中國醋業(yè)：誰是“夜明珠”？    248

天有不測(cè)之風(fēng)雨，今天晴，明天有雨，后天還可能有冰雹！中國醋業(yè)一直是碧空萬里，被山西的酸雨一鬧，仿佛變成了霧都孤兒！黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明！這句濃縮了朦朧派詩人的千古絕唱，仿佛夜明珠般

 作者：崔濤 詳情

勝利大酒窖：“大”夢(mèng)誰先覺？    325

綜觀中國葡萄酒行業(yè)，本土葡萄酒猶如黃河一般奔騰入海，進(jìn)口葡萄酒猶如長江一般沸騰入海，曾經(jīng)綠如藍(lán)的絕對(duì)藍(lán)海行業(yè)已經(jīng)質(zhì)變?yōu)榧t勝火的絕對(duì)紅海行業(yè)！縱覽中國葡萄酒行業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)，本土葡萄酒兩大主力品牌張?jiān)：烷L

 作者：崔濤 詳情

水仙風(fēng)油精在用廣告高炮打蚊子？    310

低價(jià)格日用型的產(chǎn)品營銷要以渠道為主，廣告轟炸不適合此類產(chǎn)品mdash;mdash;這是大多數(shù)人的共識(shí)。 但是，水仙牌風(fēng)油精不信這個(gè)邪，悍然發(fā)起了央視廣告運(yùn)動(dòng)，并且請(qǐng)到當(dāng)紅的女星姚晨代言。 這很讓人驚訝

 作者：桂旭江 詳情

中國接盤外國紅酒的狀態(tài)：錢多、人傻、    191

紅酒如何代理加盟？ 近年，舊世界中的傳統(tǒng)三巨頭法國、意大利和西班牙的消費(fèi)量不斷萎縮，產(chǎn)量出現(xiàn)過剩。歐洲國家為了防止葡萄酒價(jià)格下跌，歐盟為此出臺(tái)了一個(gè)危機(jī)蒸餾計(jì)劃，鼓勵(lì)企業(yè)把多余的葡萄酒處理成生物質(zhì)酒精

 作者：翼虎 詳情

當(dāng)前消費(fèi)者行為分析與思考的三個(gè)課題    290

近年來隨著歐美等國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，并像各國蔓延開來，這一趨勢(shì)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)影響正日益顯現(xiàn)出來。經(jīng)營者普遍認(rèn)為如今營銷越來越不好做，特別是前幾年十分火暴的房地產(chǎn)、小汽車以及IT等行業(yè)。如何面對(duì)危機(jī)，經(jīng)營者思

 作者：丁家永 詳情

工業(yè)品銷售：討好客戶高層的高招    232

近期，葉敦明陸續(xù)寫了三篇有關(guān)工業(yè)品銷售如何用好線人的文章。合同金額大、采購組織復(fù)雜的項(xiàng)目，線人就是項(xiàng)目推進(jìn)的導(dǎo)航儀。過五關(guān)斬六將，好不容易見著客戶企業(yè)的高層了。有的卻已經(jīng)筋疲力盡，恰似強(qiáng)弩之末，勢(shì)不能

 作者：葉敦明 詳情

諾基亞們?yōu)楹渭磳⑾?/a>    323

 作者：劉波濤 詳情

洋蔥贏銷循環(huán)體    249

跨文化溝通有個(gè)生動(dòng)的比喻，叫洋蔥文化。如想深刻了解一個(gè)人的內(nèi)在文化特質(zhì)，得剝五層洋蔥，才能摸透這個(gè)人。第一層是他生長的國家文化，第二層是他所處的行業(yè)文化，第三層是其工作的企業(yè)文化，第四層是個(gè)人的職場(chǎng)文

 作者：馮晞 李冰 詳情

工業(yè)品銷售：天龍八部的場(chǎng)外功夫    241

項(xiàng)目型銷售的流程化，也就是工業(yè)品銷售的天龍八部，是一個(gè)實(shí)用性極強(qiáng)的作業(yè)指導(dǎo)工具。把復(fù)雜的、不可控的銷售項(xiàng)目，依據(jù)行業(yè)和企業(yè)長期積累的經(jīng)驗(yàn)，拆分成一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)緊扣的銷售過程，隨意化銷售變得有跡可循、有據(jù)可

 作者：葉敦明 詳情

活動(dòng)，到底做給誰看？    170

近日瀏覽白酒品牌A的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)A聯(lián)合教育局和基金會(huì)搞捐款儀式，資助了十余名貧困學(xué)子，助其圓夢(mèng)的新聞。我心里納悶：為什么，不好好宣傳下呢？酒香不怕巷子深的營銷觀念早已向酒香也怕巷子深轉(zhuǎn)變。結(jié)合A根據(jù)地市

 作者：求索 詳情

營銷人員，如何寫好銷售日記？    324

營銷人在路上 　在全國各地講課時(shí)，經(jīng)常有一些學(xué)員問我：崔老師，不論你以前做一線銷售或營銷總監(jiān)，還是現(xiàn)在飛來飛去在全國各地講課，都應(yīng)該很忙的，怎么會(huì)有時(shí)間寫出幾百萬字的營銷與管理方面的文章，還有幾部書籍

 作者：崔自三 詳情

HI-TEC戶外品牌探索“互動(dòng)營銷”    282

隨著我國信息化普及程度，網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4．2億,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31．8％;手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2．77億，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體已經(jīng)逐步替代傳統(tǒng)媒體成為網(wǎng)民獲取資訊的最佳手段；業(yè)內(nèi)專家表示：目前網(wǎng)絡(luò)媒體以逐步代替

 作者：況雄爭 詳情

方便食品營銷：如何臻于“化”境？    513

市場(chǎng)導(dǎo)入化：借火點(diǎn)火！ 你繞著地球跑，滿世界也找不出兩個(gè)一模一樣的雞蛋來，但是，你卻可以發(fā)現(xiàn)模樣差不多的雞蛋一堆堆！這句話用在時(shí)下最火的方便食品上，簡直是再貼切不過了！無論你是去大賣場(chǎng)，還是去便利店，

 作者：崔濤 詳情

說贏客戶等于成交？    224

銷售的最終目的在于成交，而不在于說贏客戶，而且，說贏客戶也未必就能成交，甚至還會(huì)妨礙成交。 國際著名銷售課程行動(dòng)銷售（Action Selling）認(rèn)為：客戶的需求往往不止一個(gè)，我們要善于發(fā)現(xiàn)客戶的若

 作者：芮新國 詳情

招商慢，“聯(lián)商”快!    441

當(dāng)你在麥當(dāng)勞大吃漢堡的時(shí)候，你可能沒有留意暢爽的可口可樂；當(dāng)你在肯德基大嚼雞腿的時(shí)候，你可能沒有留心解渴的百事可樂！渴望無限的百事可樂已經(jīng)不滿足于在肯德基混了，已經(jīng)開始憑借年輕貌美圖謀入主麥當(dāng)勞！如果

 作者：崔濤 詳情

要緊緊抓住消費(fèi)者品牌價(jià)值的指針    206

中國家具業(yè)要緊緊抓住消費(fèi)者品牌價(jià)值的指針 中國家具業(yè)的精英們，朋友們： 早上好。滿懷誠摯地歡迎你們來到上海、來到中國實(shí)木家具發(fā)展論壇的現(xiàn)場(chǎng)。 2011年很不平靜。對(duì)于這個(gè)國家，一個(gè)大的判斷已經(jīng)相當(dāng)清晰

 作者：袁衛(wèi)東 詳情

“微博客+微活動(dòng)”組合營銷    555

時(shí)下，微博很熱門。在各種生產(chǎn)經(jīng)營管理成本上漲的當(dāng)下，企業(yè)如何利用低廉實(shí)效的整合傳播手段來銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)呢？微博及其相關(guān)組合傳播營銷From EMKT.com.cn方式值得研究。下面專門列舉某日化企

 作者：丁樹雄 詳情

廣告費(fèi)如何用到刀“刃”上？    259

在對(duì)奧瑞斯的競(jìng)爭品牌做例行市場(chǎng)走訪時(shí)，我發(fā)現(xiàn)得利斯冷鮮肉專賣店內(nèi)每斤精肉的售價(jià)要比金鑼、雨潤等品牌低一元左右，在肉價(jià)暴漲的敏感時(shí)期，一元的差價(jià)顯得太超值了；我扮作顧客對(duì)得利斯冷鮮肉專賣店的一位店主做了

 作者：崔濤 詳情

連鎖酒店里的機(jī)票生意    265

聲明：本文觀點(diǎn)僅代表個(gè)人看法 在酒店訂好返程或下一程的機(jī)票，對(duì)商務(wù)或休閑旅客來說，這算得上是個(gè)不錯(cuò)的服務(wù)。 這并不是一個(gè)新鮮的生意。為航空公司常旅客預(yù)訂酒店，為酒店客人預(yù)訂機(jī)票，是基于旅行者對(duì)機(jī)票、酒

 作者：湯瀾 詳情

好利來如何靠愛心賺大錢？    307

企業(yè)，是企業(yè)家自我的一種外在表現(xiàn)方式。有什么樣的企業(yè)家，就有什么樣的企業(yè)。經(jīng)營企業(yè)，本質(zhì)上是經(jīng)營自我。正如日本經(jīng)營之圣稻盛和夫老先生所言：心靈造就偉業(yè)。成功是從自我內(nèi)在求得的。 然而，對(duì)此信者不多。稻

 作者：劉永Y@ 詳情

谷歌收購摩托意在保護(hù)Andriod產(chǎn)    197

問：Google如何利用收購Moto所獲得的專利來幫助Android開發(fā)商？HTC、三星還會(huì)繼續(xù)向微軟支付專利費(fèi)用嗎？ 答：Android現(xiàn)在面臨的專利勒索，主要來自蘋果、微軟和甲骨文，除甲骨文直接起

 作者：洪波 詳情

黑電小家電增長壓力加劇明年行業(yè)形勢(shì)難    280

過去兩年間中國家電企業(yè)只愁造、不愁賣的好日子已不復(fù)返了。 　　日前，專業(yè)家電研究機(jī)構(gòu)中怡康時(shí)代發(fā)布的《2011年上半年家電行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告》指出，2011年家電業(yè)過于平淡的市場(chǎng)開局帶來的不良反應(yīng)在第二

 作者：洪仕斌 詳情

雀巢的大胃口：下一步吞并惠氏奶粉    308

7月份剛剛收購徐福記，近日又有消息稱雀巢有意接盤美國制藥巨頭輝瑞旗下惠氏奶粉，連續(xù)的吞并證明實(shí)力雄厚的雀巢胃口也不是一般的大。 　　【中國經(jīng)營網(wǎng)綜合報(bào)道】7月份剛剛收購徐福記，近日又有消息稱雀巢有意接

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永和豆?jié){: 宣傳無誤沖泡有理    227

比起豆?jié){是如何調(diào)制的，商家是否如實(shí)告知了消費(fèi)者其產(chǎn)品的制作工藝更重要，這一點(diǎn)肯德基沒有做到，永和豆?jié){也沒做到。 　　肯德基豆?jié){事件發(fā)生后，豆?jié){是現(xiàn)磨的好還是沖泡的好成了人們討論的焦點(diǎn)。其實(shí)比起豆?jié){是如

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民營醫(yī)院，靠什么提升競(jìng)爭力？    378

　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，一些公共衛(wèi)生事業(yè)部門正逐漸融入更加開放的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以服務(wù)為中心的營銷理念轉(zhuǎn)變，在醫(yī)院希望為更多的病人提供服務(wù)時(shí)，獲得相應(yīng)的利潤，使醫(yī)院進(jìn)一步得以維系并發(fā)展壯大。 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條

 作者：于斐 詳情