問(wèn)題式職業(yè)銷售技巧   課時(shí)：12H

問(wèn)題式職業(yè)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)銷售系統(tǒng)排毒技巧特訓(xùn)營(yíng)【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。【課程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?：00-17；00(12小時(shí))課程大綱：一．我就是職業(yè)銷售為什么要做職業(yè)銷售職業(yè)銷售和其他銷售的區(qū)別職業(yè)銷售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷售該學(xué)習(xí)什么產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化銷售知識(shí)三，如何高效收集客戶資料收集資料和篩選資料的

 講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《銷售技巧》

部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進(jìn)你的店？2、顧客憑什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫(kù)存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會(huì)賣5）為什么不愿賣第二部分：贏利終端1、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場(chǎng)氛圍。。。。。。2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、

 講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

業(yè)績(jī)倍增的銷售技巧

【課程大綱】一、銷售高手的職業(yè)心態(tài)1、積極的心態(tài)2、樂(lè)觀的心態(tài)3、雙贏的心態(tài)4、成功的心態(tài)5、結(jié)果的心態(tài)6、寬容的心態(tài)7、感恩的心態(tài)二、銷售高手的五項(xiàng)修煉1、親和力——2、表達(dá)力——3、傾聽力——4、堅(jiān)持力——5、行動(dòng)力——6、案例分析與交流探討三、電話溝通與客戶拓展1、聲音感染力2、建立融洽關(guān)系3、提問(wèn)的技巧4、積極傾聽的技巧5、同理心讓你更善解人意6、電

 講師：劉華鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與銷售技巧提升

【課程大綱】一講：營(yíng)銷管理人員的自我修煉一、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)核心定位1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成者2、組織文化的傳播者　3、公司管理的優(yōu)化者4、持續(xù)成長(zhǎng)的示范者5、員工成長(zhǎng)的輔導(dǎo)者　案例：七年的老員工為何如今還在底層？二、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)修煉1、智——達(dá)成目標(biāo)，善于找方法2、信——注重承諾，取信于團(tuán)隊(duì)3、仁——關(guān)愛下屬，情感凝聚人4、勇——敢于擔(dān)當(dāng)，塑造精氣神5、嚴(yán)—

 講師：劉華鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧

高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和銷售-理解銷售在一個(gè)現(xiàn)代化銷售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色-闡述市場(chǎng)銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵-剖析客戶初期購(gòu)買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長(zhǎng)期合作的買賣關(guān)系大客戶銷售的核心概念-銷售可以幫助解決客戶什么問(wèn)題-大客戶銷售的特點(diǎn)-大客戶銷售的過(guò)程是怎樣的-客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的-銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能-銷售人員的自畫像大客

 講師：韓金鋼 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《公私連動(dòng)銷售技巧》

課程大綱---------------------------------------------------------------------一、公司連動(dòng)1.銀行各個(gè)條線的作戰(zhàn)方式2.利用對(duì)公客戶挖掘零售業(yè)務(wù)3.利用零售業(yè)務(wù)挖掘?qū)珮I(yè)務(wù)4.公私連動(dòng)成功的前提5.公私連動(dòng)的必要性6.如何公司連動(dòng)促進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展二、優(yōu)秀客戶經(jīng)理如何篩選優(yōu)質(zhì)客戶1.客戶群體

 講師：宋佳龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與銷售技巧提升》

講：營(yíng)銷管理人員的自我修煉一、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)核心定位1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成者2、組織文化的傳播者　3、公司管理的優(yōu)化者4、持續(xù)成長(zhǎng)的示范者5、員工成長(zhǎng)的輔導(dǎo)者　案例：七年的老員工為何如今還在底層？二、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)修煉1、智——達(dá)成目標(biāo)，善于找方法2、信——注重承諾，取信于團(tuán)隊(duì)3、仁——關(guān)愛下屬，情感凝聚人4、勇——敢于擔(dān)當(dāng)，塑造精氣神5、嚴(yán)——賞罰分明，團(tuán)

 講師：劉華鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：12H

課程背景：本課程詳解顧問(wèn)式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場(chǎng)，引起并維持買家的注意，贏得客戶對(duì)你產(chǎn)品的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購(gòu)買動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購(gòu)買信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊，達(dá)成協(xié)議。課程對(duì)象：營(yíng)

 講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《工業(yè)品解決方案式銷售訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：12H

課程背景：本課程詳解方案式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；如何做標(biāo)書，了解客戶的招標(biāo)流程，引起并維持買家的注意，贏得客戶對(duì)你講計(jì)劃的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購(gòu)買動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購(gòu)買信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊

 講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

★ 馬堅(jiān)行：門店銷售業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)班   課時(shí)：12H

★馬堅(jiān)行：門店銷售業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)班一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門還是一句歡迎光臨，接下來(lái)就是猛夸咱家產(chǎn)品如何的好，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)舉白旗投降，顧客說(shuō)沒興趣時(shí)只會(huì)干瞪眼。沒有套路，也沒有策略。靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了

 講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

卓越顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

卓越顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)主講人：閆治民課程簡(jiǎn)介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。閆老師曾在金星集團(tuán)任營(yíng)銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司）任營(yíng)銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論

 講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

金牌導(dǎo)購(gòu)門店管理與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：12H

金牌導(dǎo)購(gòu)門店管理與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講人：閆治民培訓(xùn)目標(biāo)-提升學(xué)員門店日常管理技能-提升學(xué)員掌握終端門店產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)工具-提升終端門店銷售業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)培訓(xùn)對(duì)象-門店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)時(shí)間1-2天，每天不少于6小時(shí)課程特色1.本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，終端門

 講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練   課時(shí)：12H

銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程特色1.閆老師的培訓(xùn)理念是：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，實(shí)戰(zhàn)能力全面提升。2.閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；3.閆老師有12年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷

 講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營(yíng)課程簡(jiǎn)介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。閆老師曾在金星啤酒集團(tuán)任營(yíng)銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司）任營(yíng)銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，從如何了解客戶的心理需求，如何發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求，如何發(fā)揮自己的影響力和說(shuō)服力，如何掌握克服客戶顧慮，如何掌握客戶購(gòu)買動(dòng)

 講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略   課時(shí)：12H

銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略課程收益-系統(tǒng)掌握銷售心理學(xué)與成功銷售的關(guān)系-正確認(rèn)識(shí)銷售人員的角色，了解優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵心理素質(zhì)-掌握客戶購(gòu)買心理并掌握高超的客戶溝通技巧和藝術(shù)-掌握發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求的心理學(xué)技巧-掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)的有效提煉與陳述技巧-掌握高效的說(shuō)服和影響的技巧學(xué)員對(duì)象銷售企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售代表課時(shí)安排2天，每天不少于6小時(shí)課程大綱第一章銷售心理學(xué)概述一、

 講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表