《渠道建設(shè)》

渠道建設(shè)1.渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾2.渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大3.渠道覆蓋面過廣4.企業(yè)對(duì)中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)5.企業(yè)不能很好的掌控并管理終端6.忽略渠道的后續(xù)管理7.盲目自建網(wǎng)絡(luò)8.新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂9.解決：1)渠道經(jīng)理要理解自己在伙伴關(guān)系中的最佳角色；2)識(shí)別您和您的伙伴的影響風(fēng)格，構(gòu)建彼此信任的一對(duì)一的商業(yè)關(guān)系（B2B）；3)了解自己在建

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互聯(lián)網(wǎng)招聘渠道建設(shè)與維護(hù)課綱   課時(shí)：6H

互聯(lián)網(wǎng)招聘渠道開發(fā)與維護(hù)徐佳欣老師【課程介紹】每位HR都面臨招人的難題。是"沒有人"還是"沒有合適的人"為什么“沒有人”？人才都從哪里來？面對(duì)琳瑯滿目的招聘渠道，HR該如何選擇最優(yōu)渠道？已用渠道該如何進(jìn)行維護(hù)才能達(dá)到最好的招聘效果隨著招聘難度的加大，固有的招聘渠道已經(jīng)無法滿足我們的招聘需要。挖掘和開發(fā)更多新穎的招聘渠道

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全員個(gè)人銷售渠道建設(shè)與拓客培訓(xùn)大綱.doc   課時(shí)：12H

全員個(gè)人銷售渠道建設(shè)與拓客課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析課時(shí)：1-2天通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項(xiàng)目銷售意識(shí),在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)深化和引導(dǎo)大家的全員營(yíng)銷意識(shí)；2、了解現(xiàn)今房地產(chǎn)銷售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶需求,引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)去尋找身邊的資源并有效建立銷售渠道，掌握客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和朋友圈的拓展;3、掌握

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房地產(chǎn)全員銷售渠道建設(shè)與拓客創(chuàng)新培訓(xùn)大綱.doc   課時(shí)：30H

全員個(gè)人銷售渠道建設(shè)與拓客課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析課時(shí)：1.5天通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項(xiàng)目銷售意識(shí),在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)深化和引導(dǎo)大家的全員營(yíng)銷意識(shí)；2、了解現(xiàn)今房地產(chǎn)銷售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶需求,引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)去尋找身邊的資源并有效建立銷售渠道，掌握客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和朋友圈的拓展;3、掌握

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《銷售渠道建設(shè)與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》大綱

《銷售渠道建設(shè)與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》大綱★課程對(duì)象銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理各級(jí)銷售人員★課程目標(biāo)1.洞悉分銷渠道管理體系的主要問題2.把握未來銷售渠道有效管理的趨勢(shì)3.如何改造傳統(tǒng)渠道，有效推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步4.調(diào)整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法★課程意義銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性

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經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理   課時(shí)：12H

《經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理》課程名稱：經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：廠家總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

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基于品牌的渠道建設(shè)

部分：渠道的整體規(guī)劃本課程是渠道管理的總綱，是所有渠道課程的基礎(chǔ)，本課程的學(xué)習(xí)將使學(xué)員建立起系統(tǒng)的渠道管理框架，能夠從系統(tǒng)、全面的角度觀察并分析渠道所的產(chǎn)生各種問題。避免簡(jiǎn)單的頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳?！颈径螁栴}】-渠道銷售人員缺乏整體觀念，缺乏發(fā)展渠道的整體思路。-分不清渠道建設(shè)不同時(shí)期的重點(diǎn)，采用原始的游擊戰(zhàn)術(shù)。-不了解渠道規(guī)劃的關(guān)鍵步驟，面對(duì)渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，

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渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理 內(nèi)訓(xùn)

導(dǎo)入：重新定義渠道合作講、什么是經(jīng)銷商管理一、經(jīng)銷商管理的目標(biāo)二、經(jīng)銷商管理的內(nèi)容三、經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵點(diǎn)第二講、經(jīng)銷商篩選一、經(jīng)銷商篩選的十大誤區(qū)二、經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)考察的四個(gè)重點(diǎn)1、實(shí)力2、管理能力3、口碑4、真實(shí)需求二、評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的三個(gè)維度1、合作伙伴2、服務(wù)市場(chǎng)3、企業(yè)發(fā)展三、渠道分銷能力評(píng)估的五項(xiàng)指標(biāo)1、經(jīng)營(yíng)理念2、網(wǎng)絡(luò)能力3、商業(yè)信譽(yù)4、銷售實(shí)力5、公關(guān)

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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理課程特點(diǎn)：本課程提供了針對(duì)渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧，幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，渠道及終端，以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)。本課程來自實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效,基于銷售工作存在的各種實(shí)際問題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問題以及相應(yīng)的解決方案。本課程融合了

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經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理 高海友

前言u(píng)好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)過程中前言的陣地指揮部u我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他們的渠道情況。u抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展u競(jìng)品渠道的問題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式和

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營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理

部分：渠道人員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和理念一、先造就一個(gè)絕對(duì)的自己！二、絕對(duì)溝通三、絕對(duì)好感四、絕對(duì)認(rèn)同五、渠道管理中的錯(cuò)誤第二部分：渠道模式及設(shè)計(jì)一、渠道模式類型1.傳統(tǒng)分銷渠道模式2.垂直分銷渠道模式2管理式分銷系統(tǒng)2公司式分銷系統(tǒng)2契約式分銷系統(tǒng)3.現(xiàn)代分銷渠道模式4.水平分銷渠道模式（共生型）5.多渠道分銷渠道模式二、設(shè)計(jì)銷售渠道系統(tǒng)1.選擇目標(biāo)渠道2.選擇分銷

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經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理

前言u(píng)好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)過程中前言的陣地指揮部u我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他們的渠道情況。u抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展u競(jìng)品渠道的問題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手?渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式

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渠道建設(shè)與管理

一、如何認(rèn)識(shí)渠道1、對(duì)渠道的認(rèn)識(shí)誤區(qū)2、渠道的定義與概念3、認(rèn)識(shí)渠道的新角度二、渠道模式的選擇1、渠道功能與作用2、常見渠道類型與功能3、渠道變革趨勢(shì)與模式選擇三、渠道開發(fā)與建設(shè)1、渠道規(guī)劃2、渠道調(diào)研與分析3、經(jīng)銷商拜訪與談判四、渠道日常維護(hù)與管理1、廠商關(guān)系新模式2、渠道策略設(shè)計(jì)3、渠道評(píng)估4、渠道考核與調(diào)整5、渠道激勵(lì)6、渠道沖突處理五、渠道變革與廠商

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