課程體系
《私行家族信托財富傳承》 課時：12H
《家族信托財富傳承》【課程對象】銀行高端客戶、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、【課程簡介】家族信托是富有家族財富管理和傳承的有效工具，在世界范圍內(nèi)得以廣泛引用。世界首富比爾·蓋茨、傳媒大亨默多克、肯尼迪家族及洛克菲勒家族等名門望族使用信托來管理家族財富及慈善活動，香港首富李嘉誠家族、臺灣首富王永慶家族、澳門首富何鴻燊家族等都使用家族信托持有多家上市公司股
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《私行高端客戶電訪與面訪綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的
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《市場大跌下基金投資葵花寶典》 課時：12H
《市場大跌下基金投資葵花寶典》【課程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時俱進(jìn)：透過全球金融時事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會與風(fēng)險4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動關(guān)系，看懂市場脈絡(luò)5、智者思維：掌握關(guān)鍵線索，學(xué)會在時間壓力下的決策能力6、
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《樹立個人品牌，打造職業(yè)上升通道》 課時：6H
《樹立個人品牌，打造職業(yè)上升通道》【課程對象】理財經(jīng)理，大堂經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)主任【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1、對個人品牌在產(chǎn)品營銷中發(fā)揮的作用有全面認(rèn)識2、制定個人品牌營銷計劃3、設(shè)計營銷流程，持續(xù)改善營銷效果4、幫助金融條線的關(guān)鍵崗位提升營銷管理決策力【課程大綱】一、自媒體時代下的個人品牌什么是個人品牌你代表什么（Whatdoyoustandfor）
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《私行高端客戶之打動人心的電話與面談技巧》 課時：12H
《私行高端客戶之打動人心的電話與面談技巧》【課程對象】市場人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、私行理財經(jīng)理、基層主管【課程時間】2天，12小時。(建議增加5天固化輔導(dǎo))【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶圍著金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)到金融機(jī)構(gòu)圍著客戶轉(zhuǎn)，幫助學(xué)員建立客戶導(dǎo)向的營銷思維，提升電話銷售的基本認(rèn)知2、系統(tǒng)完善：練習(xí)并掌握電話銷售步驟，結(jié)合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝
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《私行高端客戶精準(zhǔn)電銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》【課程對象】市場人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、私行理財經(jīng)理、基層主管【課程時間】2天，12小時。(建議增加5天網(wǎng)點(diǎn)固化輔導(dǎo))【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶圍著銀行轉(zhuǎn)到銀行圍著客戶轉(zhuǎn)，幫助學(xué)員建立客戶導(dǎo)向的營銷思維，提升電話銷售的基本認(rèn)知2、系統(tǒng)完善：練習(xí)并掌握電話銷售步驟，結(jié)合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、
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《神州跨境大類金融產(chǎn)品資產(chǎn)配置策略》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時俱進(jìn)：透過全球金融
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《市場大跌下基金投資策略》 課時：12H
《市場大跌下基金投資策略》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時。【課程大綱】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時俱進(jìn)：透過全球金融時事，練
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《神州私行客戶開發(fā)與資產(chǎn)配置策略》 課時：12H
《神州私行客戶開發(fā)與資產(chǎn)配置策略》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時。【課程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時俱進(jìn)：透過全球金融
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《神州金融產(chǎn)品資管、私募、原材料、股票、基金、保險六合一大講堂》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1.了解未來宏觀市場變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢2.通過培訓(xùn)達(dá)到精準(zhǔn)營銷3.了解、把握并適時管理客戶需求，適當(dāng)達(dá)成客戶預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo)4.滿足并持續(xù)跟蹤客戶
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《神州高端客戶維護(hù)大講堂》 課時：6H
《神州高端客戶維護(hù)大講堂》【課程收益】1.了解未來宏觀市場變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢2.通過培訓(xùn)達(dá)到精準(zhǔn)營銷3.了解、把握并適時管理客戶需求，適當(dāng)達(dá)成客戶預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo)4.滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產(chǎn)配置，因市場或目標(biāo)變化而調(diào)整配置5.為滿足客戶需求而不懈努力，實(shí)現(xiàn)自我職業(yè)價值【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行
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《商業(yè)銀行分層分級營銷管理與客戶關(guān)系維護(hù)》【課程對象】客戶經(jīng)理、后備干部、基層主管、支行負(fù)責(zé)人【課程時間】2天，12小時?！菊n程大綱】一、客戶分層管理與營銷策略商業(yè)銀行分層營銷概念與特點(diǎn)分層營銷服務(wù)營銷主要營銷流程營銷網(wǎng)點(diǎn)客戶分層管理A類客戶(目標(biāo)管理、重點(diǎn)客戶、核心客戶)B類客戶(存款客戶、關(guān)系客戶、忠誠客戶)C類客戶(服務(wù)客戶、統(tǒng)計客戶、衛(wèi)星客戶)網(wǎng)點(diǎn)客
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《神州基金.保險.存款營銷三合一戰(zhàn)斗營》 課時：18H
《神州基金.保險.存款營銷三合一戰(zhàn)斗營》【課程背景】1、金融市場動蕩劇烈，投資人在尋找必勝的投資法則2、單筆投資績效不彰，定投成為投資顯學(xué)【課程對象】零售客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等【課程時間】3天，18小時?！菊n程大綱】一、定投基本功1.一個中心兩個基本點(diǎn)2.定投投資心法3.景氣循環(huán)與股市4.投資的微笑曲線5.定投的黃金時機(jī)6.堅持+復(fù)利＝投資致勝7.
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《社區(qū)客戶批量營銷與渠道開發(fā)拓展》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中層主管【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1.體檢支行、網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊主管的角色與工作重點(diǎn)；2.了解如何打造高績效外拓（渠道）團(tuán)隊，把握零售業(yè)務(wù)、小微信貸外拓渠道的制勝關(guān)鍵；3.掌握片區(qū)營銷規(guī)劃的步驟與方法，設(shè)計具有針對性的金融產(chǎn)品與服務(wù)組合，規(guī)劃渠
