創(chuàng)新專利課程體系
(一)、從4P理論到4C和4R的境界4P理論與實(shí)踐產(chǎn)品(Product)-產(chǎn)品是4P的核心和基礎(chǔ)-產(chǎn)品概念-產(chǎn)品質(zhì)量（內(nèi)在品質(zhì)、外在品質(zhì)、功能質(zhì)量）-產(chǎn)品創(chuàng)新價格(Price)-價格是重要但不是唯一的競爭手段-價格競爭不只是低價競爭-價格策略-價格的制訂（成本定價法、目標(biāo)利潤定價法、渠道(Place)-渠道的概念-渠道的作用-渠道的選擇-渠道的設(shè)計(jì)-渠道的管
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卓越的營銷創(chuàng)新策略與實(shí)戰(zhàn)技巧部分：高績效的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理章營銷團(tuán)隊(duì)管理概述一、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的意義二、目前企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問題三、提升營銷管理者管理能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)四、優(yōu)秀營銷管理者的角色與職責(zé)1.營銷管理者的職業(yè)定位2.優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)3.營銷管理者扮演的5大角色4.營銷管理者的職責(zé)營銷總經(jīng)理職責(zé)市場部經(jīng)理職責(zé)區(qū)域經(jīng)理職責(zé)五、營銷經(jīng)理日
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課程大綱章互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)銷商思維創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)時代正確理解經(jīng)濟(jì)新常態(tài)正確理解習(xí)、李講話精神新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；新常態(tài)之“?！?，意味著相對穩(wěn)定什么是互聯(lián)網(wǎng)，什么是互聯(lián)網(wǎng)知識科普：什么是互聯(lián)思維客戶至上產(chǎn)品為本創(chuàng)新為王顛覆傳統(tǒng)速度回歸本質(zhì)2017年中國宏觀經(jīng)濟(jì)展望案例：張維迎教授的一段話解讀新常態(tài)經(jīng)銷新常態(tài)對我們的影響經(jīng)濟(jì)增速放緩產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整行業(yè)供需失衡
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課程大綱章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進(jìn)步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5
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課程大綱章移動互聯(lián)時代的終端贏利模式的思維創(chuàng)新一、當(dāng)前形勢下終端如何亮劍？1、為什么要亮劍？?終端面臨的四大困局?我們需要居安思危嗎？案例分析：陳總的感慨1、我們應(yīng)該如何亮劍？?亮劍亮思想?亮劍亮士氣?亮劍亮武器?亮劍亮結(jié)果二、知識科普：什么是移動互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)思維？1.互聯(lián)網(wǎng)思維的六大核心?客戶至上?產(chǎn)品為本?創(chuàng)新為王?顛覆傳統(tǒng)?速度?回歸本質(zhì)案例：小米手
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章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段1.工廠導(dǎo)向型2.產(chǎn)品導(dǎo)向型3.品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客3.信息的透明化和注意力分散讓消費(fèi)者更加難
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次 三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容 1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命 2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU） 3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍） 4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略 五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景： 1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化； 2.科技進(jìn)步神速； 3.國際競爭日益激烈；
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章互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢一、為什么互聯(lián)網(wǎng)思維攪得中小企業(yè)亂了方寸？1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維案例：到處都是低頭族——從PC終端到手持終端時代案例：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的顛覆傳統(tǒng)——小米手機(jī)為什么這么火2、互聯(lián)網(wǎng)思維的特征3、為什么這些國外行業(yè)巨頭、國際大品牌在中國輝煌一時，卻終以失敗告終？4、傳統(tǒng)企業(yè)的固化思維?考慮市場有
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課程大綱章互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營銷反思思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營銷四大困局1、經(jīng)營利潤困局2、電商挑戰(zhàn)的困局3、生存與成長的困局4、競爭壓力的困局案例分析：陳總的感慨二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)經(jīng)營者的營銷思維創(chuàng)新1、知識科普：什么是互聯(lián)思維?客戶至上?產(chǎn)品為本?創(chuàng)新為王?顛覆傳統(tǒng)?速度?回歸本質(zhì)案例：小米手機(jī)為什么這么火2、傳統(tǒng)
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次 三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容 1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命 2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU） 3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍） 4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略 五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景： 需求結(jié)構(gòu)急劇變化； 科技進(jìn)步神速； 國際競爭日益激烈； 社會、政府
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章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新 一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢 二、市場營銷發(fā)展的幾個階段 工廠導(dǎo)向型 產(chǎn)品導(dǎo)向型 品牌導(dǎo)向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 信息的透明
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章回歸營銷的本質(zhì)----營銷不是戰(zhàn)爭一、從《營銷戰(zhàn)》說起二、營銷真的是一場戰(zhàn)爭？1、戰(zhàn)爭的本質(zhì) 2、營銷的本質(zhì)3、戰(zhàn)爭與營銷的共性競爭利益4、戰(zhàn)爭與營銷的區(qū)別5、營銷等同于戰(zhàn)爭的后果6、商場如戰(zhàn)場－－戰(zhàn)爭對營銷的啟發(fā)7、市場競爭戰(zhàn)略不是市場戰(zhàn)爭戰(zhàn)略8、營銷進(jìn)入渠道＋品牌時代營銷必須理性（爆果氣失敗之感）渠道不是唯一，但渠道永是必須第二章營銷是一場愛情一、什么
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進(jìn)步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短
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課程大綱節(jié)顧客都去哪兒了？----移動互聯(lián)時代線下實(shí)體突圍之道一、移動互聯(lián)網(wǎng)下的線下實(shí)體生存狀態(tài)客戶去了哪里關(guān)店潮下冷思考沖擊線下的根本力量是什么？案例：董事長不懂事二、移動互聯(lián)時代線下實(shí)體與線上渠道發(fā)展趨勢1、相互并存而非替代2、相互整合的一體化3、線上線下的全閉環(huán)案例資料分析：一度被唱衰的實(shí)體店為何現(xiàn)重返跡象三、移到互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)為線下實(shí)體與線上渠道創(chuàng)造的5
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章快速消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)一、快速消費(fèi)品當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競爭進(jìn)入激烈化時代2、營銷進(jìn)入高成本時代3、營銷渠道進(jìn)入多元化時代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊5、市場規(guī)范程度不夠理想二、當(dāng)前快速消費(fèi)品市場營銷存在的問題1、競爭手段的同質(zhì)化多坐店靜銷少出門行銷多讓利促銷少品牌傳播多價格競爭少價值競爭2、營銷模式的同質(zhì)化走大流通個體經(jīng)銷（實(shí)
