折價(jià)促銷如何成為市場(chǎng)屠刀    484

淡季做品牌，旺季做銷量。這是多數(shù)企業(yè)的基本推廣策略。旺季來(lái)了，大家八仙過(guò)海，各顯神通，一時(shí)間硝煙四起，但是哪一種推廣手段最直接、最有效呢？對(duì)營(yíng)銷一線的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，短兵相接的白刃戰(zhàn)mdash;mdash;

 作者：雷永軍 詳情

企業(yè)創(chuàng)新的四大阻力    207

企業(yè)高層創(chuàng)新決策面對(duì)的是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及與發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)的各項(xiàng)重大決策，而企業(yè)的每一項(xiàng)決策必定存在各種阻力?，F(xiàn)代企業(yè)生命周期和企業(yè)擴(kuò)張理論認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)企業(yè)處于高速擴(kuò)張期或成熟期時(shí)，它的發(fā)展?jié)摿υ谝欢?/p>

 作者：遲竹強(qiáng) 詳情

淘寶漲價(jià)，在陣痛中尋找未來(lái)!    236

淘寶總算開始漲價(jià)了，雖然很多人已經(jīng)有了預(yù)期，但是這次的漲價(jià)來(lái)的這么猛，這倒是出乎所有人的預(yù)料。一時(shí)間，惡意刷，退出潮蜂擁而來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上真的成了人間的地獄。 淘寶漲價(jià)，是誰(shuí)的悲哀？ 在不久的過(guò)去，我們?cè)趺?/p>

 作者：倪旭康 詳情

適合品牌定位與適合品牌營(yíng)銷    250

在當(dāng)下的汽車企業(yè)品牌營(yíng)銷管理工作當(dāng)中，有兩個(gè)重要的關(guān)健點(diǎn)必須hot住，這就是品牌定位與品牌營(yíng)銷。 現(xiàn)在品牌定位已是一個(gè)人所共知的品牌管理工具，但企業(yè)在運(yùn)用的過(guò)程卻不乏錯(cuò)誤連連的情況發(fā)生。營(yíng)銷是一個(gè)方法

 作者：鄭新安 詳情

項(xiàng)目型銷售：請(qǐng)下好三種棋    274

工業(yè)品銷售，人定勝天，是不少人的普遍認(rèn)同。人，是最昂貴的，也是最不可靠的。一個(gè)企業(yè)，若是把銷售的千鈞重?fù)?dān)，全都押寶在銷售人員身上，會(huì)惡夢(mèng)連連。銷售人員數(shù)量少的時(shí)候，還可以采取人盯人的戰(zhàn)術(shù)，雖然管的很累

 作者：葉敦明 詳情

心急吃不了熱豆腐    191

竭澤而漁 新舊歲之交，各企業(yè)們忙著準(zhǔn)備過(guò)個(gè)好年，某中型體育用品企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人老A亦不例外，他更有理由好好慶祝一番，才不久前老A將價(jià)值近400萬(wàn)元的近10萬(wàn)雙庫(kù)存鞋子全部銷售給了新合作的一家代理商，這家

 作者：馬崗 詳情

中低端白酒企業(yè)如何突圍？    239

案例背景：現(xiàn)在，我們幾乎是零利潤(rùn)，再不漲價(jià)，就快要撐不下去了?？墒?，漲價(jià)又談何容易啊？大連一家白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人不住搖頭嘆息。為何在茅臺(tái)、五糧液等國(guó)內(nèi)頂端白酒品牌毫不含糊地連續(xù)提價(jià)的同時(shí)，大連地產(chǎn)酒企的漲

 作者：毛小民 詳情

告訴顧客該買什么    209

消費(fèi)者并不知道他需要什么 美國(guó)著名管理學(xué)家彼得bull;德魯克有一句經(jīng)典的名言：企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。我們現(xiàn)在的企業(yè)以商品為媒介，把滿足顧客需求、創(chuàng)造顧客需求作為對(duì)彼得bull;德魯克先生這句話

 作者：史光起 詳情

營(yíng)銷的正確思維從哪里來(lái)    217

所有強(qiáng)盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！銷售的邏輯就像被搶了的人，總覺(jué)得際遇不佳，不是埋怨客戶挑剔，就是責(zé)怪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亂

 作者：趙一灃 詳情

市場(chǎng)營(yíng)銷方案基本內(nèi)容    328

市場(chǎng)營(yíng)銷方案是產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)運(yùn)作的核心工作，合理科學(xué)的方案能夠使企業(yè)快速推出產(chǎn)品，建立品牌市場(chǎng)地位，并能保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。其內(nèi)容主要包括： 1、 方案概要和目錄表 市場(chǎng)營(yíng)銷方案呈報(bào)的對(duì)象是高級(jí)管理層，必

 作者：宋鍇 詳情

用“恐怖營(yíng)銷”來(lái)凈化市場(chǎng)    462

在我從事管理咨詢的這些年里，企業(yè)家朋友經(jīng)常提到的一個(gè)問(wèn)題，也是中國(guó)市場(chǎng)上普遍存在的一個(gè)頑疾，那就是假冒偽劣產(chǎn)品的橫行，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。這是一個(gè)令好企業(yè)非常頭疼的問(wèn)題，很多善良的企業(yè)經(jīng)常陷入兩難的境地

 作者：高建華 詳情

警惕營(yíng)銷繼續(xù)被銷售化    296

我一直糾結(jié)于營(yíng)銷與銷售。 在品牌被叫得越來(lái)越響的背景下，曾經(jīng)違反常理地提出不做品牌做銷量，甚至與劉春雄老師聯(lián)合出版了專著《銷量為王》，更加鮮明地提出沒(méi)有銷量一切免談、品牌不能當(dāng)飯吃。事實(shí)上，這是一種反

 作者：金煥民 詳情

打好微博這場(chǎng)仗    282

5000萬(wàn)受眾，電視用了13年，而微博只用了14個(gè)月。 發(fā)布20個(gè)月后，新浪微博用戶數(shù)突破1.4億，達(dá)到了中國(guó)城市人口數(shù)量的1/4。 用戶每日發(fā)表微博6000多萬(wàn)條，平均每分鐘發(fā)表50000條。 微博

 作者：葉茂中 詳情

家用臨床營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的立體營(yíng)銷    174

案例 H公司是一家專業(yè)的醫(yī)院臨床營(yíng)養(yǎng)制藥生產(chǎn)企業(yè)。臨床營(yíng)養(yǎng)分為腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)及腸外營(yíng)養(yǎng)（國(guó)際上，嬰兒配方奶粉經(jīng)常歸納到臨床營(yíng)養(yǎng)范疇，但在本文中并不涉及）。在中國(guó)，當(dāng)前臨床營(yíng)養(yǎng)僅在醫(yī)院內(nèi)使用，在院外使用的市場(chǎng)

 作者：葉紹球 詳情

中國(guó)式體驗(yàn)營(yíng)銷的“任”“督”二脈    362

體驗(yàn)營(yíng)銷是一種以服務(wù)為主要傳遞媒介，通過(guò)視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)，甚至是嗅覺(jué)，向消費(fèi)者傳達(dá)思想、情感與體驗(yàn)的營(yíng)銷模式，讓消費(fèi)者在全面、深入了解一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)的同時(shí)，產(chǎn)生更多情感層面的認(rèn)同。這樣的營(yíng)銷模式比

 作者：史光起 詳情

夢(mèng)想成就營(yíng)銷    207

英格麗middot;褒曼(Ingrid Bergman)說(shuō)：人因有夢(mèng)想而偉大。夢(mèng)想一直是我們進(jìn)步的原動(dòng)力，我們大多數(shù)人都受到夢(mèng)想或多或少的影響。舉凡孩童時(shí)夢(mèng)想成為科學(xué)家，雖然日后當(dāng)不成科學(xué)家，但至少進(jìn)

 作者：郭特利 詳情

別讓宣傳彩頁(yè)被人扔進(jìn)垃圾桶    245

當(dāng)我走在地鐵口時(shí)候，當(dāng)我出入高檔寫字樓的時(shí)候，都會(huì)收到別人遞來(lái)的各種印刷精美的彩頁(yè)。跟其他人不一樣的是：對(duì)每張遞到手的彩頁(yè)，我從來(lái)不扔不棄，一是用來(lái)研究，二是懷著對(duì)同行深深的敬意和憐憫。要知道，在離派

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難以抵擋的感官營(yíng)銷    231

人的感官在一次又一次的刺激下，心智開始發(fā)生變化，購(gòu)買行為從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。這一切的不由自主行為是為什么呢？是誰(shuí)制造了這一切的誘惑呢？ 聞著星巴克飄出的咖啡濃香；撫摸著iphone手機(jī)精致的機(jī)身；聽著蘇荷

 作者：聶繼軍 詳情

回憶營(yíng)銷—營(yíng)銷心底那塊最柔軟的土地    446

回憶的價(jià)值 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們對(duì)溫飽層面的需要漸漸減少，對(duì)精神層面的需求卻在與日俱增，這也意味著，物質(zhì)營(yíng)銷時(shí)代漸漸遠(yuǎn)去，情感營(yíng)銷在慢慢成為市場(chǎng)主流。商家越發(fā)地能夠從販賣精神屬性產(chǎn)品中

 作者：史光起 詳情

是誰(shuí)慣壞了沃爾瑪？    255

沃爾瑪僅在重慶地區(qū)就被罰20多次，企業(yè)或許已經(jīng)從不怕罰，到罰不怕，現(xiàn)在進(jìn)到了怕不罰的境界，其中到底是企業(yè)的問(wèn)題，還是監(jiān)管的問(wèn)題？ 沃爾瑪是世界500強(qiáng)中最近兩年連續(xù)名列銷售額第一的商業(yè)企業(yè)，在全球15

 作者：顧駿 詳情

暴力是怎么樣的一種營(yíng)銷力量!    239

有一次和幾個(gè)大師級(jí)的朋友談營(yíng)銷和消費(fèi)者的心理關(guān)系，突然腦子里蹦出了一個(gè)問(wèn)題：學(xué)者和流氓誰(shuí)對(duì)社會(huì)大眾的影響更大？順著這個(gè)問(wèn)題，我設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)研，大致是讓被調(diào)研者說(shuō)說(shuō)胡適和杜月笙。最后的結(jié)果是有大約50的

 作者：雷永軍 詳情

黃金周快戰(zhàn)術(shù)    229

相信很多店長(zhǎng)都有類似的經(jīng)歷，忙的時(shí)候，手忙腳亂，屁滾尿流；閑的時(shí)候，門可羅雀，嘴里能淡出個(gè)鳥來(lái)。在我的老師，得平司先生看來(lái)，凡是有類似抱怨的店長(zhǎng)，都是攻不能克，戰(zhàn)不能守的差店長(zhǎng)。 那么，何謂攻則必克，

 作者：端木清言 詳情

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六部曲    230

Internet帶來(lái)的不僅是一場(chǎng)信息革命，更重要的是它將引起人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式的深刻變革。我國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)正以每半年就翻一翻的速度急劇增長(zhǎng)，截止1999年底上網(wǎng)人數(shù)已達(dá)890萬(wàn)。隨著上網(wǎng)人數(shù)與網(wǎng)上交易的急

 作者：遲竹強(qiáng) 詳情

免費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷策略    429

免費(fèi)博客、免費(fèi)電子相冊(cè)、免費(fèi)資源下載，在到免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)硬盤、免費(fèi)殺毒軟件，從互聯(lián)網(wǎng)開始刮起的免費(fèi)風(fēng)潮開始逐步擴(kuò)散，漸漸讓消費(fèi)者覺(jué)得，免費(fèi)是理所當(dāng)然的，收費(fèi)則是奸詐刻薄的。我們慢慢進(jìn)入了一個(gè)免費(fèi)營(yíng)銷時(shí)代，未

 作者：史光起 詳情

細(xì)分市場(chǎng)是可以培育的    204

入夏以來(lái)，消費(fèi)品消費(fèi)逐漸升溫，牛奶產(chǎn)品也再度成為大眾關(guān)注熱點(diǎn)。在食品產(chǎn)業(yè)高端化趨勢(shì)的帶動(dòng)下，作為日常消費(fèi)品的牛奶產(chǎn)品也借著細(xì)分概念而逐漸變得高級(jí)起來(lái)。高舉營(yíng)養(yǎng)大旗的早餐奶、晚餐奶等餐奶漸成消費(fèi)流行，廠

 作者：馮啟 詳情