曾少林 教授
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在利潤(rùn)豐厚的國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)，羽翼豐滿的跨國(guó)公司已經(jīng)等不及要整合了。多米諾骨牌倒下的第一張是小護(hù)士，下一個(gè)又是誰(shuí)？ 早在四年前，歐萊雅公司的中國(guó)區(qū)總裁蓋保羅便擬定了一份快速切入當(dāng)?shù)卮蟊娮o(hù)膚品市場(chǎng)的計(jì)劃?！ 〉菦](méi)過(guò)多久，這個(gè)謝頂?shù)拇蠛託W洲人就不得不將它束之高閣。他原本打算發(fā)動(dòng)一場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)，目標(biāo)...
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最近，德國(guó)大眾汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)畢睿德的日子頗為難過(guò)?！ ∈聦?shí)上，德國(guó)大眾在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了種種轉(zhuǎn)機(jī)的跡象：銷量持續(xù)增長(zhǎng)，這給大眾帶來(lái)了接近1的新增市場(chǎng)份額。今年1月～9月，大眾的凈利潤(rùn)同比提高了近3倍，稅收較同期上升了13個(gè)百分點(diǎn)，與工會(huì)的關(guān)系也正在取得進(jìn)展。這讓大眾管理層的心情愉悅很多。今年，管...
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對(duì)于德國(guó)大眾來(lái)說(shuō),意識(shí)到在中國(guó)的失誤本身就是一種進(jìn)步?！ ∩现?新任大眾汽車集團(tuán)全球副總裁、中國(guó)總裁范安德在北京與記者交流時(shí)，承認(rèn)大眾過(guò)去“對(duì)中國(guó)加入WTO后市場(chǎng)的變化估計(jì)不夠”，是導(dǎo)致兩個(gè)合資企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的原因之一。這可能是我們聽(tīng)到的大眾高層在公開(kāi)場(chǎng)合首次對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)的檢討。并且,有這份意識(shí)的同...
吳迎秋 192查看全文
文化，作為一種習(xí)慣，規(guī)定著人們，尤其是深受某種文化浸蘊(yùn)的人的取舍、好惡、趨同。在地球越來(lái)越變小成為一個(gè)村落的今天，作為一個(gè)國(guó)際化的跨國(guó)公司，西門(mén)子家電向消費(fèi)者傳遞訴求信息時(shí)，將文化作為一個(gè)要素加以運(yùn)用，已越來(lái)越被引起業(yè)內(nèi)關(guān)注?！ “咐?：“智慧錦囊”活動(dòng) 6－8月間，家電市場(chǎng)已經(jīng)升溫至白熱化，...
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“決不為短期利益而出賣未來(lái)” “成功即最好的廣告” ——維爾納·西門(mén)子 從80年代以來(lái)，中國(guó)家電業(yè)大致經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)兩個(gè)階段。加入WTO后，許多業(yè)內(nèi)人士都預(yù)言，中國(guó)家電業(yè)面臨的將是品牌戰(zhàn)。但是，基于過(guò)渡經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的市場(chǎng)化進(jìn)程，使得中國(guó)家電品牌在面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)存在三大先天不足：1、需...
胡志剛 206查看全文
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雙劍合璧 協(xié)同出擊 一個(gè)巧合成就的合作 剛從寶潔（Pamp;G）公司寬敞的市場(chǎng)部出來(lái)，在走廊的盡頭，正思考問(wèn)題的我迎面撞上了對(duì)面走來(lái)的一個(gè)人。手中的文件散了一地，公文包差點(diǎn)也掉到了地上。“不好意思，對(duì)不起。”一番誠(chéng)摯的道歉之后，我主動(dòng)向他派了一張自己的卡片?！澳憔褪亲罅?，啊，好啊。我是品客薯片...
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憑借設(shè)計(jì)先行、技術(shù)為本以及左右逢源的技術(shù)聯(lián)盟策略，摩托羅拉正在重返巔峰。而在過(guò)去的三年間，摩托羅拉充分地體會(huì)到了從巔峰滑落、穿越荊棘和重新涅磐的滋味。關(guān)鍵時(shí)刻，卓越的手機(jī)設(shè)計(jì)能力與不斷加大對(duì)新技術(shù)的研發(fā)讓摩托羅拉重新找回感覺(jué)?！ ≡O(shè)計(jì)傳奇 在人們看來(lái)， 當(dāng)年讓摩托羅拉絕處逢生的超薄設(shè)計(jì)Raz...
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iTunes音樂(lè)手機(jī)終于要“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”。蘋(píng)果借iPod而形成的在線音樂(lè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，能否在與摩托羅拉結(jié)合后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大？ 早在今年3月，蘋(píng)果公司和摩托羅拉公司就宣布要推出iTunes音樂(lè)手機(jī)，但是就在手機(jī)發(fā)布的前一天，摩托羅拉與蘋(píng)果又表示該手機(jī)的問(wèn)世日期要進(jìn)行后延。而現(xiàn)在憑借著Cingul...
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今天，看到消息，由brandchannel評(píng)選的《2005世界最具影響力品牌》全球民意調(diào)查出爐，Google超過(guò)蘋(píng)果公司重新奪回第一的位置，蘋(píng)果排名第二，Skype排名第三，星巴克排名第四，宜家排名第五。 如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，Google曾在2003年獲得第一的位置。關(guān)于brandchannel，...
金錯(cuò)刀 203查看全文
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陳天祥 390查看全文
第三終端的崛起，使得很多制藥企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛躍躍欲試，那么，第三終端發(fā)展趨勢(shì)如何？第三終端是陷阱還是陷餅？筆者根據(jù)業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作和醫(yī)藥行業(yè)許多友人信息交流，對(duì)２００６年第三終端的發(fā)展趨勢(shì)作以下預(yù)測(cè)?！ ≮厔?shì)之一：開(kāi)拓第三終端的企業(yè)將越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化 第三終端，由于其一年４...
李從選 165查看全文
2005的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷，幾乎乏善可陳，在一浪高過(guò)一浪的降價(jià)聲中，在招標(biāo)越來(lái)越緊的緊箍咒下，在外企的大局進(jìn)攻中，在法律環(huán)境的禁錮下，在全國(guó)企業(yè)都在招商的背景下，醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了效率極低，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的營(yíng)銷環(huán)境中，不少企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重閑置或者停產(chǎn)，下面就是筆者認(rèn)為的醫(yī)藥保健品企業(yè)營(yíng)銷十大關(guān)鍵詞...
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2005年是連鎖藥店行業(yè)巨變的一年，在平價(jià)藥品超市和藥品分類管理以及藥品降價(jià)政策的進(jìn)一步多重?cái)D壓下，行業(yè)內(nèi)生存受到極大挑戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)部奮起自救，出現(xiàn)了很多新的營(yíng)銷與管理舉措，下面就是十個(gè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)管理舉措，筆者把他總結(jié)成十大關(guān)鍵詞，這也正是２００５年連鎖藥店行業(yè)發(fā)展的十大熱點(diǎn)，也許這十大熱點(diǎn)問(wèn)題的深...
李從選 222查看全文
本文是筆者關(guān)于醫(yī)藥保健品：“第三終端”營(yíng)銷的一些觀點(diǎn)。是接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》陳國(guó)東記者的采訪的稿件，已經(jīng)刊登于1月2日的《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》上，主要回答了第三終端的發(fā)展趨勢(shì)和操作技巧與細(xì)節(jié)等問(wèn)題。 1、本報(bào)今年年中在業(yè)內(nèi)率先提出第三終端的概念以來(lái)，在業(yè)界引起了較大的反響，但也有對(duì)此表示質(zhì)疑的聲音。假...
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您可能要說(shuō)，笑話！參加藥交會(huì)目的當(dāng)然是招商、尋找目標(biāo)客戶，難道還有其他目的目標(biāo)，筆者告訴你，肯定可以達(dá)成其他營(yíng)銷目標(biāo)，只是這里的營(yíng)銷目標(biāo)是廣義的，下面一一分析參加藥交會(huì)的不同目的及其達(dá)成方法?！ ∧康囊唬赫故酒髽I(yè)和形象，樹(shù)立客戶信心 如果你注意到歷年的各界藥交會(huì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多名牌產(chǎn)品廠家，市...
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李從選 262查看全文
兼談2005年?duì)I銷總監(jiān)必看的一本書(shū) 廣東電視臺(tái)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)戴群小姐，送給筆者一本書(shū)孫雋先生寫(xiě)的《超級(jí)女聲VS超級(jí)策劃》，作為一個(gè)自認(rèn)為理性的市場(chǎng)人員，一翻開(kāi)這本書(shū)，我還是欲罷不能，整夜未眠，一口氣讀完這本書(shū)，覺(jué)得值得向各位市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)門(mén)推薦?！ ∽x完此書(shū)，掩卷沉思，感觸良多！其中最為深刻的感覺(jué)就...
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系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 就要做新的一年的營(yíng)銷計(jì)劃了，作為大區(qū)經(jīng)理，張經(jīng)理已經(jīng)對(duì)自己所轄的幾個(gè)區(qū)域心中有數(shù)，做了一個(gè)新年度市場(chǎng)規(guī)劃。在這個(gè)過(guò)程中，除了用了很多的數(shù)據(jù)、工具，進(jìn)行了全面的分析與總結(jié)之外，他最后總結(jié)，心里一個(gè)強(qiáng)烈的感覺(jué)，那就是—重點(diǎn)非重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃，通俗一點(diǎn)來(lái)講，就如同唐伯虎點(diǎn)秋香?！ ?..
譚長(zhǎng)春 246查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 新的一年來(lái)臨，又有很多的業(yè)務(wù)同仁們由于工作取得了杰出成績(jī)而得到晉升，在晉升之后，自然而然地要擔(dān)負(fù)起對(duì)一個(gè)或大或小的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理與運(yùn)作的重任。而都說(shuō)第一印象非常重要，那么，新任大區(qū)經(jīng)理如何在整個(gè)團(tuán)隊(duì)面前取得一個(gè)圓滿的亮相，從而為以后工作的開(kāi)展啟動(dòng)一個(gè)特具有影響力、感召力、凝...
譚長(zhǎng)春 522查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 大區(qū)經(jīng)理張罡火冒三丈，看到剛剛遞上來(lái)的上個(gè)月的銷售財(cái)務(wù)報(bào)表，本來(lái)應(yīng)該高興才是，但看完報(bào)表的利潤(rùn)欄后，臉一下子煞白，不禁心驚肉跳，擔(dān)心起全年的銷售預(yù)算來(lái)：這是七月份，本應(yīng)該是公司的銷量和利潤(rùn)的雙豐收季節(jié)，卻因?yàn)橐粋€(gè)爭(zhēng)論多次卻最終實(shí)施的促銷活動(dòng)，將全年的利潤(rùn)計(jì)劃完全打亂了！ ...
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經(jīng)銷商想在市場(chǎng)變革時(shí)期也進(jìn)行自己的一些轉(zhuǎn)型，可是，經(jīng)銷商問(wèn)題是廠家最關(guān)心的問(wèn)題嗎？不是，廠家最終關(guān)心的還是自己的產(chǎn)品能否比較連續(xù)性地銷售出去，并能及時(shí)地將貨款收回來(lái)。所以，經(jīng)銷商作為廠家產(chǎn)品銷售的下游層級(jí)，作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，如果在產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)了與廠家、與市場(chǎng)不匹配的諸多問(wèn)題，只能自己...
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多元企業(yè) 快樂(lè)工作 現(xiàn)代企業(yè)的管理越發(fā)注重“以人為本和人性化管理”，這不僅是人力資源管理的重點(diǎn)，而且也是企業(yè)深入研究的重心所在。這也是建立“和諧共建，團(tuán)結(jié)共管”許多企業(yè)的重點(diǎn)所在。從人力資本到智力資源本，再到人力資源再到智力資源，這個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要企業(yè)付出很多努力，才會(huì)構(gòu)建成和諧企業(yè)。這也說(shuō)...