保健食品電視購物營銷獨孤九劍    236

電視購物自誕生之日起，短短幾年時間，嫣然成為一個全新超級賣貨渠道，受到來自各方廠家的熱衷于青睞，從早期的諾亞舟、好記星，到后來康佳手機、金立手機這些快消巨頭也攙和進來。用兇猛一詞形容毫不為過，以前的電

 作者：歐陽舟 詳情

中糧與益海嘉里的愛恨情仇    560

1.引路人與敵人 放眼中國大陸的糧油市場，益海嘉里和中糧無疑是行業(yè)翹楚，而其恩怨也由來已久，可以說中糧既是益海嘉里進入大陸市場的引路人，同時又是其最大的敵人。正是中糧將益海嘉里旗下的金龍魚糊里糊涂地培

 作者：陳佳斌 詳情

它是如何干掉星巴克的？    223

小企業(yè)的品牌競爭之道 提起咖啡，人們很容易聯(lián)想到星巴克。星巴克一度成為小資生活必不可少的一部分。它的廣告廣為流傳：我不在星巴克，就在星巴克的路上。 就如同郭德綱常提到的口頭禪，你是愿意聽呢，愿意聽呢，

 作者：榮振環(huán) 詳情

理性營銷“不折騰”    224

自2003年以來，調(diào)味品行業(yè)進入了高速發(fā)展階段，經(jīng)過幾輪的行業(yè)整合和國內(nèi)、國際資本整合之后，從一個相對滯后的行業(yè)，大跨越地轉(zhuǎn)型為激烈的市場競爭行業(yè)，中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰不斷上演。 　　隨著原材料漲價和行

 作者：張楓 詳情

便利性購買驅(qū)動食品產(chǎn)業(yè)變革    249

多數(shù)食品已經(jīng)進入了大眾化消費的時代，消費者購買食品更關(guān)注其便利性、快捷化，同時食品的銷售渠道越來越多樣化，大量的商場超市、便利店、雜貨店的存在也使食品購買的便利性成為一種常態(tài)。在消費者購買食品已經(jīng)日趨

 作者：王鵬飛 詳情

優(yōu)秀銷售成長攻略    245

普通銷售人員解釋政策，優(yōu)秀銷售人員解讀政策；解釋常表現(xiàn)為被動銷售，解讀彰顯的是主動銷售，一字之差，實戰(zhàn)中產(chǎn)生的效果通常涇渭分明?！　?　　政策攻略：政策不唯從，深處留一分　　 　　F公司是一家區(qū)域二線

 作者：王帥斌 詳情

化妝品：品牌，還是得背柜!    227

引：中間的永遠沒有兩頭的日子好過 　　在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什

 作者：包強盛 詳情

中秋壓貨，如何壓出真精彩？    246

隨著傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來，白酒也迎來了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業(yè)更是指望借此中秋壓貨一洗前期的疲憊，打個漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡直亂花漸欲迷人眼。然而，盡管招式

 作者：師順寬 詳情

經(jīng)銷商朋友，請管好你的“胃”    227

孫總是某縣級市場當?shù)刈畲蠹译娰u場老板，賣場營業(yè)額一年數(shù)千萬，2010年4月加盟某國內(nèi)太陽能熱水器領(lǐng)軍品牌，做了該品牌的縣級代理商。 以前負責(zé)該縣級市場的老商李總做的一塌糊涂，由于其個人經(jīng)營能力欠佳，加

 作者：張令凱 詳情

細分指標 親情激勵    315

本文引用自小水滴《細分指標、營造競爭、親情激勵》 站5月份實現(xiàn)銷售收入13.9萬元，比1月份6.9萬元增長101.4，單站日收入也由1月份的2300元增長到5月份的4633元。員工平均返利由1月份的8

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B2B營銷的“挖”字訣    391

如果期望持續(xù)產(chǎn)生足夠數(shù)量的高質(zhì)量銷售線索，企業(yè)必須對一段時間內(nèi)的營銷活動做出策略性的安排。 近兩年，客戶需求挖掘（Demand Generation）成為了B2B企業(yè)營銷里的熱詞，有的營銷經(jīng)理稱之為L

 作者：劉艷 詳情

做大做強的哲學(xué)思考    446

做大與做強，中國的企業(yè)一直在爭論！ 中國最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬科成就做強與做大博弈中的勝者。早在2002年，深萬科總經(jīng)理郁亮就談到：未來十年萬科的中長期發(fā)展是有質(zhì)量的增長，持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)。而在更早前的

 作者：趙梅陽 詳情

埋單靠營銷“臨門一腳”    183

中層經(jīng)理總是站在市場的第一線，要么帶領(lǐng)團隊搞掂復(fù)雜業(yè)務(wù)，要么發(fā)起營銷攻勢讓顧客埋單。無論是搞掂還是埋單，都是中層經(jīng)理執(zhí)行力的集中體現(xiàn)。打蛇打七寸，擒賊先擒王。雖然整個過程紛繁復(fù)雜，環(huán)節(jié)很多，但有一點非

 作者：高揚 詳情

談判的結(jié)構(gòu)    266

說起談判，詢問許多談判老鳥，讓他們對談判發(fā)表自己看法的時候，他們也往往說出：談判準備，進行，結(jié)束三個方面，準備階段該如何做？進行中該如何應(yīng)對？結(jié)束時該如何總結(jié)？但如果他們說出談判結(jié)構(gòu)的時候，卻不知道該

 作者：馮社浩 詳情

樣板市場，布局還是做點？    280

布局和做點其實是樣板市場打造系統(tǒng)工程中的的兩個步驟，本身沒有矛盾，但在規(guī)劃和實施過程中，有個時間的先后順序，或者說，做點只是布局中的一個環(huán)節(jié)。 　　如果說怎么來看待布局和做點對樣本市場成敗的重要意義，

 作者：張楓 詳情

我們需要“賣醬油的”    190

我的理論之一 我們需要賣醬油的 昨天，作為特邀嘉賓，邵珠富參加青年企業(yè)家協(xié)會論壇的活動，感覺榮幸之至。昨天當主持人介紹我的時候，我說了一句我是來打醬油的，我分明看到部分嘉賓臉上的不悅，可能他們會在想，

 作者：邵珠富 詳情

笑賜蘿卜哭送棒，馴服經(jīng)銷商    430

如果說經(jīng)常能看到不打不相識思路下造就的忠誠經(jīng)銷商，那你也一定能見到捧出來的忠誠：不論是面對那些年輕激情、謙虛勤奮的后起之秀，還是面對那些頑固不化、倚老賣老的大牌巨星身上。 　　笑賜蘿卜哭送棒，馴服經(jīng)銷

 作者：王帥斌 詳情

電視廣告“限播”，精準價值投放是發(fā)展    232

電視廣告投放是狂轟亂炸為好還是精準投放為好。如果非要有這樣一種選擇，沒有人會選前者。大家都知道精準好，但無奈，無論如何計算都無法做到真正的精準，總是有一定的浪費。不過，象投放這等事，有浪費是很正常的，

 作者：鄭新安 詳情

微博營銷道與術(shù)    273

2009年在中國正式誕生的微博在2010年迅速崛起，目前已成為互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的網(wǎng)絡(luò)傳播平臺，也成為最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)入口，微博已經(jīng)成為人們自我表達、社會關(guān)系拓展、尋找生活中各種疑惑的解決方案、關(guān)注明星

 作者：肖明超 詳情

團購網(wǎng)站“千團大戰(zhàn)”后的發(fā)展之路    277

如今，大量團購網(wǎng)站如雨后春筍般扎堆團購市場，頂峰時，中國團購網(wǎng)站超過5000家，經(jīng)過第一次淘汰，至今依然有3000家以上的團購網(wǎng)站，并且。每天都有十幾家，甚至幾十家團購網(wǎng)站上線。由于進入門檻很低，盈利

 作者：史光起 詳情

生存在未來的企業(yè)    406

相對的個體要在客觀環(huán)境下生存發(fā)展的兩種選擇分別是：1、改變環(huán)境；2、適應(yīng)環(huán)境，改變自己。從這個角度來講，市場中的企業(yè)組織可以分為兩大類別：進化型企業(yè)組織與非進化型企業(yè)組織。進化型組織的特點是：善于打破

 作者：史光起 詳情

競爭環(huán)境中的過度銷售    236

即使面對激烈競爭，企業(yè)應(yīng)一直堅持過度銷售。與此同時，過度銷售雖然可以作為主導(dǎo)戰(zhàn)略，但如果雙頭壟斷行業(yè)中的企業(yè)都采取這種策略時，并不總是能帶來盈利。 作者 林偉詩 |文 您是否有過如下遭遇：雖已購買機票

 作者：林偉詩 詳情

終端困境突圍的生意經(jīng)    253

商場如戰(zhàn)場。隨著市場下沉，瞄準二、三級市場，以沃爾瑪為首的代表陸續(xù)進駐各大城市，在福建，新華都也是相應(yīng)跟隨、遍地開花，現(xiàn)在店鋪是越來越多，終端的競爭也是愈來愈激烈，入店率卻越來越低。面臨著生存困境，商

 作者：宋國平 詳情

如何提升談判能力？    316

接觸談判理論以后，結(jié)合自己的談判實踐，發(fā)表了15篇論述談判的文章，引起了許多談判愛好者的興趣，紛紛發(fā)郵件過來向我請教如下問題：如何提升談判能力，談判的技巧有哪些，或者有些朋友，直接拿他現(xiàn)在手頭的案例，

 作者：馮社浩 詳情

麥當勞憑什么賺錢    473

麥當勞作為全球最大的快餐連鎖品牌，它究竟靠什么賺錢？作者深入分析了其加盟模式的特別之處，表面上麥當勞靠加盟費和租金盈利，其實背后是其放棄短期誘惑的長遠眼光，以及打造百年老店的萬丈雄心。 關(guān)鍵詞：特許經(jīng)

 作者：張計劃 詳情