熊曉老師的文章
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中國的一級大城市市場商戰(zhàn)如火如荼，想穩(wěn)穩(wěn)的扎下根來，實(shí)屬不易。近年來，許多精明的商家已經(jīng)開始將目光轉(zhuǎn)向了正散發(fā)著神秘氣息二三級市場?！ 《壥袌龅臐摿坎豢上蘖?，尤其是一些中小企業(yè)已嗅到了二三級市場散發(fā)的美味。但真正想從那里成功攫取第一桶金，全面實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作的確很困難，但是仍然有法可依的。 ...
于斐 348查看全文
系列專題：營銷人在路上 可以這么說，人與人之間原本是沒多大差別的，相似的經(jīng)歷、相同的年齡，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作，其職業(yè)運(yùn)行軌跡大多按部就班，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化。尤其是營銷人，置身于同一戰(zhàn)壕一起風(fēng)雨同舟，榮辱與共，通過自身的拼搏和努力，執(zhí)著和韌性，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地...
于斐 151查看全文
系列專題：營銷人在路上 一半是海水，一半是火焰，在二者之間的動蕩和招搖里，營銷人常常容易迷失自己。 短缺經(jīng)濟(jì)時代，營銷人往往是機(jī)械、被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會。但時代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)...
于斐 145查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)，只要談起蒙古軍團(tuán)，確實(shí)赫赫有名，眾多營銷事件、營銷奇跡的誕生多能與他們掛得上鉤?？梢哉f，是他們引導(dǎo)了行業(yè)的興旺，作為其中的啟蒙者和實(shí)踐者，曾經(jīng)為市場繁榮和發(fā)展做出過較大的貢獻(xiàn)。然而，伴隨著行業(yè)興衰起落。企業(yè)榮辱更迭，市場的莫測，競爭的激烈，其殘酷性和消費(fèi)者的日趨理性、挑剔往往構(gòu)...
于斐 241查看全文
“過節(jié)了，該送禮了！”蓄勢待發(fā)的保健品市場擺脫了“淡季”的困擾，又開始“熱鬧”起來，儼然一副生機(jī)勃勃的樣子，而這背后透露的信息不言自明，佳節(jié)一過，保健品這盤黃花菜也該涼了?！ ≡龠^幾天，教師節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日接踵而至，送禮又開始火起來。保健品是送禮還是自用？這個概念在很多人眼中似乎已經(jīng)模糊。有統(tǒng)計(jì)...
于斐 162查看全文
有心之士會感覺到：自大眾媒體出現(xiàn)之后，行銷的主流觀念即從早期的制造導(dǎo)向，到八十年代的競爭導(dǎo)向，再到21世紀(jì)的消費(fèi)者導(dǎo)向。時至今日，從“如何得到銷售”到“顧客的終身價值”的轉(zhuǎn)變，更是成為眾多學(xué)者、業(yè)內(nèi)菁英最致力研究的話題，即從強(qiáng)調(diào)不計(jì)代價全力爭取新客戶的傳統(tǒng)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇】蛻舻男?，從搶攻市場占?..
于斐 475查看全文
系列專題：營銷人在路上 有句話說得好，人與人之間的差別，就是在八小時之外。如今，它已成為我的座右銘?！ ∫恍┛蛻舴_我的名片，哇，這么多頭銜：中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人……疑惑的同時也有欽佩的聚焦，探尋的目光里也在感知著份量，每每這時，我也頗自信，語氣里也有歡快的東西在萌動。過...
于斐 155查看全文
北京同仁堂推出了日化產(chǎn)品立消痤、立眼舒、立陰舒；云南滇虹藥業(yè)推出了專治頭屑的康王洗發(fā)水；白云山推出了功能性飲料口焱清；云南白藥推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，這些在原先行業(yè)積累了多年品牌正規(guī)正矩藥企不約而同的涉足其它行業(yè)，其戰(zhàn)略定位和市場導(dǎo)向的變革，展示...
于斐 140查看全文
據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，我國經(jīng)過GMP認(rèn)證后，有3773家制藥企業(yè)生存下來。這些左沖右突最終活著的幸運(yùn)兒，在前期認(rèn)證過程中，投入了大量的物力、財(cái)力與精力，等到想緩過氣來的時候又面臨著市場的重新分割和洗牌，重組、并購，醫(yī)藥行業(yè)的大吃小、快吃慢正逐步演變成各自為了生存不擇手段之間的慘烈搏殺，現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻逼得每...
于斐 136查看全文
保健酒是個獨(dú)具特色細(xì)分了的個性市場，游戈在保健品和白酒之間尋求差異化的推廣道路。代表品牌有椰島鹿龜酒、湖北勁酒、致中和五加皮等，在市場運(yùn)作策略上要么走餐飲線，要么走送禮線，前者顯得傳統(tǒng)中規(guī)中矩，后者凸現(xiàn)時尚求變求活，探究兩者之間規(guī)律性的東西，基本上比拼的除了品牌、實(shí)力外，還有就是各自的資源和網(wǎng)絡(luò)...
于斐 210查看全文
如今，咨詢業(yè)是越來越難做了，即便如此，還是不止一次有朋友對我說，辦個咨詢公司，沒多少投資，最多是人工成本投入，不象我們，進(jìn)貨、發(fā)貨，催款、結(jié)款，一天累到晚……言外之意，搞咨詢很輕松，風(fēng)險不大，動動嘴皮，耍耍筆桿就行了，想法真的是可笑?！ ∈聦?shí)果真如此嗎？原安達(dá)信咨詢現(xiàn)已啟動新品牌的跨國企業(yè)埃森哲...
于斐 273查看全文
俄國一家乳制品公司在每周六的總結(jié)上都要號召員工討論四個不變的話題：消費(fèi)者為什么喝牛奶？消費(fèi)者為什么不喝牛奶？喝牛奶的消費(fèi)者為什么不喝了？不喝的消費(fèi)者為什么開始喝了？ 問題看起來很簡單，但這正是此乳制品公司所應(yīng)該關(guān)心的最本質(zhì)的問題。由此推廣到女性朋友所關(guān)心的補(bǔ)血養(yǎng)顏行業(yè)，讀者的疑問可能會脫口而出...
于斐 370查看全文
在我手頭，有一份中國保健協(xié)會最近所作的《中國保健行業(yè)調(diào)查報(bào)告》，上面的一組數(shù)據(jù)讓我長時間久久回味。 截至2004年6月30日，衛(wèi)生部和國家食品藥品監(jiān)督管理局共批準(zhǔn)了3829家企業(yè)的6009個保健食品，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅有1917個產(chǎn)品上市銷售，還不到總量的1/3。為此調(diào)查報(bào)告提醒，創(chuàng)業(yè)資本要慎入...
于斐 189查看全文
系列專題：淡季營銷 7月份，國家將正式出臺直銷法，同時從7月1日起，《保健食品注冊管理方法》施行，這兩大法規(guī)將對今后產(chǎn)品的推廣運(yùn)作帶來潛移默化的影響。7月份的營銷工作將在充分考慮以上因素的基礎(chǔ)上，以“開拓新用戶，穩(wěn)固老用戶”作為主要貫穿各項(xiàng)宣傳工作的始終，對以往積累的有效數(shù)據(jù)和宣傳經(jīng)驗(yàn)加以提煉和整...
于斐 157查看全文
產(chǎn)品名稱是構(gòu)成新產(chǎn)品競爭要素核心要素之一，產(chǎn)品名稱是否有沖擊力對新產(chǎn)品成功上市有著極其重要的影響。隨著現(xiàn)在商業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品名稱已經(jīng)成為新產(chǎn)品最為寶貴的無形資產(chǎn)與財(cái)富。漂亮的名字不僅可以減少新產(chǎn)品認(rèn)知溝通成本，而且可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生無限聯(lián)想，從而直接推動新產(chǎn)品銷售。新產(chǎn)品命名有無規(guī)律可尋？中國新產(chǎn)...
王傳才 431查看全文
剛剛過去的2004年，奇瑞汽車遇到了其短暫歷史上的第一個冬天。全年銷量8萬多輛，未及年初目標(biāo)一半。被譽(yù)為中國汽車業(yè)黑馬的奇瑞甚至都沒有跑贏大市，當(dāng)年中國汽車市場整體增長達(dá)到了16，而奇瑞僅取得了2的增長。它推出的微型轎車QQ占據(jù)了公司總銷量的58，而其他車型的銷量卻同時出現(xiàn)了下滑，甚至于在04年...
王傳才 131查看全文
在現(xiàn)代商業(yè)社會中，包裝不僅成為產(chǎn)品一個最重要的元素，同時還成為城市流行文化的重要載體。我們在終端產(chǎn)品中可以看到現(xiàn)代包裝產(chǎn)品千變?nèi)f化與五彩繽紛。而在新產(chǎn)品要素競爭中，包裝所代表的品牌文化與價值體系也越來越為消費(fèi)者所重視。我們見到消費(fèi)者在產(chǎn)品終端留戀往返，不僅是享受現(xiàn)代物質(zhì)帶給消費(fèi)者物質(zhì)滿足，也是在...
王傳才 333查看全文
在比較成熟的西方發(fā)達(dá)國家，通路往往更多是一種平臺，作為市場變量的可能性并不大。但是在中國市場，由于渠道本身的多樣性與不可控性，使得渠道往往成為一個企業(yè)重要戰(zhàn)略性資源，中國市場利用渠道博弈成功操控市場的案例比比皆是。而新產(chǎn)品上市依靠渠道實(shí)現(xiàn)低成本突圍更是成為中國特色的新產(chǎn)品上市策略。 199...
王傳才 290查看全文
據(jù)一份企業(yè)人員流動狀況的調(diào)查資料顯示：在各種組合形式的企業(yè)類型當(dāng)中，私營企業(yè)人才的“跳槽率”是最高的。很多私營企業(yè)一年甚至要走掉“幾撥人”。這種現(xiàn)象在內(nèi)地的企業(yè)里表現(xiàn)得尤為明顯。私營企業(yè)是未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的因子，但企業(yè)內(nèi)部人員的頻繁流失無疑會給這些私營企業(yè)帶來人力資源上的缺口，使企業(yè)發(fā)展嚴(yán)...
崔自三 153查看全文
近年來，隨著市場競爭的日益加劇，很多廠家紛紛加大了對于經(jīng)銷商的“扶植”和投入力度，其中一個很重要的舉措就是建立了對于經(jīng)銷商甚至下游分銷商的打造培訓(xùn)體系，并開始關(guān)注培訓(xùn)手段的多元化運(yùn)用，旨在通過提供培訓(xùn)的方式不斷地給經(jīng)銷商“洗腦”，從而“吸引”經(jīng)銷商，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，同時，借助于經(jīng)銷商營運(yùn)能力...
崔自三 164查看全文
惡性竄貨，是廠家較為頭疼，而處理起來又較為棘手的老大難問題，而要從根本上解決惡性竄貨，就必須找到竄貨的動機(jī)和原因，追根溯源，從而對癥下藥，根除竄貨?！ 「Z貨類型 常見的竄貨類型，歸結(jié)起來有如下幾種： 1、坐享其成型：即有的經(jīng)銷商不想付出很多，但卻想直接分享別人的勞動成果，這種現(xiàn)象在竄貨...
崔自三 198查看全文
——李曉平給中國保暖內(nèi)衣業(yè)企業(yè)的一封信 我有幸在中國的保暖內(nèi)衣業(yè)從業(yè)近4年，有擔(dān)任貓人國際的總經(jīng)理，南極人公司的總裁，加上2005年土木方圓企業(yè)管理有限公司所承接的保暖內(nèi)衣企業(yè)全程管理顧問的經(jīng)歷。其間，培訓(xùn)過不下1000名內(nèi)衣經(jīng)銷商，會見過不少于100家商場的老總，接觸過不少于100家內(nèi)衣企業(yè)的法人...
李曉平 147查看全文
坦率的講，在品牌作為一個名詞已經(jīng)流行于企業(yè)的今天，我們許多企業(yè)對品牌營銷卻還僅是一知半解，做得好的也無非那些已爭取了“馳名商標(biāo)”或“中國名牌”，或者有較高品牌價值的企業(yè)，這些企業(yè)表面輝煌，實(shí)際上卻往往有著“隱”傷隱藏“體內(nèi)”不被覺察，常令貌似“體格強(qiáng)壯”的品牌不是“陰天腿疼”就是一夜轟然倒下?！?..
韓志鋒 180查看全文
成熟穩(wěn)定的市場銷量下滑，是很多食品生產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中都會遇到的實(shí)際問題，此問題如果得不到妥善解決，將極有可能使市場快速向惡性轉(zhuǎn)化，并一發(fā)而不可收拾，使原本屬于一個企業(yè)的大好市場而一夜之間拱手送給別人，從而坐失良機(jī)，讓人后悔莫及。因此，當(dāng)企業(yè)真正遇到這種現(xiàn)象時，及時對這些下滑的成熟市場予以診斷，并...
崔自三 305查看全文
在實(shí)際的市場操作當(dāng)中，我們經(jīng)常會遭遇到經(jīng)銷商的突然“變臉”進(jìn)而“倒戈”這樣的事情，它的發(fā)生，常常讓廠家面臨進(jìn)退兩難的尷尬境地：一方面，經(jīng)銷商的“倒戈”打破了廠家正常的網(wǎng)絡(luò)布局和拓展計(jì)劃；另一方面，由于經(jīng)銷商的“倒戈”而產(chǎn)生的“夾生”市場也讓廠家“如鯁在喉”，不僅重啟市場的成本會大幅增加，而且市場...
崔自三 219查看全文
大眾型休閑服飾品牌占具了國內(nèi)服飾品牌市場的半壁江山，但無論在品牌形象還是在銷售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點(diǎn)也僅僅表現(xiàn)在名稱不同、代言人不同，在經(jīng)營形式以及產(chǎn)品風(fēng)格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說，中國的大眾休閑服飾品牌的經(jīng)營越來越低檔化，越來越單一化。在此種局面之中，雖然經(jīng)營...
鄭磊 183查看全文
二批做大 朱某新經(jīng)銷一食品品牌，前期為了盡快啟動所轄三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，選擇了一個網(wǎng)絡(luò)實(shí)力較強(qiáng)的二批肖某負(fù)責(zé)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售。肖某不負(fù)所望，產(chǎn)品在所轄市場分額迅速上升，穩(wěn)坐頭把交椅，其他品牌在當(dāng)?shù)貛缀鯚o法動銷，并且銷量占到了朱某總銷量的五分之一。肖某之所以能迅速座上頭把交椅是因?yàn)橐?肖某在這三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有一...
毛小民 171查看全文
幾乎所有做過管理工作的人士,都曾有過這樣一些抱怨:員工工作質(zhì)量差,執(zhí)行力差,做點(diǎn)事情敷衍了事,沒有責(zé)任心,互相扯皮,短視,急功近利.等等諸如此類.反過來,雖然我們很不喜歡某些國家在歷史上對我國的罪惡行徑,但是,我們對他們的工作態(tài)度,責(zé)任心和工作質(zhì)量卻是交口稱贊,總是喜歡稱贊他們做事細(xì)致,認(rèn)真負(fù)責(zé),...
潘文富 181查看全文
大眾型休閑服飾品牌占具了國內(nèi)服飾品牌市場的半壁江山，但無論在品牌形象還是在銷售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點(diǎn)也僅僅表現(xiàn)在名稱不同、代言人不同，在經(jīng)營形式以及產(chǎn)品風(fēng)格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說，中國的大眾休閑服飾品牌的經(jīng)營越來越低檔化，越來越單一化。在此種局面之中，雖然經(jīng)營...