創(chuàng)新專利課程體系
課程大綱章互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)門店?duì)I銷突圍之道一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境與互聯(lián)網(wǎng)思維1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的傳統(tǒng)門店生存狀態(tài)?客戶去了哪里?如何客戶引流案例：董事長不懂事2、知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維?客戶至上?產(chǎn)品為本?創(chuàng)新為王?顛覆傳統(tǒng)?速度?回歸本質(zhì)二、移到互聯(lián)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)門店創(chuàng)造的5大價(jià)值1、發(fā)揮實(shí)體店體驗(yàn)優(yōu)勢，用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展整體體驗(yàn)2、成為CRM工具，隨時(shí)
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經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析營銷競爭進(jìn)入激烈化時(shí)代營銷進(jìn)入高成本時(shí)代營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）員工整體素質(zhì)低員工的執(zhí)行力差運(yùn)營及隱性成本大市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題經(jīng)營思路落后投資利潤率能
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課程大綱章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個(gè)階段1.工廠導(dǎo)向型2.產(chǎn)品導(dǎo)向型3.品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶3.信息的透明化和注意力分
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經(jīng)銷商經(jīng)營創(chuàng)新新思維哪種經(jīng)銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變（強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理和過程管控）由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費(fèi)者提供深度服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變（重視高
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課程大綱章經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競爭進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營銷進(jìn)入高成本時(shí)代3、營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）ü員工整體素質(zhì)低ü員工的執(zhí)行力差ü運(yùn)營及隱性成本大ü市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可
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課程大綱章互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)企業(yè)營銷反思思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營銷四大困局1、經(jīng)營利潤困局2、電商挑戰(zhàn)的困局3、生存與成長的困局4、競爭壓力的困局案例分析：陳總的感慨二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)經(jīng)營者的營銷思維創(chuàng)新1、知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維?客戶至上?產(chǎn)品為本?創(chuàng)新為王?顛覆傳統(tǒng)?速度?回歸本質(zhì)案例：小米手機(jī)為什么這么火2、
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課程大綱章互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營銷反思思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的四大營銷困局1、生存與成長的困局2、經(jīng)營利潤困局3、電商挑戰(zhàn)的困局4、競爭壓力的困局案例分析：陳總的感慨二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營銷思維創(chuàng)新1、知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維?客戶至上?產(chǎn)品為本?創(chuàng)新為王?顛覆傳統(tǒng)?速度?回歸本質(zhì)案例：小米手機(jī)為什么這么火2、互聯(lián)網(wǎng)思維的
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章營銷不是戰(zhàn)爭-----營銷理念創(chuàng)新實(shí)效策略一、營銷真的是一場戰(zhàn)爭？-----從《營銷戰(zhàn)》說起1.戰(zhàn)爭的本質(zhì) 2.營銷的本質(zhì)3.戰(zhàn)爭與營銷的共性4.戰(zhàn)爭與營銷的區(qū)別5.商場如戰(zhàn)場－－戰(zhàn)爭對(duì)營銷的啟發(fā)6.關(guān)于市場競爭戰(zhàn)略的理解二、營銷是一場愛情1.忠誠的核心2.如何贏得愛情（顧客）三、回歸營銷原點(diǎn)-----讓營銷精彩無限1.營銷的本質(zhì)是什么2.市場競爭的核心是
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課程大綱：章經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷出路一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正確理解經(jīng)濟(jì)新常態(tài)1、正確理解習(xí)、李講話精神2、新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；3、新常態(tài)之“?！?，意味著相對(duì)穩(wěn)定4、什么是互聯(lián)網(wǎng)，什么是互聯(lián)網(wǎng)5、2016年中國宏觀經(jīng)濟(jì)展望案例：許小年、張維迎教授解讀新常態(tài)二、經(jīng)銷新常態(tài)對(duì)我們的影響1.經(jīng)濟(jì)增速放緩2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整3.行業(yè)供需失衡4.市場機(jī)會(huì)稀缺5
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章傳統(tǒng)渠道營銷模式的反思1.市場開發(fā)的成功與否對(duì)經(jīng)銷商的依賴度大，具有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)主義色彩；2.廠商雙方經(jīng)營目的錯(cuò)位，思想不一致，方向不一致，行動(dòng)不一致；3.品牌生命周期管理不力，市場管理、控制與抗挑戰(zhàn)能力差；4、渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，渠道鏈過長5、渠道關(guān)系松散，忠誠度低下6、渠道職能單一，物流效率低7、企業(yè)對(duì)市場掌控能力差，缺乏話語權(quán)8、企業(yè)與消費(fèi)者的溝通有效性差第
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課程大綱章移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的終端贏利模式的思維創(chuàng)新一、當(dāng)前形勢下終端如何亮劍？1、為什么要亮劍？?終端面臨的四大困局?我們需要居安思危嗎？案例分析：陳總的感慨1、我們應(yīng)該如何亮劍？?亮劍亮思想?亮劍亮士氣?亮劍亮武器?亮劍亮結(jié)果二、知識(shí)科普：什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)思維？1.互聯(lián)網(wǎng)思維的六大核心?客戶至上?產(chǎn)品為本?創(chuàng)新為王?顛覆傳統(tǒng)?速度?回歸本質(zhì)案例：小米手
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課程大綱章移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳統(tǒng)零售營銷突圍之道一、電商對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊分析與正視1、電商如狼似虎！案例：雙11的瘋狂案例：傳統(tǒng)服裝零售店成了電商的試衣間、掃碼間2、電商真的如狼似虎？數(shù)據(jù)分享：電商與傳統(tǒng)零售銷售額占全國總零售額比例分析互動(dòng)討論：電商的劣勢與傳統(tǒng)零售的優(yōu)劣二、移到互聯(lián)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)零售業(yè)創(chuàng)造的5大價(jià)值1、發(fā)揮實(shí)體店體驗(yàn)優(yōu)勢，用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展整體
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章營銷不是戰(zhàn)爭一、從《營銷戰(zhàn)》說起《營銷戰(zhàn)》是由中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾-里斯和杰克-特勞特的力作Marketing Warfare?！稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當(dāng)今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因?yàn)樗械墓径甲裱瑯拥脑瓌t：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對(duì)手對(duì)壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝?！倍?、營銷真的是一場戰(zhàn)爭？（
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經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析 當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 營銷競爭進(jìn)入激烈化時(shí)代 營銷進(jìn)入高成本時(shí)代 營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代 經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊 二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運(yùn)營及隱性成本大 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢
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章經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競爭進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營銷進(jìn)入高成本時(shí)代3、營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）ü員工整體素質(zhì)低ü員工的執(zhí)行力差ü運(yùn)營及隱性成本大ü市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的
