品牌競爭的本質(zhì)的做首類    230

品牌競爭力 什么樣的稱號才能夠叫品牌？鄧老涼茶是不是品牌？霸王涼茶是不是品牌？王老吉是不是品牌？樂百氏是不是品牌？娃哈哈究竟是不是品牌？愛多是不是品牌？首類營銷相信不同的人有不同的答案，也就是說，品牌

 作者：陳杏藝 詳情

工業(yè)品營銷，如何學(xué)？    229

工業(yè)品營銷，作為一門實戰(zhàn)實用的方法論來說，國內(nèi)目前的營銷實踐還不夠全面和深入。而作為一門理論體系來說，也還是停留在美國老師們的洋智慧層面上。工業(yè)品企業(yè)，已經(jīng)赫然占據(jù)了中國500強企業(yè)的65左右，這種方

 作者：葉敦明 詳情

企業(yè)招商不成功，營銷水平有問題!    330

有些中小企業(yè)向藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)咨詢，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市

 作者：于斐 詳情

從H公司看營銷策略設(shè)計    190

在專業(yè)市場領(lǐng)域，H公司一直表現(xiàn)不俗，雖然產(chǎn)品一般，但打造的品牌卻響當當。因此，與競爭對手相比，他們總能以服務(wù)取勝，賣出好價錢，被客戶戲謔為三流產(chǎn)品、二流服務(wù)、一流價格。為提高客戶滿意度，做好營銷策略設(shè)

 作者：高揚 詳情

如何開發(fā)“中產(chǎn)”消費市場寶藏    475

中產(chǎn)金礦 隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，時至今日，擁有大量財富的群體越來越多，我們經(jīng)常會注意到一些富豪榜、奢侈品創(chuàng)天價等與富豪及奢侈品相關(guān)的消息，但是，特別富有者畢竟是財富金字塔頂部的少數(shù)群體，市場份額及潛

 作者：史光起 詳情

如何讓促銷行為“別樣紅”    275

促銷成為我們司空見慣的銷售方式時，對于促銷行為的分析也將成為我們關(guān)注的目標，在傳統(tǒng)促銷與現(xiàn)代促銷互相交錯的時候，如何把促銷的表演從各個方面展示出來，成為我們需要研究的方向。 促銷行為是一種特殊的銷售表

 作者：孫文軍 詳情

快時尚慢公關(guān)    294

在中國有人生四大喜之說，他們分別是：金榜提名時，洞房花燭夜，久旱逢甘露，他鄉(xiāng)遇故知。今天我們就來說說這結(jié)婚這碼子事。對于大多數(shù)人來說，結(jié)婚應(yīng)該是一件很美好的事情，婚禮上的每一個創(chuàng)意每一個片段都是值得一

 作者：李志起 詳情

喬布斯傳：死亡營銷再推蘋果上臺階    242

喬布斯不是英雄，而是商業(yè)奇才。這是我的評價。 要做出這個評價，其實我也犯了難，因為在我們認知的美國文化和價值觀中，喬布斯就是英雄，但是那是美國的英雄。中國歷來重政輕商，我老家鄰村有人做陜西做廳長，有人

 作者：雷永軍 詳情

如何“抵擋”消費者的進攻?    249

微博猛于虎啊微博讓我們這些做企業(yè)的人一下子成了弱勢群體。一位身陷公關(guān)危機的企業(yè)家這樣感嘆。作為怨言和謠言的集合器和放大器，微博極易讓企業(yè)對聲譽和品牌的管理陷入失控的狀態(tài)。危機突如其來，讓人措手不及。天

 作者：吳伯凡 詳情

星星之火，可以燎原——開辟文化營銷理    343

毛澤東在對紅軍前途究竟應(yīng)該如何估計的答復(fù)中，講到了中國星星之火，可以燎原的老古話。告訴革命隊伍中的一部分悲觀主義者，雖然1927年革命失敗導(dǎo)致主觀力量大為削弱，但若從實質(zhì)上看，這點小小的力量很快就會發(fā)

 作者：寇北辰 詳情

品牌策劃公司標志設(shè)計創(chuàng)意的三大方法    263

在廣告公司行業(yè)中，做標志創(chuàng)意 和設(shè)計應(yīng)該已經(jīng)是品牌設(shè)計的家常便飯，為量是，你發(fā)現(xiàn)沒有，大街上有N多的標志設(shè)計，要么人云疑云，毫無創(chuàng)意，為設(shè)計而設(shè)計，要么答非所問，風馬牛不相及，不兼容，要么毫美感可言。

 作者：董小全 詳情

企業(yè)：別讓自己的“彩鈴”給踩了    218

近年來，我深陷企業(yè)品牌音樂的研究與創(chuàng)作中，對當今企業(yè)普遍意識到彩鈴的作用，并將彩鈴提升到作為企業(yè)聲音名片的高度來看待和使用而感到欣喜，因為這客觀上驗證了我創(chuàng)立BAIS(品牌聽覺識別傳播)理論和體系研究

 作者：高建華 詳情

贏利點就在不起眼的地方    277

當贏利點越來越少，交易環(huán)節(jié)卻越來越多的時候，企業(yè)的效益就會越來越低。在當前市場，贏利點越多，才越有可能贏利，越有辦法保護住既有的利潤流，因此有人開始去做衍生性的產(chǎn)品。在同一種產(chǎn)品之下，有的人可能意識到

 作者：林偉賢 詳情

中國調(diào)味品市場分析及競爭策略    289

民以食為天，我國是一個飲食文化大國，悠久的歷史文化延伸出各地區(qū)各民族不同的飲食習(xí)慣和制作風味，其中品類眾多的調(diào)味品對人們的餐桌菜肴有不可替代的獨特影響和地位。隨著現(xiàn)代人們的生活水平不斷提高和健康飲食觀

 作者：劉杰克 詳情

差異點、記憶點、亮點“三點式”    204

成功活動策劃三字訣之三 　　國內(nèi)不斷有朋友咨詢尖銳化營銷理論，而事實上邵珠富尖銳化營銷理論其核心和精髓還是在于尋找產(chǎn)品營銷突破點，這個產(chǎn)品營銷突破點，可以是記憶點、可以是亮點，也可以是差異點，當然也可

 作者：邵珠富 詳情

“返利”之劍如何亮    182

返利是經(jīng)銷商按照生產(chǎn)企業(yè)事先制定好的政策進行銷售、完成任務(wù)后，生產(chǎn)企業(yè)以現(xiàn)金或者是貨物的形式返還給經(jīng)銷商部分利益的一種形式。 　　在渠道戰(zhàn)愈演愈烈的今天，返利成為各個廠家搶奪渠道、霸占終端的利器，被眾

 作者：崔旭 詳情

工業(yè)品營銷，可以偷師化妝品    181

在給一幫優(yōu)秀的準市場經(jīng)理們，講授《工業(yè)品營銷基礎(chǔ)知識》時，葉敦明表達了自己的一個小觀點：工業(yè)品營銷，何苦畫地為牢，應(yīng)敞開心懷多學(xué)學(xué)消費品。然后，即興地拿化妝品舉例，請學(xué)員探討哪些方面值得工業(yè)品學(xué)習(xí)的。

 作者：葉敦明 詳情

一分錢帶來大不同    260

9.99元和10元有什么區(qū)別？客觀地講，區(qū)別不大?，F(xiàn)在這個時代，一分錢是買不到什么東西的。但是三個研究人員發(fā)現(xiàn)，很多餐廳經(jīng)理都認為，價格定為99分還是恰好一元給顧客傳達的信息是大不相同的。 　　來自美

 作者：高冬梅 詳情

酒類企業(yè)要改變營銷幼稚和招商迷糊的毛    430

現(xiàn)在，很多酒類企業(yè)的營銷都很幼稚。 翻開一本本酒類營銷專業(yè)類雜志,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個信息泛濫時代迅速找尋

 作者：于斐 詳情

三大要素決定團購網(wǎng)站能否迎來春天    284

據(jù)相關(guān)媒體報導(dǎo)，繼高朋網(wǎng)、開心團購被曝裁員后，號稱投入5億做廣告的團寶網(wǎng)裁員逾50。國內(nèi)的團購網(wǎng)站正經(jīng)歷融資mdash;燒錢mdash;擴張mdash;裁員四部曲，團購行業(yè)的冬天似乎即將來臨。在這種背

 作者：劉杰克 詳情

傳統(tǒng)營銷陷困局，如何領(lǐng)先跑得快？    257

很幸運，我們生正逢時，遇上了蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟盛世，搭上了快速的營銷列車，企業(yè)主扮演著列車長這一角色，為了領(lǐng)先到達目的地，悄悄地發(fā)動了營銷這場戰(zhàn)爭，于是價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，大張旗鼓，拼得頭破血

 作者：宋國平 詳情

看對手、看自己、看市場    204

成功活動策劃三字訣之二 看自己：對舜和國際來說，遠在段店的地理位置成了阻礙他們發(fā)展的最大劣勢，一般情況下，如果沒有足夠的吸引力，消費者是沒有任何理由驅(qū)車幾十公里，跑到很偏遠的一個地方就餐的，何況在一路

 作者：邵珠富 詳情

史光起：關(guān)注被忽視的另一半市場    217

剃須刀的購買者一定是男性嗎？為什么不能是女性？ 化妝品的使用者一定是女性嗎？為什么不能是男性？ 如果我們能從類似的逆向思考角度來研究市場，那么另一扇市場財富的大門可能就要為我們打開了?，F(xiàn)在的企業(yè)大多以

 作者：史光起 詳情

隱私營銷愈演愈烈    200

如今，我們經(jīng)變得越來越?jīng)]有隱私啦！真不是聳人聽聞，因為只要你更新了自己的某種狀態(tài)，馬上就有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)找上門來；只要你稍微顯露了一下自己的內(nèi)心渴望，立刻就會被廣告或營銷機構(gòu)獵獲。不知遇到接踵而來

 作者：高揚 詳情

定價策略—最佳價格并非最低價格    249

一個美國商人從國外購進了一批做工精細，質(zhì)量上乘的禮帽，為了增加競爭力，商人把價格定在和其它一般禮帽一樣的水準，可銷路并沒有比別人的更好，這讓他很奇怪，因為這批禮帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低價格來

 作者：史光起 詳情