課程體系
《神州房地產(chǎn)趨勢(shì)分析與個(gè)貸客戶維護(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》【課程收益】1、通過(guò)深入研究房地產(chǎn)市場(chǎng)影響因子與歷史表現(xiàn)，判斷中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成交率；3、利用交叉銷售流程增加產(chǎn)品與客戶的粘貼率；4、提高個(gè)貸客戶經(jīng)理維護(hù)客戶技巧；5、拓展個(gè)貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷渠道?！菊n程對(duì)象】個(gè)貸客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理，財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、基層主管、中
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《全情境銷售訓(xùn)練營(yíng)-個(gè)貸客戶經(jīng)理》 課時(shí)：12H
《全情境銷售訓(xùn)練營(yíng)-個(gè)貸客戶經(jīng)理》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心。【課程收
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《人生的七張保單演練實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》 課時(shí)：6H
《人生的七張保單演練實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》【課程目標(biāo)及效果】1.了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評(píng)估診斷3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣點(diǎn)，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)5.學(xué)會(huì)全能接近法，有效開(kāi)拓客戶并成交6.從營(yíng)銷工具的運(yùn)用技巧、存量客戶開(kāi)發(fā)、理財(cái)經(jīng)理的素質(zhì)提
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《全情境銷售訓(xùn)練營(yíng)-對(duì)公客戶經(jīng)理》 課時(shí)：12H
《全情境銷售訓(xùn)練營(yíng)-對(duì)公客戶經(jīng)理》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程收
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《期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷葵花寶典之顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》【課程目標(biāo)及效果】1.了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評(píng)估診斷3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣點(diǎn)，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場(chǎng)區(qū)隔6.學(xué)會(huì)全能接近法，有效開(kāi)拓客戶并成交7
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《期繳保險(xiǎn)與重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷葵花寶典之顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》【課程目標(biāo)及效果】1.了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評(píng)估診斷3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣點(diǎn)，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場(chǎng)區(qū)隔6.學(xué)會(huì)全能接近法，有效開(kāi)拓客
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《期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷葵花寶典之儲(chǔ)蓄險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)需求分析銷售訓(xùn)練營(yíng)》【課程目標(biāo)及效果】1.了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評(píng)估診斷3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣點(diǎn)，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場(chǎng)區(qū)隔6.學(xué)會(huì)
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《明星理財(cái)?shù)凸駹I(yíng)銷與溝通技巧》 課時(shí)：18H
《明星理財(cái)?shù)凸駹I(yíng)銷與溝通技巧》【課程背景】近年來(lái)伴隨銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的展開(kāi)和深入，越來(lái)越多的銀行網(wǎng)點(diǎn)跨入了后導(dǎo)入時(shí)代，各個(gè)崗位新的困惑和挑戰(zhàn)開(kāi)始接踵而至。銀行柜員作為網(wǎng)點(diǎn)一線員工，直接和客戶近距離接觸，他們的一言一行關(guān)乎銀行的品牌，一舉一動(dòng)代表銀行的形象。而現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中，許多柜員只是把自己當(dāng)成簡(jiǎn)單的操作人員，服務(wù)意識(shí)薄弱，服務(wù)技巧淡薄，營(yíng)銷能力偏下。如何盡快讓柜
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《品味修養(yǎng)之紅酒鑒賞》 課時(shí)：6H
品味修養(yǎng)之紅酒鑒賞大綱【課程對(duì)象】一級(jí)支行支行長(zhǎng)；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；私行客戶經(jīng)理；對(duì)公客戶經(jīng)理；對(duì)私客戶經(jīng)理；高績(jī)效銷售人員?！菊n程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1.精品銀行：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)必須緊緊圍繞客戶來(lái)進(jìn)行，以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)模式，根據(jù)客戶需要，為客戶提供的超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)，稱之為增值服務(wù)。2.提高認(rèn)識(shí)：了解紅酒的發(fā)展歷史、市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)等，提高對(duì)高端
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《六大廳堂場(chǎng)景精準(zhǔn)化營(yíng)銷》 課時(shí)：12H
《六大廳堂場(chǎng)景精準(zhǔn)化營(yíng)銷》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程對(duì)象】柜員
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《零售銀行之消費(fèi)金融前世今生與未來(lái)發(fā)展》 課時(shí)：6H
《零售銀行之消費(fèi)金融前世今生與未來(lái)發(fā)展》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】1.了解先進(jìn)國(guó)家現(xiàn)代金融的發(fā)展歷史2.了解金融開(kāi)放與利率自由化后對(duì)內(nèi)地銀行的影響3.了解Bank3.0下的經(jīng)營(yíng)模式4.了解衍生性金融商品與傳統(tǒng)商品的結(jié)合所帶來(lái)的好處【課程大綱】一、零售
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《零售業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷與資產(chǎn)配置法則》【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、有效整合銀行內(nèi)部資源，破除部門壁壘，形成營(yíng)銷合力！2、通過(guò)對(duì)公和零售部門的聯(lián)合營(yíng)銷發(fā)揮，為客戶提供綜合性的一攬子金融服務(wù)。3、提升客戶價(jià)值與鞏固銀行跟客戶之間的關(guān)系4、進(jìn)一步提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度5、創(chuàng)造銀行的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益并培育出銀行
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《明星大堂經(jīng)理營(yíng)銷與溝通技巧》 課時(shí)：6H
《明星大堂經(jīng)理營(yíng)銷與溝通技巧》【課程背景】近年來(lái)伴隨銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的展開(kāi)和深入，越來(lái)越多的銀行網(wǎng)點(diǎn)跨入了后導(dǎo)入時(shí)代，各個(gè)崗位新的困惑和挑戰(zhàn)開(kāi)始接踵而至。作為網(wǎng)點(diǎn)大堂的靈魂人物，大堂經(jīng)理面臨三大問(wèn)題：大堂經(jīng)理有責(zé)無(wú)權(quán)；大堂管理較為薄弱；大堂經(jīng)理的綜合素質(zhì)和基礎(chǔ)管理技能亟待提升，針對(duì)這些問(wèn)題,總結(jié)近年來(lái)在銀行業(yè)多家網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，提出了大堂經(jīng)理“超級(jí)明星”特訓(xùn)
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《利率市場(chǎng)化下金融產(chǎn)品大講堂》 課時(shí)：12H
《利率市場(chǎng)化下金融產(chǎn)品大講堂》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程收益】1.了解未來(lái)宏觀市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢(shì)2.通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷3.了解、把握并適時(shí)管理客戶需求，適當(dāng)達(dá)成客戶預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo)4.滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產(chǎn)配置，因市場(chǎng)或目標(biāo)變化而調(diào)整配
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《兩金業(yè)務(wù)輔銷啟示錄-內(nèi)訓(xùn)師篇》 課時(shí)：12H
《兩金業(yè)務(wù)輔銷啟示錄-內(nèi)訓(xùn)師篇》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事
