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市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
渠道“生老病死”問題的解決之道 課時(shí)：6H
渠道生老病死問題的解決之道建立渠道、管理渠道、更新渠道是幾乎每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都要面臨的問題。但在現(xiàn)實(shí)中，廠家往往把這幾大重要工作孤立對(duì)待、割裂處理，如果不能站在宏觀的高度，設(shè)立一條清晰的主線，在不同時(shí)期就都會(huì)遇到千奇百怪的、難以解決的問題。2009年度《銷售與市場(chǎng)》渠道首席專家肖陽老師，為您打通任督二脈，帶來渠道管理最新推理、定理與公理。以全新的視角，把渠道生老
講師：肖陽 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)“七種武器” 課時(shí)：6H
渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)七種武器兵無常勢(shì)、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。在區(qū)域市場(chǎng)，渠道銷售雖無一定之規(guī)，但必然有章可循。在現(xiàn)實(shí)中，一線業(yè)務(wù)人員與管理者常常面臨三大實(shí)戰(zhàn)難題：1、中西方營(yíng)銷管理理論浩如煙海，不知何者適用、如何去用；2、成功經(jīng)驗(yàn)往往不可復(fù)制，過去的好方法放到新環(huán)境中常常失靈；3、孤立看待各類營(yíng)銷工作，沒有形成體系、無法融會(huì)貫通。作為現(xiàn)代中國(guó)式營(yíng)銷的
講師：肖陽 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通 課時(shí)：12H
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通營(yíng)銷工作不是精英做不了，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問題：-執(zhí)行力總會(huì)出問題，上級(jí)心急如焚，下級(jí)卻在隔岸觀火；-布置命令時(shí)下屬無人異議，操作過程中卻總有人牢騷滿腹；-好心當(dāng)作驢肝肺，明明為了下屬好，但兄弟們并不領(lǐng)情；-骨干流失嚴(yán)重，銷售人員干好了要跳槽，干不好還要跳槽；解決這些問題，常見的方法
講師：肖陽 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營(yíng)銷部門績(jī)效考核創(chuàng)新攻略 課時(shí)：6H
營(yíng)銷部門績(jī)效考核創(chuàng)新攻略許多企業(yè)在激勵(lì)方面始終處于不飽和狀態(tài)。他們更看重促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等顯性投入，對(duì)于激勵(lì)費(fèi)用的隱性投入往往是忽視了的。實(shí)際上，在企業(yè)支出的費(fèi)用中，激勵(lì)費(fèi)用是所有費(fèi)用之母。當(dāng)這種費(fèi)用使用效率未達(dá)到最優(yōu)時(shí)，其他費(fèi)用都會(huì)水漲船高。只要做好了績(jī)效考核這一基礎(chǔ)性的工作，好員工就會(huì)越來越多。好員工是企業(yè)的資產(chǎn)而不是負(fù)債。從這個(gè)意義上講，如果把員工比
講師：肖陽 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
A-21.7-營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-2天（劉成熙老 課時(shí)：12H
劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢項(xiàng)目體系化營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場(chǎng)營(yíng)銷-組織人才-團(tuán)隊(duì)管理）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)不完整，
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
劉成熙老師-核心品牌課程-市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理（從市場(chǎng)洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)不完整，導(dǎo)致新的營(yíng)銷人員無法快速
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
物流市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧 課時(shí)：12H
臺(tái)灣劉成熙-精品課程-物流市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員提升市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)閄XX有限公司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程目標(biāo)：←掌握分析新的財(cái)富環(huán)境與顧問式客戶營(yíng)銷，←掌握客戶關(guān)系管理（選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）←掌握顧問式營(yíng)銷技巧，四種問題的問話技巧，發(fā)掘需求的技巧；解決方案提供與認(rèn)可；客戶異議處理與獲取承諾技巧←顧問式客戶營(yíng)銷與開發(fā)技巧，客戶導(dǎo)向營(yíng)銷計(jì)劃技巧←掌握客戶營(yíng)銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
|市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理||項(xiàng)次|主題|主要內(nèi)容|||結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及|市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)|||環(huán)境分析|區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)||||產(chǎn)品定位||||市場(chǎng)細(xì)分化和定位||||產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施||一||行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？||||相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧 課時(shí)：12H
課程規(guī)劃的說明：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國(guó)正式加入WTO，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)到來，今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略 1.4P和4C 2.營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂 3.營(yíng)銷策略的計(jì)劃和執(zhí)行 4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的SWOT分析和對(duì)策 分析：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例！ 解析：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓(xùn)案例 案例：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析！ 二、市場(chǎng)營(yíng)銷（marketing）的核心模塊 1.產(chǎn)品管理 2.價(jià)格管理 3
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣理念產(chǎn)品與服務(wù)分析區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷整合戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)導(dǎo)向的公司使命競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)策略區(qū)域經(jīng)理的主要使命與要?jiǎng)?wù)二、客戶管理與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷客戶類型分析尋找潛在客戶的12種有效方法客戶滿意度與客戶忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)移成本管理與終身客戶價(jià)值基于CRM的市場(chǎng)與顧客細(xì)分客戶管理模式與流程三、促銷策略與技巧發(fā)揮促銷優(yōu)勢(shì)的佳時(shí)機(jī)市場(chǎng)區(qū)隔細(xì)分與促銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃如何有效衡量促銷效果針
講師：張子凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、SMART競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析策略1、自身情報(bào)獲取與分析（SELF）2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)獲取與分析（RIVAL）3、目標(biāo)客戶情報(bào)獲取與分析（TARGET）4、行業(yè)情報(bào)獲取與分析（MARKET）目的：情報(bào)是一切思想和行動(dòng)的基礎(chǔ)，利用SMART競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析策略全方位的獲取信用卡產(chǎn)品業(yè)務(wù)情報(bào)并設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的金融產(chǎn)品。二、信用卡產(chǎn)品設(shè)計(jì)的1大定律1、領(lǐng)先定律（案例：招商銀
講師：陳思航 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
第1部分導(dǎo)論 第1講市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述 第2講市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)派 第3講市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科 第4講市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵 第5講市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性 第2部分市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的演變與新進(jìn)展 第1講市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 第2講市場(chǎng)營(yíng)銷組合的擴(kuò)充與演變 第3部分戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第1講戰(zhàn)略計(jì)劃過程及其中的市場(chǎng)導(dǎo)向 第2講市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第3講市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
—信用卡高端客戶營(yíng)銷從業(yè)人員必須掌握的方法： ·掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟 ·把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略（定位） ·學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營(yíng)銷技巧 ·客戶情報(bào)收集與分析 ·信用卡產(chǎn)品的設(shè)計(jì) ·大客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享 ·學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系 ·了解高端客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容 課程內(nèi)容課程 內(nèi)容 《信用卡精準(zhǔn)
