南方太陽能矛盾與突破    214

南方的太陽能產(chǎn)業(yè)在緩解南方的電力供需矛盾、改善缺油少氣的能源供需局面、維持南方優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境等諸多方面起到了積極的作用，對南方的整體的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了不小的貢獻(xiàn)。隨著全球節(jié)能、環(huán)保意識的逐步深入，太

 作者：王運(yùn)啟 詳情

產(chǎn)品再定位的程序應(yīng)用    211

企業(yè)推出產(chǎn)品往往因?yàn)楦鞣N內(nèi)外因要對產(chǎn)品的定位進(jìn)行階段性調(diào)整再定位。如公司推出產(chǎn)品時(shí)定位錯(cuò)誤，銷量不如意；產(chǎn)品推出時(shí)定位正確，但競品針對性推出產(chǎn)品打擊；目標(biāo)消費(fèi)者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移；公司營銷目標(biāo)變化，市場范圍

 作者：宋鍇 詳情

我國家庭教育消費(fèi)調(diào)查與心理因素分析    307

家庭教育消費(fèi)主要是指以家庭為單位的教育產(chǎn)品和相關(guān)勞務(wù)的購買行為。在消費(fèi)過程中的心理變化稱之為家庭教育消費(fèi)心理。所謂消費(fèi)心理是指消費(fèi)者對客觀消費(fèi)對象與其自身主觀消費(fèi)需求的主觀反應(yīng)。雖然消費(fèi)決策是未知的,

 作者：丁家永 詳情

團(tuán)購，是餡餅還是陷阱？    212

團(tuán)購，是餡餅還是陷阱？ 團(tuán)購模式研究 如果2011年要選一個(gè)年度詞語的話，如果不是微博，那肯定就是團(tuán)購了。于2008年11月在美國芝加哥成立的Groupon是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，成立8個(gè)月左右的時(shí)間

 作者：高承遠(yuǎn) 詳情

戰(zhàn)略營銷課程之四    231

如何把同樣的產(chǎn)品賣出不同的價(jià)值？ 溝通幾個(gè)基本問題：誰想成為行業(yè)冠軍？你怎么讓你成為行業(yè)的領(lǐng)航者？怎么超越競爭對手？而超越競爭對手的方法一定要特別簡單，而不是復(fù)雜，不然就很難操作，復(fù)雜的往往無法實(shí)現(xiàn)。

 作者：曹津 詳情

戰(zhàn)略營銷課程之五    285

用戰(zhàn)略的方式做利潤，這個(gè)世界上有兩個(gè)創(chuàng)造利潤的方式，一個(gè)是戰(zhàn)略，一個(gè)是執(zhí)行。員工很努力，但是企業(yè)不賺錢，說明領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略不夠。但是，同時(shí)我們必須看到執(zhí)行的假象，員工的很多努力是只完成任務(wù)而沒有嚴(yán)格按照

 作者：曹津 詳情

學(xué)一點(diǎn)銷售心理學(xué)    400

心理學(xué)的運(yùn)用真是很廣泛，可以運(yùn)用到教育、醫(yī)療、證券、軍事、體育等等，難怪著名小說家畢淑敏轉(zhuǎn)而研究心理學(xué)，我有很多朋友也非常關(guān)注心理學(xué)。而在銷售方面，心理學(xué)的運(yùn)用也很多，下面我們進(jìn)行一些案例分析，旨在說

 作者：曹津 詳情

略談聯(lián)通精彩在“沃”    272

要素共鳴模式創(chuàng)始人王輝昨天下班的路上，坐在車子里，望著窗外迅速后退的風(fēng)景，心里正在為當(dāng)天發(fā)生的事情而憂愁和后悔；突然一個(gè)圖像要入眼簾---------一個(gè)年輕人瞪大了眼睛，眼睛里透露出無比的驚奇和激動(dòng)

 作者：王輝 詳情

好陳列被買斷,該怎么辦?    253

作者：黃靜 案例: 商超賣場中酒水出現(xiàn)一種情況，讓供應(yīng)商十分困惑。就是有些實(shí)力強(qiáng)大的一線品牌商花高價(jià)買斷貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機(jī)將陳列面進(jìn)行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步。這種情

 作者：黃靜 詳情

假定顧客已經(jīng)去過其他門 店    407

經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 顧客剛剛進(jìn)店，初步表達(dá)出購買意愿和基本需求之后，接下來就得要營業(yè)人員針對性的詳細(xì)介紹產(chǎn)品了。那么，在詳細(xì)介紹產(chǎn)品前，有些營業(yè)人員往往會(huì)把顧客當(dāng)成新人，是個(gè)外行，嚴(yán)重缺乏產(chǎn)品知

 作者：潘文富 詳情

喬春洋：東芝的創(chuàng)新之路    188

喬春洋：東芝的創(chuàng)新之路 日本東芝株式會(huì)社創(chuàng)建于1875年，總部設(shè)在東京，是生產(chǎn)東芝品牌各種電子和電氣產(chǎn)品的綜合性制造公司。東芝公司之所以能在一個(gè)多世紀(jì)以來不斷發(fā)展和成功，并在新技術(shù)開拓進(jìn)程中始終保持世

 作者：喬春洋 詳情

禁酒時(shí)代的餐飲角斗場    241

鄒文武 　 中國是酒的故鄉(xiāng)，酒作為一種特殊的文化載體，在人類交往中占有獨(dú)特的地位。眾所周知，中國人的筵席有無酒不成席的標(biāo)準(zhǔn)。人的一生，生日、晉級、升職、喬遷、調(diào)離、獲獎(jiǎng)、出差、戀愛、訂婚、生子等等，有

 作者：鄒文武 詳情

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)化，渠道制勝的利器    254

劉雷 　 終端渠道的爭取和開拓，除了品牌的拉力以外，一線銷售業(yè)務(wù)的素質(zhì)和專業(yè)化已經(jīng)決定了成敗的關(guān)鍵，粗放式的操作，放羊式的管理注定了市場不溫不火，難以突破。不扎實(shí)，沒有活力，只有專業(yè)化的人做專業(yè)化的事

 作者：劉雷 詳情

動(dòng)物類比法市調(diào)效果好    213

動(dòng)物類比法市調(diào)效果好一次，同一位剛認(rèn)識不久的朋友聊天，寒暄不到3分鐘他讓我做了一份測試。測試詢問的具體內(nèi)容我已記不清了，只記得當(dāng)時(shí)全是問我聯(lián)想到的有哪些動(dòng)物？比如獅子、大象、馬、鷹、貓等動(dòng)物。后來得知

 作者：高揚(yáng) 詳情

“老字號”化妝品如何蛻變成“奢字號”    193

2009年中國化妝品消費(fèi)總量首次超越美國，2010年的全球奢侈品市場報(bào)告中，中國已經(jīng)超過日本成為全球第二大奢侈品消費(fèi)市場。無論是從化妝品整體市場容量還是高端細(xì)分市場，其市場前景非常樂觀。按理來說國產(chǎn)化

 作者：蔡勇 詳情

“你還記得大明湖邊的夏雨荷嗎？”    281

城市營銷雜談1 你還記得大明湖邊的夏雨荷嗎？ 老版的電視劇《還珠格格》一度熱播萬人空巷，新版的《還珠格格》正在熱播，新舊劇中均有這樣一句經(jīng)典的臺詞：你還記得大明湖邊的夏雨荷嗎？邵珠富在這里無意于從文學(xué)

 作者：邵珠富 詳情

從沱茶談茶葉品牌營銷及發(fā)展策略    251

上周四，美國茶葉零售商Teavana正式登陸紐交所，上市首日收盤報(bào)27.80美元，較IPO的17美元發(fā)行價(jià)上漲63.53。Teavana目前在美國擁有161個(gè)自有銷售網(wǎng)點(diǎn)和19個(gè)特許經(jīng)營點(diǎn)，公司計(jì)劃到

 作者：劉杰克 詳情

胡雪巖，穿著黃馬褂的公關(guān)人    229

政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，開始成了一門升官發(fā)財(cái)?shù)娘@學(xué)。100多年的紅頂商人胡雪巖，經(jīng)由高陽的妙筆生花，儼然成了工商界的超級偶像。出生微末，發(fā)跡迅速，富甲天下，威震海內(nèi)外。來去匆匆的胡雪巖，生意雖倒，名聲卻高高聳立在

 作者：葉敦明 詳情

王志剛PK葉茂中：誰是傳說，誰是傳奇    416

葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 開什么玩笑，把王志剛和葉茂中放在一起PK，就像把西洋樂器的大提琴和中國傳統(tǒng)民樂的古箏放在一起PK，各有各的長處，各有各的短板，很難評價(jià)出孰優(yōu)孰劣來。 王志剛說過，做

 作者：韓鋒 詳情

產(chǎn)品和定價(jià)決策，究竟誰說了算？    482

我在六年前出版的《第四次營銷浪潮》一書中首次提出了層次結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品組合概念。其含義是：同一企業(yè)或品牌包括高、中、低三個(gè)層次的產(chǎn)品；與之相對應(yīng)的是定價(jià)也采取高、中、低三個(gè)檔次；高檔/高定價(jià)品是用來體現(xiàn)品

 作者：張?jiān)娦?/a> 詳情

三大對策解決中小企業(yè)新產(chǎn)品上市難題    431

如今，任何一款產(chǎn)品其品牌數(shù)不下半百，有些大品牌以產(chǎn)品延伸的方式開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入新市場；有些大品牌則以子品牌的形式開發(fā)新品，拓展市場。雖然方式各不相同，但本質(zhì)上確是一致的mdash;mdash;典型的資源

 作者：蔡勇 詳情

贏銷中的奧秘    192

很多人覺得史玉柱從首負(fù)變首富是奇跡，許多人覺得他就是靠廣告狂轟濫炸成功的，許多人認(rèn)為他的廣告創(chuàng)意很爛，許多人認(rèn)為他賣的產(chǎn)品沒什么特色hellip;hellip; 但很少有人去潛心去探究：許多人狂砸廣告

 作者：伍志真 詳情

有機(jī)奶有多少機(jī)會(huì)？    372

自2006年以來，在每一次有關(guān)乳業(yè)的會(huì)議上，只要有我演講，我都會(huì)花三五分鐘宣講一下有機(jī)奶之于未來市場的前景。這一方面是因?yàn)?，我對中國?dāng)前奶源散養(yǎng)質(zhì)量無法保證的隱憂，另一方面也有一個(gè)小九九，那就是我希望

 作者：雷永軍 詳情

組織間營銷的玄機(jī)    308

就范疇而言，Industril Marketing（產(chǎn)業(yè)營銷，或者工業(yè)品營銷），只是B2B marketing的一個(gè)組成部分，因?yàn)檫€有政府、機(jī)構(gòu)市場沒有涵蓋進(jìn)來。在國內(nèi)B2B市場，政府采購的總量和影響

 作者：葉敦明 詳情

假定顧客已經(jīng)去過其他門店    248

剛剛進(jìn)店，初步表達(dá)出購買意愿和基本需求之后，接下來就得要營業(yè)人員針對性的詳細(xì)介紹產(chǎn)品了。那么，在詳細(xì)介紹產(chǎn)品前，有些營業(yè)人員往往會(huì)把顧客當(dāng)成新人，是個(gè)外行，嚴(yán)重缺乏產(chǎn)品知識，對品牌歷史也不甚了解的新

 作者：潘文富 詳情