創(chuàng)新不斷，銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢岌岌可危而同時銀行產(chǎn)品/服務(wù)種類繁多，但各類產(chǎn)品/服務(wù)呈‘單一’銷售、被動銷售，表現(xiàn)為“抓則升，不抓則降”的績效趨勢，營銷成本高，利潤低3.另外，營銷實踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶想要的不一定
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《零售金融中收發(fā)展趨勢基金、黃金、保險銷售心態(tài)轉(zhuǎn)換》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程大綱】一、基金銷售心態(tài)與底氣建立1.分組PK與積分競賽2.宏觀大類產(chǎn)品分析與話術(shù)打造A.2000年至今各大指數(shù)牛熊轉(zhuǎn)績效與影響因素對比B.美聯(lián)儲VS美股對比C.美聯(lián)儲VS美股VS
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《跨境大類金融產(chǎn)品資產(chǎn)配置策略》 課時：12H
《跨境大類金融產(chǎn)品資產(chǎn)配置策略》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時俱進(jìn)：透過全球金融時
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《理財經(jīng)理基金.黃金.外匯》《三合一綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響
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《理財經(jīng)理基金、外匯、黃金》《三合一綜合銷售技能與話術(shù)提升戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他
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《狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》 課時：12H
《狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時間】2天，12小時。【課程方式】1、上課方式多元化，70/30原則(70專家理論講解、案例剖析、管理工具使用說明，30學(xué)員互動研討、角色扮演、實戰(zhàn)演練)，從各種方式中體驗學(xué)習(xí)，加深印象。2、理論講授+案例剖析+小組互動研討【課程大綱】一、客戶經(jīng)理須具備的狼道精神1.
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《絕對成交-市場大跌下私行客戶基金投資葵花寶典》 課時：12H
《絕對成交-市場大跌下私行客戶基金投資葵花寶典》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、私行財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時間】2天，12小時。【課程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時俱
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《絕對成交-資管新規(guī)下行外吸金存款攻堅戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程大綱】一、資管新規(guī)下結(jié)構(gòu)性存款應(yīng)對策略1、海外銀行類資管新規(guī)下應(yīng)對方案A.結(jié)構(gòu)性存款B.套利交易C.內(nèi)保外帶2、一行二會資管新規(guī)下30萬億大藍(lán)海A.產(chǎn)品界定B.打破剛性兌付(凈值化)C.破
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《絕對成交-資管新規(guī)下資產(chǎn)配置吸金攻堅戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】3天，18小時?！菊n程大綱】一、資管新規(guī)下吸金銷售流程分組PK與積分競賽1.資管新規(guī)下四大類產(chǎn)品A.固收類B.權(quán)益類C.商品與衍生類D.混合類1.零售銀行三座大山A.利率B.理財C.跨界2.資管新規(guī)下吸金三關(guān)
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《絕對成交-資管新規(guī)下資產(chǎn)配置吸金攻堅戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】3天，18小時?！菊n程大綱】一、資管新規(guī)下吸金銷售流程建立1.分組PK與積分競賽2.海外銀行類資管新規(guī)下應(yīng)對方案A.結(jié)構(gòu)性存款B.套利交易C.內(nèi)保外帶3.一行三會資管新規(guī)下30萬億大藍(lán)海A.凈值化B.破剛兌C
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《絕對吸金-從營銷場景到主題之存款攻堅戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程大綱】一、新形勢下存款來源1.分組PK與積分競賽2.零售銀行三座大山A.利率B.理財C.跨界3.非銀競爭4.網(wǎng)點競爭力關(guān)鍵A.經(jīng)營B.開發(fā)C.服務(wù)D.協(xié)作E.思維F.態(tài)度G.學(xué)習(xí)5.行外吸
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《絕對成交-中高端客戶大類金融產(chǎn)品投資、服務(wù)、營銷三合一體系打造》【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的營銷架構(gòu)2、學(xué)習(xí)并熟練運用各項金融商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程時間】一、大類金融
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《絕對成交-神州高端客戶專業(yè)關(guān)系維護(hù)與實戰(zhàn)演練》【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構(gòu)2、學(xué)習(xí)并熟練運用各項金融商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時。【課程大綱】一、高端客戶O2O專業(yè)維護(hù)分組PK
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《絕對成交-私行客戶基金與資管銷售實戰(zhàn)營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、私行財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構(gòu)2、學(xué)習(xí)并熟練運用各項金融商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程大綱】一、大類金融產(chǎn)品銷售心態(tài)與底氣建立1.
